倒逼法來源于我自己的實踐總結，也來自于2003年我第一次跳槽開始的自身運用，此後一直保持同齡人2倍上下的工資，事實證明這個狀态是可以達成的。

除了我個人運用外，其名稱則始于2015年，我在此後的文章中将這個“倒逼法談工資”的概念逐漸成型。2015年發生的标志性事件，是我一個長期職場徒弟的真實故事。

一位90後女孩為了避免剛畢業就相親，類似逃婚般地在2013年大學本科畢業後，立馬從西部老家跑到了杭州求職。此時應屆畢業，也不懂啥求職技巧，總之有單位接受就入職了，公司是杭州郊區的台灣代工廠，待了2年，月薪5千不到。

期間在2014年某次周末她跑上海來參加我的聚會，我不過單獨指導了5分鐘。2015年拍了我淘寶上的一對一咨詢，在那年的秋天開始她将我的跳槽知識落實于行動，杭州跳上海。

這次求職，月薪5千跳1萬，這是目标。獲得了一家月薪9500上下的Offer，公司叫做江森自控，她就直接辭職後跳進了上海。此間還有2家公司在談，但招聘速度比較慢，其中一家叫做德爾福。在她入職大概2周時，德爾福通過獵頭來通知她複試通過、可以入職了，說“工資1萬給你Offer”，要她簽字。

一個剛剛實現第一次跨城市跳槽，且工資翻番的工科小姑娘，是不知道如何應對此情此景的，所以來問我怎麼辦。

我基于她已經入職半個月的事實，直接讓她開價月薪1萬5，其實現在這招叫做倒逼法婉拒Offer，為了不得罪人，也為了興許可能的超高工資。具體時間原理大家看這裡《我剛入職1天，要不要考慮其他面試？如何使用倒逼法？》，操作手法和說辭，看這篇《什麼是時間倒逼法，什麼是工資倒逼法？那什麼又是過早倒逼法呢？》。

開價出去了，當初要價1萬，這次改口成了1萬5，你猜結果如何？大家幫忙做個選擇題。

大家要知道，她在代工企業那月薪都不到的5千就是光光的12個月工資，年終獎也就一兩千等于沒有，這次1萬5德爾福要是答應的話，是發15薪的，類似年薪6萬跳22.5萬，你算下這是翻幾番？

真實結果告訴大家，獵頭第二天答複，德爾福沒答應1萬5，但願意出價月薪14500，少了500塊算HR要挽回一點面子。14500*15個月算22萬，大緻還是4倍的增幅。

但是，這位職場徒弟，膽小，而且被世俗洗腦了，我讓她接下這14500，直接辭職跳過去。她不好意思，說江森自控的領導看上去人很好，已經給她安排明年的任務了，她覺得能學到很多東西，現在剛入職2周就辭職，有點不大好。

算了，雖然沒最終跳成，但事實已經證明：在你入職後再要一個更高的期望工資，另一家是有可能答應你的，尤其是競争對手。

對于她，也有個後續，自從覺得江森不錯後，9500就待了下來，确實公司還蠻人性化，連社保的個人繳納部分都公司繳納，也就是9500稅前工資，稅後到手有9000塊，就扣了個稅。

女孩喜歡安逸，此後幾年一沒提升學曆，二沒提升技能，三她開發副業去了，幾個副業都虧錢，好歹我給她介紹了個适合的老公。但2021年初她又來了，說想跳槽。你看，當初不願意走覺得“有點不大好”的，現在又覺得工資低了，年度加薪太慢。當然，大家别替她擔心，之前說過，女孩學了我這套，工資會越來越高，越來越會跳槽，但事情會越來越少，越來越會管理身邊的人去做事。

從那次之後，我的倒逼法算正式落地了，也是第一次在我之外的人身上有了實實在在的效果。即使如此，我也不大好聲張，或者告訴你告訴他，因為這些翻倍的跳槽，世人是不相信的。

