#頭号周刊#

前兩天，在許栩原創供應鍊群内，談到庫存周轉率計算的問題。

關于庫存周轉率中平均庫存的計算方法，有位夥伴提出，“如果例子裡面隻取了有出庫記錄的四個點，我建議，平均庫存也應該隻除4天。”——當時讨論的那個案例中，某物料一個月隻有4天有出庫記錄。

這個提法挺有意思，對庫存周轉率計算的研究來說，是一個很不錯的視角。不過，職場上的我們，不是做研究，我們需要的是解決問題。

庫存（存貨）是一種資産（資産負債表中歸于流動資産），也是一種資金占用。庫存周轉計算更多的是解決資金占用問題，即資金的利用效率，而效率離不開時間維度。

按國标解釋，庫存周轉率（inventory turnover，ITO），是衡量一定時期内庫存商品周轉速度的比值（GB/T 34431-2017 庫存積壓商品流通術語和分類）。

庫存周轉率是“一定時期内”的指标，這個“一定時期内”就是時間維度。

《高效能人士的七個習慣·25年企業培訓精華錄：領導力精要》有一個小故事。

我們和一位用手推車賣衣服的女人攀談，我問她哪兒來的錢購買貨物。她說是借的，每月的利息是2.5%。

一個學生快速計算了一下，2.5%乘以12個月，也就是說年利率是30%。女商販糾正說，通過利滾利，一年的利率差不多接近34%。

那她所賺的利潤是多少？僅有5%。

因此我們想問的是，她是如何在依賴高利貸的前提下，堅持到現在的呢？

她對我們的愚蠢問題感到不耐煩，用左手托着右肘，在空中畫了幾個圈，她的意思就是周轉——庫存的周轉，貨物的循環。

她清楚地知道，要想獲益隻有兩個辦法：利潤和周轉。她有5%的利潤，但遠不足以支撐34%的貸款利息。為了支付貸款利息和重新進貨，她必須每周每天都不停地賣貨，賣得越快，她積累的5%也就越多。

這就是庫存周轉的作用，也是資金利用效率的體現。庫存周轉，就是貨物必須快速通過公司，到達顧客手上，越快越好。

站在企業經營的角度，企業存在的主要目的是給股東帶來回報，其核心指标是投資回報率。

投資回報率（ROI）=利潤/投資總額，因投資總額=資産總額，所以投資回報率（ROI）=利潤/資産總額。

按杜邦方法，投資回報率（ROI）=利潤/資産總額=（利潤/銷售收入）*（銷售收入/資産總額）=利潤率*資産周轉率。——即上面故事中那位賣衣服的女人所清楚知道的利潤和周轉。

從以上公式看出，要提高投資回報率，要麼增加利潤率，要麼加速資産周轉。

在交付要求越來越快的今天，在理想MTO但實際永遠是MTS的今天，庫存（存貨）是企業資産的重要組成部分，庫存周轉的加快，帶動資産周轉的加快，從而提高企業的投資回報率。

這正是供應鍊庫存周轉管理的價值，也應該是庫存周轉管理的最終目标。

管理是為了什麼？是為了做好計劃、組織、指揮、協調、控制或激勵嗎？如果這樣，那就是著名的買椟還珠，或者，你還處在剛出校門的讓人羨慕的純潔時代……

那天交流時，另一位夥伴提到“世間人，法無定法，然後知非法法也”，這似乎是出自禅宗六祖惠能《菩提本無樹》，和《金剛經》中“一切聖賢，皆以無為法而有差别”異曲同工。

職場不是做數學題，職場是為了解決問題，不是求對錯，皆以無為法而有差别，僅此而已。

管理是為了解決問題，為了實現目标。法無定法，能夠解決問題的，能夠實現目标的就是好方法，庫存周轉的計算也一樣。

實現什麼目标呢？如果你是老闆，那麼，目标是你企業的戰略，以及支撐戰略的财務、客戶、流程與組織指标，比如投資回報率。如果你是經理，那麼，你的目标就是實現你老闆的目标。

庫存周轉管理的是資金的利用效率問題，其價值與目标是，以庫存周轉，帶動資産周轉，從而提高企業的投資回報率。法無定法，能夠實現這個目标的庫存周轉的方法就是好方法。

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