二手車商是二手車行業的重要組成部分，原本小三爺以為二手車商身邊的親戚、朋友肯定在買車時都會優先選擇二手車，畢竟認識懂行的人嘛，而且價格還能有優惠，順便也算照顧熟人生意了。

但在接觸過幾位資深二手車車商後，情況好像和設想的有很大區别，據很多車商說，他們看見親戚朋友來向他們咨詢二手車甚至避之不及，多數情況都會勸他們直接買新車。後來才了解到，這裡面有很多理由。

理由一：後續麻煩大

正規的車行都是提供售後質保服務的，但如果賣給了沾親帶故的人且對方不自覺的話，确實會讓很多二手車商困擾萬分。

比如說一些車商就遇過賣給親戚後，三天兩頭有一點小問題都來找他修理和換件，然後這些材料費是一分也不付，關鍵車都賣給他幾年了也不屬職責的範圍了，不過你也不好和親戚明說，說了就傷感情。

基于此，各位車商都幹脆推薦他們買新車，你好我好大家都好。

理由二：報價總是被懷疑太高

盡管關系親密，但有句俗話叫「親兄弟也要明算賬」，一旦涉及到了錢，尤其還是買車這樣比較大金額的款項時，那麼即使是有血緣關系的親戚或者是有多年交情的摯友，還是容易心存懷疑，特别是當你作為車商賣給他們東西有可能賺他們錢的時候。

有這種心理再加上對二手車的不熟悉，很多你發自肺腑想幫他們省錢的建議或者報價，在他們看來都好像是在騙他似的，有的他看中的車，你這裡已經給到成本價了，他還覺得你要多賺他錢，他可能參考的是某某平台的同款車，其實車況不一樣的車，價格沒太大參考價值。

即使二手車商苦口婆心讓親戚相信了自己的話在這裡買了車，完事可能還不落好，或許他每次想到買車這件事都會繼續懷疑他的親戚或好友從他這賺到錢了。

因此，很多車商幹脆都讓親朋好友直接買新車，指導價清清楚楚，自己也可以幫忙參考車型和配置幫他們避坑，或者推薦他們去自己信得過的别的車商那買二手車，反正自己是絕對不做他們的生意，免得傷了感情。

理由三：報價低了也被懷疑

上面說的是無論你報價多少，一些親戚朋友還是會覺得貴，覺得你賺他錢了。反過來的情況也是不少車商朋友遇到過的，那就是當你報了一個低價，他反而覺得你想賣給他的車是有問題的，拿車況很差的車來糊弄他。

這真的是沒處說理去，親朋好友本身不懂二手車而且可能對你也有所猜疑，你沒法去向他們解釋清楚，但如果你急了，把他們斥責一頓，那肯定損害親情與友情，這種時候還是勸他們買新車好，既不會讓自己難堪，也避免他們受騙。

理由四：怕親朋好友被騙

據車商們說，雖然親戚朋友喜歡向他們咨詢某款二手車的情況和價格，有的還會直接問按照自己的預算買什麼二手車好，但到了真正買車的時候，也并不是都會直接在他們的車行買，還是會四處比價，這裡面就很容易被騙。

因為這些親戚、朋友大多隻看中價格，他們一看别處有同款車同年限的還更便宜就會被吸引去買别家的，可他們不知道或者直接忽略了二手車和新車不一樣，一樣的車不代表車況就一樣的事實。

二手車商們其實也沒少和親戚們解釋，但一看到了價差大家都仿佛忘記這些事了。所以為了防止自己的親戚或好朋友上當受騙，還是直接勸退他們買二手車的想法，讓他們直接買新車穩妥。

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