封面新聞記者 曾潔 攝影報道

“明天中午1點老地方唱歌，哪些人有空一起來嘛？”成都85歲的謝先生是“每周歡唱群”的群主。晚上8點過，他在微信群裡“約唱”之後，10多個群友響應，還有人“冒泡”留言遺憾缺席。

随後，謝先生緻電位于文殊院地鐵站附近的一家KTV：“我們10天前預定了明天的下午場，這次隻有六七個人，中包就夠了。”

9月21日中午1點過，謝先生在這家KTV門口等來了6個歌友。他拿着此前購買的次卡，熟練地在前台登記、開包間，不時和過往的工作人員打招呼。他是這家KTV的常客，已經在這裡唱了兩三年，甚至比有些年輕服務員的工齡都長。

他組建的歡唱群，群友大多是60多歲的退休老人。他們每周組織三四次線下K歌，每次歡唱5個小時，從《小白楊》唱到《小蘋果》，AA制後人均花費不到5塊。

像謝先生這樣已經退休了的大爺、大媽，成為工作日期間KTV下午場的“K歌之王”。最近幾天，華西都市報-封面新聞記者走訪成都的幾家KTV進行了粗略統計，55歲以上的中老年人在下午場的顧客中占比六成以上，有時可達九成。

侯姐（前左）和同伴在KTV裡載歌載舞

說話間，侯姐打開了微信朋友圈，她将每次歌友聚會的照片做成了音樂相冊，一一點開介紹：“這次是張姐過生日，我們集體給她唱《生日快樂歌》；這是去年元旦大聯歡，40多個人坐滿了豪華大包，旗袍秀、民族舞，大家都準備了節目，巴适得很呢……”

華西都市報-封面新聞記者随機走訪了位于339、順城大街、蜀漢路等地的多家KTV發現，像謝先生、侯姐這樣已經退休的大爺大媽，絕對是KTV下午場的“麥霸”。

文殊院附近那家KTV的店長楊明勇透露，KTV有大大小小79個包間，當天下午接近60個包間都是中老年顧客，約占7成。

成都339某KTV店長楊乃武粗略統計，45歲以上的中老年人占比8成以上，有時中老年人甚至會“壟斷”下午場。

順城大街一家KTV針對50歲以上中老年人推出“夕陽紅卡”，共計使用5300房次，接待老年人近3萬人。

火爆

提前10天就得訂包間

“從廣場舞的火爆就能看出，中老年人對音樂、娛樂場所等需求。”楊明勇從事KTV行業已經7年，此前曾在蜀漢路、清江西路附近的KTV工作。

大約一年前，附近的中老年居民陸續走進KTV唱歌。他們順勢推出了歡唱卡，充值100元可以唱3次，每天下午1-6點之間使用，2000張歡唱卡一搶而空。

采訪過程中，楊明勇帶着華西都市報-封面新聞記者和熟客攀談，主動幫他們加熱水、點歌。

據他觀察，這些熟客大多是退休中老人，年齡在50-65歲之間，嬢嬢比大叔們多一點。

“他們的生活很有規律，早上要買菜晨練，送娃娃上學。下午的時間比較空閑，就呼朋喚友一起唱歌，唱到五六點就趕回去煮晚飯。”楊明勇笑言，有時候看到老主顧唱嗨了，他主動要幫對方免費延時，卻遭到對方的婉拒，說不能耽誤回家做飯。

走訪了幾家KTV後，華西都市報-封面新聞記者發現這些中老年人的愛好不一而足，有人愛通俗歌曲，也有人愛流行音樂，還有人在包間裡唱起了川劇，甚至排練詩歌朗誦。

這廂唱着《萍聚》《甜蜜蜜》，那廂朗誦《緻橡樹》《蜀道難》，還有的社區文藝骨幹為國慶晚會彩排節目。

粗略翻閱他們的歌單，上世紀六七十年代的流行歌曲、紅歌和當下流行的網絡歌曲點唱頻率最高，《小白楊》和《小蘋果》都高居榜首。

散場前，謝先生又跑去前台，預定了10月9日的大包間。他興緻勃勃地說：“KTV的生意太火爆，至少要提前10天預定包間，我想着兄弟夥們國慶節都要外出旅遊，節後第一天還是要來唱歌聚聚。”

說完，他提前在微信群裡發布消息：“10月9日大包已定，大家趕緊報名。”

朗誦愛好者于先生在KTV裡排練節目

問及KTV下午場的火爆程度，楊明勇說，自從嬢嬢大叔們愛上KTV，他們的上座率始終保持在8成以上，歡唱卡的月銷量大約為1000張。“曾有個大叔一次買了100張卡，拿銀行卡直接刷卡消費一萬塊錢，我們都驚呆了。後來發現，單次購買七八十張卡的人還真不少呢。”

惠民

口碑營銷不虧錢就行

唱歌累了後，湯阿姨拿出手寫的詩冊，朗誦了一首《再别康橋》。

她所在的詩歌朗誦會每周小聚一次，唱歌朗誦兼而有之。

大家湊錢買會員卡，或者AA制結賬，再或者輪流買單，“人均消費才幾塊錢就能在KTV玩一個下午，真的很劃算，孩子們都支持。”

早在2015年，大批KTV關門大吉，紛紛撤離不太景氣的市場。

與此同時，也有經營者主動扭轉心态，“白天做公益，晚上做生意”，用各種方式吸引中老年人光顧，辦會員卡打折、定向投放夕陽紅老年卡、贈送優惠券、抽獎，策略不一而足。

起初，他們在各大團購網站發布十分優惠的團購信息，可中老年顧客操作起來并不方便，收效甚微。

楊明勇帶着工作人員走訪廣場、進社區，發放邀請卡、體驗券，體驗了幾次後，環境優雅、服務一流的KTV逐漸赢得大家的認可，歡唱卡的銷量和客流量與日俱增。

他算了一筆賬，歡唱卡充值100元可消費3次，每次花費33元就能約10多個人唱歌5個小時，平均每人每次花費不到5塊錢。

盡管KTV從業者都對中老年顧客的節儉有目共睹，雖然他們大多不會在KTV額外消費，最多點個茶水、果盤，甚至自備保溫杯和茶葉，但“進門都是客”。

楊明勇他們始終笑臉相迎，主動教嬢嬢大叔使用點歌機，幫他們調試好包間内的空調和話筒，送來幾壺免費的熱水，“我們圖個口碑營銷，隻要不虧錢，能和電費、人工持平就行。”

/背景鍊接/

KTV轉向公共文化平台

KTV不僅是娛樂場所，還是公共文化惠民的平台，這一觀點在越來越多的從業者中達成共識。

目前，四川有7300多家娛樂場所，總數位居全國第三，而且這一數字還在逐年遞增。

9月29日，300多名娛樂場所代表在成都參加了“2017四川省娛樂場所轉型升級系列活動”的啟動儀式，表态将向“陽光娛樂”方面探索嘗試。

未來，KTV、遊戲廳等娛樂場所不僅僅是休閑放松的地方，更是公共文化服務的平台之一。唱歌之餘，聽一堂專業的講座，學一種心儀的樂器，或者在寬敞明亮的大包間裡跳廣場舞，都将成為現實。

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