一年多以來，短視頻市場上風生水起，短視頻營銷引來了倍數級的增長。

對于短視頻達人而言，在擁有千萬粉絲之後，考慮的便是如何将流量變現。

那麼，擁有大流量，是否就意味着該達人的商業價值高？

場妹在詢問了一些MCN機構後了解到，“其實整個推廣市場反而不太喜歡找粉絲量太高的，因為費用太高了，性價比不高。”

可以看到，雖然巨額的流量讓各位“金主爸爸”們都趨之若鹜，紛紛想要借助達人的影響力來推廣自己的産品以及服務拓展消費者市場，但頭部達人的推廣報價也讓他們望而卻步。

那麼，頭部達人的廣告變現能力究竟如何？廣告主更偏愛哪類達人？

短視頻工場篩選了粉絲數超過千萬的101位抖音達人作為樣本分析，并選擇具有代表性的現象級達人進行具體分析，帶你看看目前的達人廣告接單情況。

數據：報價“10萬-20萬元”最多

通過星圖提供的數據，短視頻工場進行收集調研，場妹統計了目前抖音粉絲數超過千萬的達人及其相應的推廣情況，有幾個關鍵數據先标粗——

1. 目前抖音粉絲榜共有101位達人粉絲數突破千萬

2. 粉絲總量最高為4415萬，由“一禅小和尚”獲得

3. 粉絲總量占比最大的區間為“1000萬-2000萬”

4. 達人推廣報價占比最大的區間為“10萬-20萬元”，其次是“20萬-30萬元”

其中，抖音粉絲總量超過千萬的達人共101人，數據統計如下圖所示：

數據顯示，超過千萬的抖音達人粉絲數區間占比最大的是1000-1500萬，共56人，其次是1500-2000萬區間，達人數量為21人。

粉絲量4000萬以上僅2名，分别是“一禅小和尚”和“會說話的劉二豆”。

達人的廣告報價分為兩種，即廣告時長20秒及20秒以内的短廣告，和廣告時長在21秒到60秒的長廣告。

可以看到，兩種廣告報價方式的價格區間占比最大的均為10萬-20萬元，其次分别是20萬-30萬和10萬元以下，報價50萬以上的區間占比最小。

下面是抖音粉絲總榜TOP20的接單情況：

目前，報價金額排名前三的分别是“暖男先生”“李佳琦”和“papi醬”。

其中，“暖男先生”和“李佳琦”的短廣告和長廣告均80萬一條，“papi醬”則是短廣告60萬一條，長廣告90萬一條。

接單量排名前三的分别是“多餘和毛毛姐”，“浪胃仙”和“祝曉晗”，接單數分别為40單、32單和27單。

案例：價格為先，内容至上

下面，場妹将從榜單TOP20中選出具有代表性和借鑒意義的幾位進行分析。

案例一：

多餘和毛毛姐：個性鮮明，即使是廣告也要生動有趣

2018年10月，多餘和毛毛姐憑借視頻《城裡人和我們蹦迪的不同》中的背景音樂順利出圈，達人在視頻中通過更換假發裝扮一人飾演三個角色：講解者多餘、城裡人毛毛姐和農村人毛毛姐，各個人物特點鮮明，他幽默搞笑的風格也留住了一大批粉絲。

目前，毛毛姐的粉絲數已高達3232萬，位于抖音達人榜TOP20接單量的榜首，在其183個作品中，廣告量就有40個，占比21.85%，商業指數高達99.8，是目前廣告商十分喜歡的推廣達人之一。

場妹以為，“多餘和毛毛姐”之所以在頭号達人之中能夠收到“金主爸爸”的青睐，其原因主要有以下幾點：

1. 保證視頻内容，廣告和視頻創意相融合

以他的推廣視頻《我太難了，一等就是十六年，快等不到過兒了》為例，這個視頻雖然是一個手遊《神雕俠侶2》的廣告，但是視頻最後以一句“愛你可以，發朋友圈不行”調侃了出現在生活裡的社會現象，做到了既有料，又滿足了廣告方的要求，讓受衆在看視頻時不會對廣告産生反感。

2.性價比高

星圖數據顯示，目前“多餘和毛毛姐”的廣告報價為20秒及20秒以内的短廣告42萬，21秒至60秒的長廣告58萬，在推廣報價榜中屬于中等價位。

而在其近期的幾個推廣廣告中，視頻的點贊量都達到了100萬以上，與達人日常的視頻點贊數差距不大，因此，廣告商往往更喜歡使用這種性價比較高的達人來推廣。

案例二：

浪胃仙：報價低，推廣内容和創作方向相契合

2018年底才橫空出世的大胃王“浪胃仙”目前粉絲數為2488萬人，憑借32條廣告在抖音粉絲榜TOP20接單量裡排名第二，場妹以為其主要原因包括：

1.報價低

身為粉絲數過2000萬的抖音頭部達人，“浪胃仙”20秒以内的短視頻的推廣報價為1.5萬元，長視頻也僅3萬，這跟同為千萬粉絲的其他達人相比遠低了十倍甚至幾十倍。

并且，推廣視頻的點贊數也大部分都保持在了100萬以上，完播率高達50.4%，如此“物美價廉”，怪不得能夠赢得廣告商的喜愛。

2.推廣内容和創意方向相契合，廣告融入自然

通過達人“浪胃仙”的抖音賬号場妹發現，主攻吃播的“浪胃仙”在廣告類型的選擇上大部分都是和美食相關的内容，并且更多的是通過親身試吃的方式，與自己的“大胃王”身份相結合，自然而然地将廣告内容融合到視頻創作中，既保持了原有的獨特風格，也更能讓粉絲接受。

案例三：

祝曉晗：情景演繹，反轉不翻車

在達人祝曉晗的視頻中，有三個固定人物，分别是爸爸大純、媽媽與女兒曉晗，視頻内容演繹了一對父女之間的套路與反套路、整蠱與相互嫌棄為主，主題圍繞 “私房錢”、“催婚”等話題展開的搞笑日常，目前該達人粉絲數達2594萬人，接單量在榜單TOP20中排名第三。

場妹認為，祝曉晗之所以如此受廣告商喜愛的原因主要是：

1.采用情景演繹的方式

每期視頻内容都是圍繞了一個社會小話題展開，在達人祝曉晗和大純扮演父女小短劇中，貼合受衆的生活情景，通過這樣的方式來進行廣告推廣，具有親切感。

2.反轉不翻車

祝曉晗的視頻内容有趣之處在于對每個環節的精心設計，即使是一個廣告，也沒有随意用一些banner的方式夾雜在視頻中，既有情節起伏、所搭配的背景音樂也起到了烘托的作用，增加了視頻的可看性。

這種精心安排的恰到好處，自然也會受到廣告商的喜愛。

綜上所述，可以發現雖然是推廣，但是這三位達人并沒有被廣告裹挾而失去了自己創作的核心，選擇和自己的創作方向相契合的内容進行廣告合作，在滿足廣告方要求同時創作出優質内容，同時也不失去獨特的風格定位。

如何在宏大的短視頻市場中不僅僅抓住粉絲的眼球，還要有吸引廣告方的能力從而完成流量變現，也是短視頻達人的必修課。

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