放假不放松，生産不停工。剛剛過去的國慶長假，固美金屬股份有限公司仍是一派繁忙景象，裝載的貨車、忙碌的工人，都在有條不紊地執行着每一道工序。“今年訂單多，為了保證及時供貨，生産部門國慶節隻能放一天假。”對于企業出現産銷兩旺的大好形勢，固美集團董事長陳東升甚是欣慰。

在經濟放緩的大背景下，制造業需求下滑，不少企業面臨着“訂單荒”，固美緣何能夠逆勢而上，保持産銷兩旺？這得益于10年前的前瞻性規劃：規模化生産、多元化經營、全球化布局。

規模化生産

實現市場擴張

9月27日11時10分，陳東升匆匆忙忙從固美東田鋁型材廠趕回固美公司溪美總部。不一會兒，辦公室迎來兩位慕名拜訪的客戶，一頓寒暄之後，便商談起太陽能項目事宜。

當把手頭工作忙完，已臨近中午，這位忙得幾乎忘記時間的企業家，沒有停下來吃午餐，而是接受了記者長達三四十分鐘的采訪，并帶着記者參觀了他們忙碌的生産車間。“下午還要去趟廈門，明天早上七點出差佛山……”隻言片語中，記者感受到的是一位企業家身上異于常人的勤奮、吃苦、踏實的品質，10年來固美經營發展的點點滴滴，陳東升娓娓道來、如數家珍。

“10年前，固美東田鋁材廠正緊張籌建中，2013年10月正式投産，規劃年産能5萬噸。”彼時，從鋁型材銷售起家的陳東升，在業内嶄露頭角，在大泉州地區廣開門店，逐漸樹立起“固美”品牌，先後成立了固美溪美本部、固美不鏽鋼廠、廣東佛山金固美不鏽鋼制品有限公司，并且在漳州、福州、廈門設立倉儲銷售中心。

固美東田鋁材廠

那時的鋁型材和不鏽鋼市場，用“供不應求”來形容一點都不為過。為了擴大生産規模，固美立足高起點，投巨資采購行業領先技術設備，引進氧化、抛光、電泳、氟碳、斷橋隔熱、噴塗、木紋轉印等多項表面處理和生産工藝，所生産的鋁型材産品質量可達到歐美标準。

東田鋁材廠的投建，僅是10年來固美發展史上極具裡程碑意義的事件。10年來，固美動作頻頻，步履不停：2013年，廈門金固美能源科技有限公司成立；2014年，固美不鏽鋼闆廠擴建投産，并參與鋁型材國家标準的起草編制；2015年，固美金屬江蘇有限公司開工建設……在規模效應影響下，固美集團從10年前年産值數億元到如今數十億元，員工也從300人增至1000人。随着産能的逐漸飽和，未來固美還将繼續擴大鋁型材規模，從年産值5萬噸增至10萬噸。

“規模化可以提高自身參與競争的風險、提高單個設備的利用率、提高綜合人員單位産值率，最重要的是規模化帶來的産能提升和品牌效應提升，相應地就是對供應商的議價能力增強，在市場擴張中更具優勢。”對于規模化的好處，陳東升如是說。

多元化經營

助力彎道超車

市場瞬息萬變，每一個時期都有不同的産業風口，随着消費需求的提升和變化，陳東升也在改變戰略思維，從單一的鋁型材拓展到不鏽鋼、斷橋門窗和太陽能支架，并逐步向深加工延伸，産品更加多元化。特别是布局新能源領域的太陽能支架，更是推動着固美華麗轉身。

采訪當天，陳東升透露，為了降低物流成本，進一步擴大太陽能支架市場，固美計劃在中國北部地區投資辦廠，他對這一項目充滿期待：“近3年的小目标是達到年産值10億元。”

作為一家主營鋁型材的傳統企業，固美為何會進軍太陽能支架？陳東升介紹：“歐美、日本和澳洲等發達國家和地區，太陽能發展起步較早，且大多數采用鋁合金支架。因為有鋁型材廠作為依托，有人建議我們延伸産業鍊，發展太陽能支架加工，出口歐美、日本等國家和地區。于是，我們就這樣順理成章地進入了太陽能領域。”

