青咖關鍵詞：先就“業”後擇“業”、自我管理、以終為始

在最近完成的海華永泰各業務委員會換屆中，張頂被推選為新一屆金融業務委員會副主任，是業務委班子中最年輕的成員之一。最高峰時，一年辦理案件6000起，這是青年律師張頂從業9年目前創下的個人紀錄。這與業務特性相關，更是強大的自我管理造就的快速成長。以金融為執業領域的張頂，天生對數字敏感。他能快速說出當年從武漢來上海的日期：2013年5月19日，第一個月領到的工資：1315元。而律師的夢想，起源于高中時一次刑事庭審。

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一次刑事庭審，是一個少年的律師夢

高中時，一次偶然的機緣，張頂坐上了刑事庭審旁聽席。誰也沒想到，旁聽席上的少年向法官提出了一個問題，把法官問“懵”了。這個膽大的少年，就是張頂。雖然問題的具體内容已經記不清，但張頂還記得法官在判決時考慮了自己提出的因素，并給予了解決方案。他說，提問隻是出于天生的“保護欲”，但這段經曆讓自己意識到學習法律的重要性，下定決心要成為一名律師。

如果說每個“大男主”在故事的開頭都要經曆一番欲揚先抑，對張頂而言，“劇本”在這一部分上花費了諸多筆墨。當“旁聽”少年從法學院畢業，突然發現前景或者說“錢景”并不美妙。張頂回憶道，2013年時，武漢大部分律所不給律師提供工資，或者隻給一兩千。而且競争特别激烈。張頂說當時經常面臨七個人競争一個崗位，而自己在學曆和學校上并不占優。一次面試完畢，他問邊上一名武大法碩：你工資開多少？對方回答：一千。張頂心想糟了，自己提了兩千……

在幾乎一籌莫展之際，海華永泰從上海向他遞去了橄榄枝。大二時，張頂曾到海華陳峰律師團隊實習。畢業時，陳峰律師正式邀請他進入海華工作。張頂說：海華對我有知遇之恩。

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火煉真金，為自己“開挂”

2013年5月19日，張頂坐了15小時硬座，第二天中午到達上海。匆匆吃過飯，下午他就進了海華位于裕景7樓的辦公室，第一項工作：整理檔案。張頂說：結果第二天就開始加班，一直到現在。張頂說海華有一本“神奇”的本子。每天最晚關燈離開辦公室的人要在本上簽自己的名字。他對這種記錄方式感到不理解，但如果你翻開這本“神奇”的本子，上面連篇都是“張頂”。

如今在為新人律師進行職業分享時，張頂會建議先就“業”後擇“業”。這個“業”指的是律師的執業領域。當年，得海華“知遇”來到上海，但接觸到的市場開拓業務和自己想象中的律師工作幾乎截然不同。他說，執業初期，角色定位就是接觸什麼學習什麼，在學習的過程中在思考今後的方向，不斷調整。過早定位以後的執業方向，往往沒有期待可能性，也忽略了市場選擇的重要性。

律師，是一個高效能人士集合的職業。張頂說自己是“努力型”選手。沒有C位出道，那就為自己“開挂”。而“修改器”唯有“勤奮”二字。張頂說自己是“勞碌命”，在整理代理思路時，他用“大膽假設、小心求證”來總結。遇到疑難複雜案件，他會采取窮盡案例檢索、窮盡法規檢索、進行模拟法庭來準備，往往還會準備庭審提綱和初步的代理或答辯意見。不計時間代價，隻求最佳結果。此外，張頂堅持每天閱讀10篇專業文章或案例，保證全年3000萬字的閱讀量。

一個細節，張頂的細緻周到和“勤奮”甚至體現在采訪準備上。拿到采訪提綱後，他用一天時間準備了整整六頁素材。見面時，他對筆者說：現在這個情況，我擔心随時會有事情發生，導緻采訪無法進行。這樣即便沒有面談，稿子也可以在這個基礎上完成。

談到自己最難的時候，張頂說有段時間既要辦理案件，同時又忙于應付各種招投标，還要擴充團隊、讓新人盡快融入。當所有事情積壓在一起時，就很容易情緒崩潰。他的應對策略就是分清輕重緩急，外加瘋狂加班。事情一件一件的消化，無助感也會随之一點一點消退。他謙虛地說：能力不夠，時間來湊，事情總能解決。

