近日，雅培發布2019年第一季度報，報告顯示雅培全球第一季度銷售額達75億美元，同比增長7.1%。雅培公司董事長兼首席執行官白千裡認為：“本季度我們的銷售額增長強勁，達成預期。我們在關鍵領域的長期增長動力也都表現良好，為本年度接下來的銷售和增長奠定了基礎。”作為曾一度霸占中國奶粉市場銷售排行大半江山的幾位外資企業之一，在國内乳企的奮力追趕下，雅培中國市場是否真如其CEO所言态勢良好？

營養品财報表現并不亮眼

雅培在國内是以奶粉品牌為消費者所知，實際上其經營範圍遠不止“奶粉”這麼簡單。雅培重組業務後目前有四大核心業務闆塊：醫療器械業務、包含奶粉的營養品業務、診斷業務以及藥品業務。單看總體營收情況，雅培總體收入确實是小幅穩漲，不過這四大業務闆塊的營收比之間的波動卻耐人尋味，特别是起家業務之一的奶粉在近幾年财報表現并不樂觀。

《奶粉圈》新媒體統計了雅培近兩年的全年财報以及2019年第一季度報。

從上圖可以看到，從2017年到現在，醫療器械業務增速最好。而相比之下，2017年雅培營養品業務同比增長最低，為0.6%，2018年營養品的同比增長還是其四大核心業務最後一名，2019年第一季度雅培營養品業務增長率艱難擺脫墊底。不過雅培的營養品業務實際上包含嬰幼兒營養品和成人營養品兩大類，這兩大類的第一季度銷售額增長率所差無幾，分别為6.7%和6.8%，而嬰兒營養品還分特殊醫學用途嬰幼兒配方奶粉和普通嬰幼兒奶粉，細究嬰配粉銷量究竟如何雅培方面也沒有公布相關數據。

難怪去年雅培被業内爆出有打算以90億美元的“身價”出售包括奶粉在内的營養品業務的意向，但因為要價太高導緻對方拒絕了這次收購動議。雖然雅培先對這條消息僅是“對傳聞不做評價”，過段時間後再表示“上述傳言不實，公司無意出售營養品業務”，至于為何态度先緩後兵，似乎也可以琢磨琢磨。

從“七”到“五”，有機奶粉地位持續下滑

自從2015年搶占先機率先上市有機奶粉以來，雅培對菁智是報以重大期望的，想以這一單品為突破口，撐起自家奶粉一衆銷量。得利于當時有機奶粉還處于成長期，其他巨頭乳企還未動身，提早入駐的雅培便迅速占領市場，以有機奶粉龍頭老大哥自诩。

曾幾何時，雅培有機奶粉耗費巨資請來孫俪為菁智代言，奶粉價格也居高不下，甚至2017年驕傲的在渠道宣傳雅培菁智在有機奶粉市場中銷量份額已超七成！而到2018年一場發布會上雅培相關負責人透露，在中國市場，每喝2罐有機奶粉，就有一罐是菁智，即指在有機奶粉市場雅培份額為5成。不過有機市場份額究竟多大，雅培菁摯銷量具體數值，這些數據到底來源哪裡，雅培并未有披露。是否違反廣告法這裡先打個問号?同樣也意味着不到一年，雅培自稱的有機銷量就下滑兩層，這與雅培一直對外宣稱的銷售狀況良好豈不矛盾，究竟該信哪種說法呢？

對此，中國食品産業分析師朱丹蓬表示：“在其他有機品牌崛起後，目前雅培菁摯的市場份額應該一直都在下滑，并沒有達到雅培想以點帶面的效果。所以，無論是市場份額占七成還是五成，從整個産業端，渠道端，消費端的三個端口結合來看都言過其實了。”

勢頭減弱的奶粉業務該何去何從

而今，随着惠氏、蒙牛雅士利、飛鶴、伊利、澳優、蒙牛雅士利、合生元等乳業搶入有機市場，通過國家注冊的有機奶粉已驟增至18款，市場競争肉眼可見的激烈。據業内人士透露，近兩年雅培奶粉業績早已出現了一定程度的下滑，幾次三四線市場拓展均未成功，目前在與其他進口乳企的對壘中也日漸式微，在中國進口奶粉品牌中市占率落後于惠氏、達能、美贊臣。

乳業專家宋亮認為雅培奶粉在中國市場勢頭減弱可能有三方面原因：“第一是他雅培奶粉終端的價格體系混亂，市場的動銷積極性下降；第二是渠道轉型慢，想做三四線渠道下沉，并沒有看到效果；第三是其他品牌的發展迅猛，這兩年市場被惠氏，達能，A2等品牌搶了不少。”

目前雅培奶粉中國市場自2015年推出有機奶粉菁智後，再沒有嬰配粉的新品推出，一直是要麼更換包裝、簽約代言或是更名這類炒冷飯行為。在其他乳企紛紛立足細分品類，謀劃更多諸如羊奶、嬰幼兒液态奶等新産品的時候，在自家菁摯競争力日益下滑的時候，雅培在吃醫療老本的基礎上有7款特配粉通過國家注冊。

從自身來看，雅培的奶粉業務勢頭日漸式微，渠道下沉等努力也未見明顯成效，有些盲目樂觀；從市場來看，随着國内像飛鶴、伊利、聖元、君樂寶等品牌的強勢崛起，奶粉市場競争已經白熱化。如果雅培想要醫療，奶粉業務樣樣開花，卻任由問題出現而不積極改變，那麼這個市場是否還能給雅培機會呢？我們不得而知！

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