fob貿易術語的深度解析和案例運用? 關于貿易術語，說實話，完整的意思是在大學課本上面的，大學課本完整地解釋了各個術語的意思，風險和責任等等，但是如果大學畢業之後不從事外貿行業，我想大家必然很快會忘得一幹二淨吧？，我來為大家科普一下關于fob貿易術語的深度解析和案例運用?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

fob貿易術語的深度解析和案例運用

關于貿易術語，說實話，完整的意思是在大學課本上面的，大學課本完整地解釋了各個術語的意思，風險和責任等等，但是如果大學畢業之後不從事外貿行業，我想大家必然很快會忘得一幹二淨吧？

當我還是一個新人的時候，遇到的客戶的報價都是要FOB價格，當時公司的前輩告訴我，FOB是最常用的貿易術語，而當時遇到的供應商在報價的時候，也把這部分考慮進去了，所以在剛畢業的時候，計算價格很簡單，就用供應商的采購價格，之後考慮自己的毛利率以及對應的退稅，我們就能很容易的報出去價格了。

但是，近幾年，各大電商平台發展很快，面對的國外客戶群體也越來越年輕化——想法很多，但是訂單數量卻在下降。尤其是，國外的亞馬遜平台飛速的發展，越來越多的個人都在亞馬遜平台上面賣貨（就像國内很多人會開淘寶店），面對這部分客戶群體，你說“我給你報FOB價格”，很多得到的回答的是“what is FOB? I want a cost to my address” ,這個時候，有些人就會困惑，應該怎麼報價呢？接着有部分人，就會去咨詢貨代，我相信大家遇到很多貨代回複說”雙清“,之後就稀裡糊塗地把價格報出去了，那我想問一下，是不是大家都了解貨代說的”雙清“是什麼意思？這裡先了解一下，貨代說得雙清就是指的DDP，那DDP是怎麼組成的呢？接下來，我就簡單地解釋一下，希望能對大家有所幫助。

我是一個喜歡做加減法的人，所以就拿目前幾個常用的貿易術語進行加法，希望便于大家了解：

1.EXW=出廠價，就是客戶你自己來我工廠提貨；

2.FOB=EXW 到港口的費用 貨代的相關費用；

3.CFR=FOB 海運費（到客戶港口）；

4.CIF=CFR 保險費用；

5.DDU=CIF 送到客戶指定目的地的費用

6.DDP=DDU 目的國關稅

這邊重點提一下DDU/DDP，很多人會搞混這兩個術語，其實很簡單，DDU不含進口關稅（這部分客戶自己付給當地的海關政府），DDP就是包含了進口關稅（貨代将這部分全部含進去了，個人買家會更傾向一點，因為很多時候，貨代在當地的辦事處會有更快更好的清關能力）。

這邊就分享一個案例，之前手下有個業務，遇到一個中東客戶要下單，客戶說：“you need to send the cargoes to my warehouse”,之後這個業務回答客戶“Sorry,we can't,the price I quoted before was based on CIF”,接着客戶追問“what is CIF?You should be responsible for all things ”.......結果，可想而知，不樂觀。

我想這時候，肯定會有人說：“這個業務沒有問題啊，我們告訴客戶是CIF了啊”，但是就如我開頭說過，現在的客戶群體很多事個人買家，你指望他們懂得什麼事CIF?

所以，我這邊就建議大家報價的時候，不要單單就寫貿易術語，我們要站在客戶的角度，讓客戶更通俗地去了解，我們報價到底含不含到客戶倉庫的地址，比如我給到客戶報價是DDP的時候，我就會多解釋一句“the cost includes all cost from our warehouse to your warehouse”; 再比如如果是CIF，我會告知客戶“the price is just from our warehouse to your port, you need to pick up your cargoes at the port by your own”,所以，還是希望大家報價的時候，多多地站在客戶角度去思考，其實有時候就是多一句話的事情，但是這樣會避免後期的很多無用功，不然就會像上述的事情，客戶一直以為價格是到他倉庫的，但是業務覺得我報的是CIF，怎麼說呢？雙方都沒有錯，但是雙方都有問題，但是沒辦法，作為業務，我們需要成交，因此作為業務的我們，是不是需要考慮多一點，耐心多一點，解釋多一點呢？

PS: 如果有解釋的不到位的地方，還請大家多多補充，多多讨論哦。

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