不要說那個時候了，即使當下，用我的倒逼法工資談到了同齡人2倍的職場徒弟有上千人，長期讀者上萬人，全網粉絲已經50萬人了，還是絕大多數人不相信。

如下大家看知乎上一個人對我的評價，說我是騙子。

也有人附和，他們根本不相信一次跳槽還能在加薪行規30%的基礎上再多談個25%，即使達成了，他們也認為是特例，說是幸存者偏差。

實際上是幸存者偏差不？根本不是，這是沒幾個人懂的共性知識。倒逼法主要看方法本身，就是個工具，看執行，類似汽車速度快，之前你騎自行車甚至更多人是走路、跑步，如何跑完10萬裡？

具體你這個人的具體城市和具體情況，隻影響倒逼法後工資翻番的效果，但也遠遠超過了30%-55%的加薪幅度。

以上，我講了一個2015年的真實故事，就是告訴大家這“倒逼法”的原理和真實場景。

倒逼法的第一個場景，你第一家剛入職不久來了另一家的Offer，你要開價比第一家的年薪再高出50%，對方可能隻答應給你加20-40%，成交，但已然是你一兩個月前原來東家工資的2-3倍，甚至4-5倍。

但是，知道你已經剛入職，還願意出高價将你挖過來，這種概率本身并不高，所以倒逼法有更多的概率更高的場景。

倒逼法的第二個場景，你月薪5千準備換工作，拿到第一家月薪9千時你即将明天入職，第二家你開價1萬3，這樣對方會給你1萬2。即使如此，工資也是原來的2倍還轉彎。

倒逼法的第三個場景，你月薪5千準備換工作，拿到第一家月薪8千時你的報到日在半個月後，你将這8千的Offer截圖發給第二家，這樣第二家一般會給你1萬月薪，工資正好翻倍。

倒逼法的第四個場景，你月薪5千準備換工作，拿到第一家月薪8千時你的報到日在1個月後，此時你老東家正在交接工作，你直接告訴第二家你已經有一個8千的Offer即可，這樣第二家一般會給你1萬月薪，此後你可以用第二家這個1萬的Offer（最好是談工資的微信截圖），發給第三家，第三家才會給你1萬2。

倒逼法的第五個場景，你月薪5千準備換工作，拿到第一家月薪8千時你還沒提離職，第二家就來談工資，你也沒必要告訴第二家你已經有一個8千的Offer了，你直接開價一個區間1萬5-2萬，如果對方有異議，你再說：“有個師兄給我内推了一個工作機會，人家出價在1萬5以上，所以我開價1萬5到2萬是合理的，也是我的真實的市場價。請幫我争取！”這樣，隻要對方接茬，無論怎樣，也會出價達到你目前還未提離職的5千月薪的3倍甚至更高。

以上，層層推進，難度進一步降低，效果每一次增加，從而達到在談工資上兵不血刃的程度，類似不戰而屈人之兵。

大家要懂得談判的技巧，即使我們有群友年薪20萬跳到百萬的，比如《經曆造假了，工資也虛高了，入職後被要求提供全部社保記錄，怎麼辦？》，她也并不高明，她也僅僅是在我指導下還很生疏的第一次運用，還需要通過短期三家的試工才能铤而走險達成，一旦失誤，代價很大。

這裡提醒大家，入職後你的工作能力是不能跟新工資匹配的，所以你要迅速彌補60分的能力跟100分的工資之間那40分的差值，至少你要在半年内大緻提高到80-90分，才不至于在轉正前被辭退，因為領導和公司不能确定将你換了下一個人就更好。所以，隻學會了談工資，并不能長久，還需要其他基本要素（城市、學曆、工作年限和技能、公司知名度、語言能力等）的提升。

但是，倒逼法，絕不是威脅。

比如你在入職前一周突然跳價，而且你不是找HR談工資，是發微信給面試你的部門經理甚至大領導來跳價，這就牛頭不對馬嘴了，大領導不能被威脅是基本原則。不是大領導的地位高，而是你選擇的對象以及時間點不對，中間也沒有獵頭和HR去做緩沖，大領導可運作空間以及可承擔成本都更大。其實，這類似女孩在婚禮前一天多要1套全款房改名、30萬彩禮、蜜月旅遊、50桌婚宴......

