文/毅成

昨天無意中刷到一個直播間，主題就是受害者發起的對某博主的聲讨，作為吃瓜群衆也是有感而發，雖然都是博主但每個人的價值觀取向不一樣。其中有一個事情讓我感覺很震撼，那就是有人因為博主導流加盟餐飲店這個事情，有人付出了慘重得教訓。

如果是一些課程說割韭菜，畢竟金額小，還能忍受，但是如果是加盟一個店鋪投資要大幾十萬。背後都是一個個家庭的生計，這個加盟可得慎重，不是随便吹牛就能做好店鋪的。它需要實實在在得産品，以及店鋪得經營能力。今天我分别從博主導流賦能和招加盟商這二個角度來說，要分别注意哪些問題，讓大家都能避坑。

流量不屬于任何人，它隻屬于平台。

一個博主如果擁有衆多的粉絲，隻能說當下時刻，有一定的影響力，這跟平台的流量規劃都有原因。作為自媒體平台方，它會基于平台的運營總規劃，不斷地推起流量窪地，給有代表性的博主流量。之前一代網紅像芙蓉姐姐、龅牙哥和茫然弟、鳳姐等等。包括最近幾年某音的火的papi醬，李子柒、薇娅、李佳琦、張同學，劉耕宏，包括後面的東方甄選等。

每個時間段大家關注的焦點不一樣，讓不同标簽的網紅火了，流量的爆發就那麼幾天。所有的流量其實都是平台的，跟博主沒有多大關系，離開平台就沒有流量了。除了博主本身有知識影響力的除外，有知識文化價值的人，粉絲能夠吸收，有了獲得感，粉絲就會長期支持博主。

一定要有一個核心觀念，你不要去想做什麼項目能馬上讓你暴富的，你要是能富早就富了，所有的自媒體平台博主的流量賦能隻是放大器而已。關鍵看你的産品和項目，流量導入賦能就是一個錦上添花的事情。你産品牛X，項目牛X自然會有一大堆人去主動找你。

所以說自媒體平台才是賦能給每個普通人的流量賦能者。那作為個人的IP要做賦能，隻能往下走，就是賦能給該IP的對應粉絲了。平台就是大海大江，個人擁有一定的粉絲量也就是在大江裡面獲取一小圈空間而已。這是地球與整個宇宙的對比而已。所以每個人要對流量有敬畏之心。

有敬畏之心才能作證自己變現的出發點，出發點就是給你的粉絲賦能。也就是流量的導入，給品牌商導入流量，幫助彼此成就彼此。你隻有非常了解自己的粉絲群體，才能真正把流量用好，用對，包括後面彼此賦能創造出實際價值。

任何的商業導流都是基于粉絲精準人群。

你是什麼樣的博主就導入什麼樣的流量，如果你的粉絲是關于三農的，你就去給農産品做代言，給好的農産品做品牌賦能導流。你是美食博主，對做飯廚藝這塊很有講究，可對那些做食品的品牌導流。你是健身博主，你可以對健身器材或者低脂低卡的食品品牌商做導流。

一定要記住專業人做專業事，不存在萬能膠的導流賦能邏輯。

如果你是三農博主，去給其他的毫不相關的品牌導流，還是加盟連鎖的這種。那本質上就是對粉絲不負責的。

你是這個領域的專家級人物，你有足夠的話語權，那麼你可以做相關的産品。如果你沒有做過這個行業，随便給别人去導流，那肯定會出問題，比如你壓根餐飲都沒有做過，

你就給粉絲導入餐飲連鎖的加盟店項目。這不是胡扯嗎？

因為你在給其他加盟連鎖品牌導流的時候，你最起碼要關注三件事；

1、你合作的品牌産品實力

産品實力，運營實力，資金實力，團隊實力從這些方面去給合作商做評估。這是基于合作品牌的綜合實力評估。

2、你的粉絲實力

粉絲的實力就是有沒有做過生意，有沒有做過餐飲店，或者類似的行業經驗，以及是否能承擔相關的經濟風險。

3、完善的法務

這裡包含你跟品牌商的合作模式，合同簽約公平性，要有自己的專業律師法務團隊支持。怎麼樣做好自己跟品牌商，以及加盟商的風險隔離，彼此能夠約束的法律文件。

4、持久運營團隊支持

從長久時間來看，這項最重要，這是讓合作能夠成就，加盟店鋪能夠做起來的關鍵。這裡職責可以做分離，比如合作商博主的服務是哪些，品牌方的服務有哪些？隻有雙向給加盟商支持，這樣才是負責任的。

