很多買車的朋友都會遇見過這樣的情況，本來想買車，銷售總會有意無意的問你貸款還是全款。如果當你以貸款價格談完之後，你突然想全款提車，銷售就會告訴你不賣全款車隻賣貸款車。按照常理來講，很多商家都喜歡全款客戶，而4S店為何喜歡貸款客戶而且還要更便宜呢？在4S店工作了六年的銷售經理，說出了這樣的心酸話。
賣一台賠一台，你信不？
很多人認為4S店是非常賺錢的企業，那麼大的展廳裡面裝滿了各色各樣的車型，還有穿着工裝走過來的服務人員，還有休息區，還有組織免費自駕遊的。然而，看似光鮮亮麗的4S店，其實賣一台車賠一台車，賠錢賣！有人會說這是假的，賠錢還開店？然而，賣車賠錢是真的，其實消費者買到的車價格遠遠低于進車價格。
賣車為什麼會賠錢呢？
行業競争壓力太大，如果一個城市隻有一個品牌，那麼這家4S店肯定是盈利的，你想買就隻有這一家。而對于一些城市，少則3家，多則5、6家的同品牌4S店那就是噩夢。大家都明白貨比三家，既然都是競争對手彼此都不讓步，你便宜1千，他便宜2千，第三家便宜2千5。這就是所謂的惡性循環。那麼價格戰打起來，不賠錢根本賣不出去車，賣不出去車資金就周轉不了，而且時間長了就成了庫存車，更加不劃算。
那麼4S店到底如何賺錢？
既然賣車不賺錢，就要賣其他“商品”了，就比如貸款。你要知道貸款是有手續費的，這手續費可不是上交給銀行的，說白了，跑腿費。所以，為什麼銷售隻喜歡賣貸款車而不喜歡賣全款車。車價多給你優惠1千，手續費3千，裡外還是賺2千的。當然，不是沒有全款賣的時候，還要看你全款價格，如果能勾的上，價格不是最低，全款也可以賣的。所以大家不必有上當受騙的感覺，你買到的價格真的是很便宜的了！比進車價格都便宜，你看你多劃算啊！
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