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以終為始，隻為追求最佳目标

律師的目标是什麼？“打赢官司”似乎是個天經地義的答案。但張頂認為，這并不是最佳的答案。張頂介紹了自己曾代理的一起涉票據商業保理糾紛案件。這是一個情況複雜的新型金融案件。根據請求權基礎不同，當時在訴訟方案上有多種選擇。如何選擇代理方案，就成為首先要考慮的問題。在綜合分析案件的訴訟風險及執行風險，确認本案唯有被告三保證人具備還款能力後，張頂果斷做出選擇，放棄了“票據追索權”這一訴訟風險低、但回款可能性亦極為渺茫的訴訟方案，選擇了基于保理合同提起訴訟。

張頂說，如果為求勝訴率而選擇了風險低的方案，最後變成執行難，那麼勝訴判決書隻是一張空頭支票，客戶的利益并沒有得到最大化。決定方案後，就要預判各方應訴策略并作出應對。此時，張頂顯露了“攻擊型”本色。通過預判各方立場，他利用其“禍水東引”的心理，引導被告互相敵對，合縱連橫，鞏固己方優勢地位，令風險消弭于無形。最終，原告赢得了法庭的支持，案例有效維護了保理商的合法權益，并為“票據保理”業務的發展提供了支持與引導。這一案件也入選了2019年度上海高院金融商事審判十大案例。

在辦案過程中，張頂及團隊也形成了“催 訴 執”的工作法。客戶最關心的是自己的訴求能不能得到滿足，什麼時候得到滿足。而這不一定要按照傳統思路去進行訴訟。通過調解、談判去化解，有時更能加快處理進度。張頂說，這也契合了國家如今提倡的訴源治理、多元解紛理念。

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不斷加固業務“護城河”

口碑是金融律師的生命。張頂說，金融行業圈子不大，甚至可以說非常小，行業交流與人員流動非常頻繁。因此，業務口碑好壞，直接決定你是繼續赢得客戶，不斷擴圈，還是直接丢掉客戶，自此列入行業黑名單。

他表示，雖然對傳統律師而言，口碑也很重要，但一兩個案件或許還不至于帶來災難性影響。而對于金融業務律師來說，一兩個金融客戶的負面評價，或許就能讓這個團隊甚至是整個律所付出代價。因此，金融律師的服務水平必須持續在線，業務知識積累與不斷更新是不二法門。

首先，專業能力必須紮實過硬。這裡不僅要求團隊人員精通民商法、訴訟法、執行等規定，也要對整個宏觀經濟及金融學知識有一定的了解，保持對銀行金融業有關資訊的動态關注，形成不斷更新的知識庫。

其次，業務開拓必須圍繞客戶痛點進行。金融業務開拓既可以是在傳統業務中進行創新發展，也可以是在新金融領域彎道超車。不管是從哪個思路切入，根本就是要以能解決金融客戶業務痛點為目标。

第三，金融業務複合性較強，要在變革中尋找突破。最近幾年，張頂一年辦理個案約40至50件、系列案件上千件，可在全國多家法院同步開展“催 訴 執”一站式法律服務。開發的“案件雲”系統被整個律所使用，提高辦案效率。當然這也得益于整個團隊的協作。

後記

張頂的職業生涯從海華開始，在海華塑造了執業習慣，确立了執業方向。他的發展目标也與海華深度綁定：讓海華金融形成全國服務網絡，讓金融機構的需求可以“足不出海華”一站式解決。為此，他正積極參與金融業務委員會工作，發揮青年律師的力量。

高強度的工作和嚴格的自我管理，讓這位90後用自己的話說有些“低氣壓”。好在，疫情後NBA球迷張頂每周都會參加海華籃球隊的活動。下周在場上，也許你就能見到他！

青咖介紹

張 頂

海華永泰高級合夥人（有限權益）金融業務委員會副主任

張頂律師擅長金融産品交易結構設計以及訴訟和執行，多次受邀為銀行及衆多非銀金融機構提供法律合規培訓，協助客戶實現合規、平穩運營。代表客戶有建設銀行、交通銀行、招商銀行、廣發銀行、阿裡巴巴、京東金融、微衆銀行等。

曾獲榮譽：廣發銀行信用卡中心頒發“2020年度優秀律師”、招商銀行信用卡中心頒發“2020年度貸後訴訟合作共赢獎”、建設銀行上海分行頒發“2019年突出貢獻獎”、平安金服頒發“2017最佳訴訟回收貢獻獎”、海華永泰“優秀黨員律師”“青年律師之星”稱号。

編輯：趙欣

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