這是一個90後美女小美的親身經曆

她有一輛3萬元的國産小車

開了多年了

過兩個月要結婚了

她跟男友都想換一輛車

兩人看了很多車

二手車、新車都沒少看

這天走到一家奔馳4S店

兩人順便就進去看看

真的就是順便

沒有想買的意思

但之後的發展

完全出乎小美的意料

銷售小哥又專業又敬業

關鍵還會唠嗑

在小美明确表示“隻是看看”的情況下

他一直鞍前馬後、不厭其煩地唠嗑

句句都能唠到小美心坎上

當得知小美要結婚時

小哥說：結婚買這個車最适合了

你想想

結婚時親戚朋友同學閨蜜都來了

你混成啥樣

這一台車不就全蓋了嗎？

這一點正戳中了小美的心思

前幾天小美的閨蜜結婚

亮相的就是一輛剛買的大奔

小哥說：你看是吧，姐姐你長這麼漂亮，别人都買奔馳，你比她們差啥？

小美說自己剛在另一家奔馳4S店看過一輛二手的大奔

才一年車，看起來跟新一樣

價錢比新車低很多

跟新的比

性價比高出不止一截

小哥說：姐姐你是結婚啊！一輩子就這一回，怎麼能買個二手的呢？聽着就不舒服啊！你保證買了之後心裡不犯嘀咕嗎？

這...小美确實嘀咕過

小美說出自己最大難題

沒那麼多錢！

小哥說：姐姐這我就要給你上一課了，現在什麼年代了，非得攢夠錢才能買車？現在都是貸款買車，幾年後車也到手了，在你最好的年紀還享受了。

這一點小美非常贊同！

她本身就是做金融貸款相關工作的！

兩人說到這裡簡直是達成了共鳴！

不過到這裡小美還是有一絲理智的

如今貸款已成為日常

但得可着自己的還款能力來啊

供一台奔馳和供一台奔騰可不是一個概念

小哥說：姐姐你自己幹金融的就更應該明白了，你想想：你會客戶時開一輛大奔和開一輛奇瑞，那感受能一樣嗎？開大奔那業務量肯定是激增啊，參加個同學聚會同學都愛往你身邊湊，業務量上來還用擔心還貸嗎？....

小美辯無可辯！

她表示：我回去再考慮一下，要定下來的話肯定從你這裡買！

小哥說：姐姐，我們這裡有全大連唯一一台現車，你現在不定下來的話，可能就沒有現車啦！等再從廠家訂車到店，怕錯過你的大喜日子啊！

小美說：咋可能全大連就這一台？

小美打了另一家奔馳4S店的電話，之前在那看過二手車，果然那家店沒有這款新車現車。

小美着急了！

看來這車很搶手啊！

但總價上還是為難。

小哥說：姐姐，我看你特别中意這款車，我給你銷售最低價

拿出計算器......這個價，還不夠低嗎？我把店長叫來，看能不能再贈送什麼。

小美說“不用不用”

小哥說“沒事沒事，店長正好在店裡”

店長出場了

小哥說：店長，姐姐看中咱家這款奔馳了，特别喜歡，但遲遲下不定決心。

店長問小美：老妹兒你真有眼光，差哪？差錢兒？我也幹脆點，給你全大連最低價！在計算器上一頓敲.......你看這價格行不？

小美看二手奔馳時問過新車價，

知道這個價确實比較低，

但還是遠超過小美的預算的。

店長問：已經是最低價了，還差啥？差禮品？這樣吧，今天有抽獎活動，隻要購車就能抽獎，百分百中獎，最低獎品價值1000元，你也不用抽了，我直接給你一等獎，戴森掃地機器人，價值3000多！

這台機器人徹底擊潰了小美的防線。

現場的氛圍實在太上頭了，這麼多的優惠，不買就太虧了！錯過得後悔死。

小美當即簽了購車合同，辦了貸款。

一台大奔就這樣到手了。

直到走出4S店，小美都是懵的，

“像做夢一樣”

小美不明白，她明明沒有買大奔的計劃啊！

她形容當時那感覺

當時那種氛圍

完全由不得你思考

“一走進店裡，就走不出去了...你不買簡直對不起全地球人類”

一回家，就後悔了。

早晨一醒來，滿眼都是饑荒。

她用計算器巴拉着，

這個月還完房貸、車貸，連飯錢都不剩！

從銷售方來講

這一次銷售經曆簡直是教科書級别的

很多人追了幾個月的客戶

因為競争對手一個小優惠，就丢了

而這家奔馳店的銷售人員

讓第一次進店的、沒有購買計劃的美女當天簽了合同

難度不亞于把梳子賣給和尚

小美的購車經曆

你怎麼看？

來源：半島車事兒

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