河南商報記者 李興佳/文 張郁/圖

暑氣漸消，而漫長的生意淡季還未徹底結束。這個季節，是商戶的歇業期，卻是市場運營方的活躍期。趁着商戶休息，一波密集的改造在服裝市場蔓延。

引入原創集合店，加入歐式複古元素，街道拓寬，布景求新……度過了2015年街區改造元年後，鄭州服裝市場在今年這個暑期迎來主題街區改造熱潮。

今年夏季，鄭州火車站服裝市場迎來主題街改造潮。曾經老舊的服裝市場經改造後，煥然一新

案例

硬件老舊，在老市場進貨如走長征

“你瞅瞅都沒啥人!”下午四點，望着空無一人的街道，鞋商老王歎息着說。

老王所處的市場，是一個大棚式建築：沒有空調，夏末的午後陽光斜射下來，市場内悶得像個蒸籠;幾個商戶搬了凳子圍在一起打牌。整個市場尚處于原始的第一代批發市場狀态。

一家地市采購商稱，來這樣硬件設施陳舊的市場進貨，“冬冷夏熱”，苦不堪言，“來回往返航海路市場、南三環市場，整個采購行程三四個小時，費時費力不說，酷暑夏日，來回走一趟，脫三斤水、兩層皮;嚴寒冬日，來回走一趟，脖子凍到衣服裡，恨不得穿兩層雪地靴，本來在自己的城市算個僞白領，來進一回貨，跟走了趟長征似的。”

陳舊形态顯然已挽留不住客流。該市場一普通街區兩側一共35家門店，31家大門緊閉，閉店率高達88%;一條黃金通道兩側開業率較高，42家店鋪，未開業的門店共22家，閉店率52%。

更為關鍵的是，市場運營理念仍停留在物業管理時期，“收房租的時候人來了，商戶有事的時候人找不到了。”

行業在變，時代在變，市場硬件卻沒變。老王告訴河南商報記者，他想要的并不僅僅是實惠的鋪位，還有緊跟時代步伐的轉變，以及最重要的，給予大家一種被尊重、被認可的社會身份。

看來，呼喚一個新型的批發零售環境已是一緻訴求。

現象

鄭州服裝市場迎來主題街區改造潮

人潮湧動的服裝專業市場

2015年以來，以體驗式、時尚感為方向的主題街區改造風已經在鄭州服裝批零市場鋪開。因為引入了場景化、集合店、原創設計師潮牌概念，風格或偏輕工業或偏歐韓風，主題街區被部分人視為拯救疲軟服裝市場的一劑良藥。

2015年，銀基廣場櫻花主題街面世，五樓品牌女裝整體形象再進一步。2016年5月，鄭州世貿購物中心首條時尚主題街區“赫界”開業，糅合進了“新品牌、百貨式、場景化、集合店”四大基調，街道布景自由開放、歐式複古。同年8月，世貿又推出“V星尚”、“雅典娜的秘密”兩條主題街區。

改造後的街區，時尚新銳

一年後的今天，鄭州火車站服裝市場主題街改造迎來集中爆發：2017年8月18日，錦榮商貿城與廣州白馬電商聯手打造的HalfStep原創設計師集合館正式亮相鄭州，裝修、陳設上面更為高端化，打造原創設計概念。

8月28日，鄭州世貿購物中心将一天内同開4條主題街區：第五大道、雲옷集、B52街區、Da内街區。

“第五大道”位于世貿一層五街，毗鄰去年改造的“雅典娜的秘密”，原是世貿一層最為繁華寬敞的街區。重新規劃調整後，将聚集時尚買手店、名品集合店、化妝品、工藝手作店等時尚業種，以最具時尚嗅覺與品位為核心理念，打造鄭州的潮流風向标。

“雲옷集”位于二層八街，與“V星時尚”緊緊相連，引進歐韓潮牌、獨立設計師品牌、快時尚品牌等最新時尚。同時，雲옷集還将結合電商、微商等多種形态的交易模式，探索O2O網商模式的最前線。

“B52”街區位于三層二街，風格以室内飛機展為主題。取義美國波音B52轟炸機，寓意征服藍天的男子氣魄;同時“B”即“Beautiful”，52指一年52周。“B52”緊抓潮牌男裝主流趨勢，诠釋都市精英精緻簡約的魅力。

“Da内”街區位于四層二街，“Da内”為“darling”音譯，意為親愛的、最愛的人。Da内街區精選國内優質内衣品牌，重裝升級之後緻力打造省内獨一無二的風格化内衣家居體驗中心。