威脅結果會适得其反，威脅是臨陣變卦，屬于一箭之仇，更是趁人之危。

倒逼則是事前談判，談判對象也正确，給了對方充足的空間和面子及回旋餘地。

我們有位女群友，在報到前一周，又沒有更好的選擇，她卻在微信裡向自己的男神公司提出來繼續加薪、增加職位擡頭的要求，而且她是發給總經理的，并不是大半個月前跟她簽Offer的人事。

本來她入職後會先直接彙報給總經理，因為中間的總監暫時空缺。而她談得的工資已經翻番，此刻報到前突發奇想，她是想在入職前最後冒進一下，直接想自己做這個總監，也期待工資再上一個台階。

結果可想而知，總經理回了一句“我會讓人事跟你聯系”，然後删了她的微信。她立馬後悔了，連續加總經理的微信，都沒反應。

此刻她來向我提問，其實是沒有辦法，她已經入職了另一家公司好幾天，但工資一點沒漲，這就是不得不入職了。本來可以實現進入心儀公司的年薪翻番，結果不得不接受平移工資去另一家矮矬窮入職，現在當然後悔了，想将第一家舔回來。

我經驗豐富了，這種情況至少是非常難再回頭的，因為早就出了倒逼法的範疇，已經進入了威脅的區間。

這個教訓，我們在生活中也常見，大家戒驕戒躁，不要混淆。倒逼法是談判的方法之一，在事前談判時你可以運用，即使對方被逼讓了一步，但至少對方也是有其他選擇項的，隻是你目前在候選人中排名最高，最合适。

但是，當對方已經跟你簽了協議、有了契約後，對方沒其他選擇時，你再跳價，這就是威脅無疑了。類似婚後要彩禮不給就離婚，比方雖不恰當，但卻是最容易的意會。還有我們做房東的，無論出租還是出售房産，你收了别人的租金，就不再将房産挂牌，哪知道租客、買家待了交鑰匙時變卦了，這是非常惱火的事，更是誠信問題。房東甯可大降價給下一位，也不會接受你的威脅、讓你得逞。

用到招聘市場上來，對方已經确定錄用你了，并且給了你過去銀行流水2倍的工資，企業本身知名度和口碑也比你過去那家高，已經跟你簽了Offer。他們不再進行該職位的其他面試和進一步的招聘工作了，在等了你接近1個月後你即将報到時，你突然跳價并索要更高的職位，對方此時是沒有其他候選者的，你這是威脅。

此時，直接不錄取你，還算好的，對雙方都是短痛，企業無非再來一次招聘流程，浪費1-2個月的時間。如果将你招進來再試用期辭退，這對你的整個職業人生影響就大了，别的不談，近期你有半年的失業是大概率。一家知名大公司在離職證明上，說你能力不符合要求在試用期被辭退，你還怎麼找工作？

回到我們倒逼法的源頭，企業知道你面試時月薪5千，但也知道你現在月薪1萬新東家已經剛入職，還是家競争對手，但是願意接受你此刻月薪1萬5的重新開價，這就合情合理。因為對方動作慢了，且在此一個月期間你的情況發生了變化，已經有人承認你的至少1萬月薪的工資市場行情。這類似勞動力競标，最後一個出價的人盡管晚出手了，但在錘子落下前他出價最高。

競價符合市場經濟原則，履約時無理由跳價就是毀約了，屬于道德範疇。本文主要講這個道理：倒逼法不是威脅手段。大家切記。

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