随着我國經濟的迅速發展，用電量不斷攀升，尤其是國家對“碳達峰、碳中和”目标的全力推進，近10年來，我國光伏電站建設發展迅猛，全國各地遍布開花。憑借着在發達國家耕耘多年太陽能支架的技術和經驗，近年來，固美也迅速轉戰和布局國内太陽能支架市場，并斬獲頗豐，不僅獲得諸多分布式的工礦企業屋面支架的訂單，而且還跟大唐、國電投、華電等電力央企、國企形成戰略合作關系，參與了衆多集中式大型電站的建設，為國家電力戰略貢獻了一分力量。目前，固美的太陽能支架及配套有溪美和康美兩個生産工廠，支架材質除了鋁型材、不鏽鋼，還有碳鋼、鋅鋁鎂等材料，産品覆蓋地面、屋面、車棚、農業等應用場景。

在做好太陽能支架的同時，固美又把觸角進一步延伸，成立了集設計、施工、運維于一體的EPC公司，負責分布式太陽能電站的開發建設。“其實，支架也是太陽能的重要核心，但它的重要性經常被人們所忽視。我們的支架技術和EPC公司技術人員，通過無縫對接的技術合作，在支架重點和難點的BIPV和追蹤技術上，實現了領先行業的不少突破。”聊起行業技術，陳東升信心滿滿。

發展太陽能支架項目的10年，是國内太陽能飛速發展的10年，也是固美奮楫笃行的“非凡十年”，除了在太陽能領域揮斥方遒、大獲成功外，固美在不鏽鋼加工、定制門窗闆塊同樣闊步向前。

多元化經營助力企業彎道超車。9月26日，在福建省工商聯發布的2022福建省民營企業100強榜單上，固美榜上有名，并入選2022福建省制造業民營企業50強。

全球化布局

打造國際知名品牌

企業發展到一定程度，走出國門參與全球化競争，成為不少南安企業的共同選擇，過去的10年，固美就成為中國鋁型材行業實現全球化、國際化布局的一個生動案例。

在固美生産車間外，一輛輛滿載鋁型材的貨車整裝待發，不日将發往世界各地，用陳東升的話說：“我們的産品出口到全球100多個國家和地區，幾乎你能想到的國家，都有我們的産品。”

全球化看似充滿機遇，每走一步都充滿挑戰。2015年，正當陳東升把目光轉向更廣闊的海外市場時，這一年12月9日，固美接到了一張特殊的“罰單”：公司一批出口澳大利亞的鋁型材被澳洲海關告知需加收48.5%雙反稅（反傾銷稅和反補貼稅）。

據悉，澳洲對我國出口的鋁型材是有征收反傾銷和反補貼稅的，高額的稅收給固美出口澳洲造成極大的困難。對此，固美向律師征求建議後，決定通過律師所申請新出口商複議，争取一個新出口商資格及獨立的稅點。

然而，第一次複審失敗了，固美仍然需要支付48.5%的雙反稅。這一結果對公司來說備受打擊，申訴、複審過程中産生的費用以及高額的律師費，讓公司身心俱疲。擺在陳東升面前的隻有兩種選擇，應對或者放棄，應訴有可能獲得低稅率，不應訴則隻能維持高懲罰性關稅，最後固美仍然決定再次發起應訴。

應訴的過程可以稱得上跌宕起伏。固美于耗時1年半的官司後，取得了0.2%的雙反稅率，然而該稅率很快就升至11.4%，甚至在2019年5月9日升至42.3%。但固美沒有放棄，接着應訴，最終于2020年10月15日，取得了幾年後以來的最好成果，雙反稅率1%。

“這場來之不易的勝利，讓我們可以繼續保持原來與澳方的經濟貿易通道，也為開辟澳洲新市場、企業品牌在澳洲的影響力奠定了堅實的基礎。”陳東升回憶道，機遇與挑戰并存，依托澳大利亞反傾銷反補貼勝訴，固美積極建立海外倉庫 銷售公司模式，出口業績穩步增長。

時至今日，固美已在日本、菲律賓、西班牙等國家設立銷售公司，在海外唱響“固美”品牌，今年8月，福建省商務廳公布“福建省重點培育和發展的國際知名品牌”名單，包括固美在内的37家泉州企業入選。

“過去的10年就像拍電影一樣，經曆了‘過山車’式的大起大落，企業也曾一度面臨水深火熱，但我們終究還是挺了過來。從企業發展來看，沒有長遠的眼光和戰略布局，是很難開辟星辰大海的。”采訪最後，陳東升總結道。

THE END

記者：蘇清彬

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