至此，兩年時間内，鄭州世貿購物中心形成了七大主題時尚街區。

“主題街區改造在北上廣做得較早、已經很成功，到了鄭州後，創新性地引入到了專業市場領域，優化商戶結構，加入集合店和時尚買手元素，讓大家不用到一線市場就能有更多的選擇。”鄭州世貿購物中心總經理鄭永理稱。

加入了原創集合店，現在的主題街區成為了潮牌集聚區

商場統計的數據顯示：世貿一層“雅典娜的秘密”升級改造後，日銷售額較往年同比增20%，每月新增地市經銷商20餘家;二層“V星時尚街區”升級後，銷售額增長20%，零售銷售增長70%;三層“赫界”升級後，商戶平均日銷售額達到8000-20000元不等。

案例

服裝店老闆主題街開店，要月均營收1000萬元

主題街區，會是拯救批發市場現狀的良方嗎?對商戶來說究竟能起多大作用?

決定入駐世貿“雲옷集”主題街區，王晖(應受訪者要求為化名)隻思考了一個多月。思考清楚後，他又花去一個月時間組建了十六人的團隊，從勁霸男裝挖來了運營總監。此時距離8月28日街區開業不足兩周。

為了打造這個143平米的店鋪，他帶房租、裝修花去一百多萬元，加上貨品超過了700萬元。他稱，至年底的4個月時間裡要做到單店營業額4000萬元，操作半年後放手，有信心一兩個月時間做到這條主題街的老大。他今年給另外一家市場兩個店定的銷售額是1.6億元。

“主題街的燈光一定要漂亮，可以适當增加冷飲吧，鐵闆做成镂空的字，燈光打出來很上檔次。”王晖指着正在施工的現場告訴河南商報記者，“更多是公共區域怎麼打造，氛圍要留得住人。剩下的門店交由各家去打理。”

内衣店女老闆趙曉敏在另一個主題街區“Da内街區”經營。她稱，特色街區帶來了一個意外改變，“市場内商戶間的自産自銷比重增加，頭兩年商戶一般去丹尼斯商場裡消費，現在改造後，檔次和品牌提升，裝修和陳列這麼有感覺，一下子就被吸引，老闆和職工直接内部購物了。”

主題街被多數批發商拿來開形象店以吸引加盟、收攬零售、展示實力。從去年5月份入駐“赫界”主題街，一直到當年底，女裝品牌“麗芮”營業額超過了200萬元，單月銷售額14萬元-30萬元不等。而且，一年時間裡，該品牌在地市複制了26家加盟店。

品牌負責人介紹，“赫界”這家店隻做零售，被作為品牌形象店，按照一比一比例全盤輸出給加盟商。

分歧

有稱主題街僅是硬件提升 有稱是導客利器

改造後，人潮湧動的服裝專業市場

對于室内街區室外化，業界褒貶不一。

看衰者認為，主題街區改造隻是硬件設施的一個提升，商業模式并未實質性改變，單憑一個概念無法保證長期穩定的客流，招商營運環節增加消費者體驗、提升店鋪自身盈利水平才是确保長期穩定客流的不二法門。

樂觀者則看好，認為是避開産品同質化競争的有效手段，是抵抗電商的有力武器。

業内稱，“電商是死水，顧客隻能看，購物商場是活水，有視覺上的沖擊與享受，可以觸摸。電商渠道重點放在了産品價格及支付便捷上，購物商場可以揚長避短，在商業室外化上營造空間感與設計感，突破同質化的鋼筋水泥空間，做個有故事、有主題、有格調與情懷的室内主題商業，增強顧客粘性，從‘頭回客’變成‘回頭客’。”

“從告别街鋪時代，擁抱購物中心，向集中式商業發展，再到開辟室内主題街區，批發市場在迎合消費者口味的變化。過去躺着賺錢的暴利時代已經不複返，商業地産要跳出傳統的‘包租婆’思維，針對商業空間做主題化設計和針對性的客群運營。”鄭永理說。

怎麼跳出窠臼?

鄭永理認為，主題商業街區是導客利器，能将體驗和社交屬性最大化，不僅傳達了豐富的産品信息，還營造出充滿情趣和時尚感的人文環境，滿足消費者升級化的心理需求。顧客需要的不是一個生冷而無味的交易場所，而是需要一個更有溫度、多樣化、多元化，能夠寄托心靈深處情感層次需求的場所。

主題街區能帶來多大改變?時間會給予答複。

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