這裡要特别注意最容易出問題的地方：博主與品牌方的雙向職責雙方是否明确，博主與加盟商，以及品牌商與加盟商的職責，這些都是要以書面的形式非常明确相關職責。

為什麼要約定，這裡不約定後面很容易出問題。

比如直播間有一個加盟商餐飲店的位置沒有選好，加上店鋪位置租得特别大，後面利潤支撐不起來，後面導緻加盟商虧錢。這就是明顯的加盟商或者博主不負責任導緻的。當然博主和品牌商可以撇開責任，隻是說加盟商自己不會經營而已。

當你要開一家店鋪的時候，特别是連鎖店鋪的時候，它不是僅僅就靠互聯網流量賦能，或者其他單一維度就能做好的。你必須站在真正做好餐飲，如何做好加盟店這個生意角度去經營這個店鋪。這才是合理的，但是現在的問題就是博主通過自己的流量平台，對自己的粉絲吹噓這個項目多麼好。隻是從流量的角度去思考，而不去從做餐飲生意的角度去思考。這可以說是虛假宣傳了。

隻要博主、品牌商、加盟商三者責任隔離毫無關聯，必将出問題。博主不對品牌商的資質做評估，品牌商實力不夠，那給粉絲推流，很容易就暴雷了。因為粉絲成為加盟商後最終不能把店鋪做起來，或者做成盈利，後面破産了，最終都會彼此産生糾紛的。

連鎖加盟店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌，并借助總部的經驗，從而降低投資和經營的風險。但是，對于加盟者來說，“複制”完總部經營場所的環境、氣氛和産品後，并不代表就可以高枕無憂了。

在經營過程中，加盟者一定會涉及到财務管理、人事管理、同行競争、開拓市場等諸多因素，而且各個加盟店會因為地方習俗、所處市場、競争環境等的不同，與總部存在很大差異。加盟者要分别結合這些方面去分析：要想穩定地獲利，加盟者必須把總部的經營理念、運作方式等等吸納為自身可用的方法，培養自己的經營管理能力。

1、确定自己的資金投入

在做任何投資之前要先做一個風險評估，就是你要做多大的生意，比如你手上有20萬，你就不要想着去投資50或者100萬以上的生意了。一定用好考慮自己的經濟情況，因為做任何生意都有風險的。不要去去豪賭，給自己一些空間，比如你有20萬，那麼你就考慮10萬以内的項目就好了。店鋪裝修，人員招聘，餐飲設備，座椅這些都要做費用評估。

資金不夠千萬别去硬撐。即使你有籌集資金的渠道，但是你沒有做過相關的生意，你就不要指望一口氣吃成胖子，籌集的錢跟你沒有關系。所以做好資金預算是保持你即使後面失誤生意沒有做起來，不至于崩盤起不來。

2、評估品牌商項目實力

從品牌産品實力，運營實力，資金實力，團隊實力，營銷實力多方面的考察。品牌商也會有一定的資料給到加盟者的，首先可以看這些資料，不限于專業度，品牌形象、成功案例，品牌商成立時間，綜合運營實力評估。這些基于品牌商提供給到的門明上的信息。這方面一般都沒有什麼太大的問題的。主要是你要根據這些提供的資料，自己實際去做考察。

3、實地考察項目

做連鎖加盟項目，你不僅要去總部考察，更要去哪些已經開了的店鋪考察，不同的城市，不同的區域有代表性的店鋪都做考察。開過相關的加盟商是最清楚的，即使品牌商或者賦能導流的博主再怎麼把項目吹噓誇大都沒有用。考察的項目主要是這些方面；

• （1）産品力怎麼樣？---是否在同類産品中擁有競争力，如果是餐飲店，口味怎麼樣，顔色怎麼樣？
• （2）熱銷産品有哪些？---店鋪熱銷的産品是哪些？滞銷的産品有哪些？熱銷和滞銷的産品數量比例是多少？
• （3）新品開發周期多久？---有新品才能保持店鋪的競争力，吸引更多的消費者進店，可以參考新品開發周期多久？
• （4）店鋪位置的選擇問題？---是不是非常依賴店鋪位置？商業街和普通街邊、小區各個位置所開的店鋪表現怎麼樣？
• （5）統計進店消費人數？---可以拿計數器分别對各個區域的店鋪做進店離店，人數統計？
• （6）店鋪的翻台率多少頻次？---對每座的翻台率都有記錄多次時間一次。
• （7）消費者的産品口碑評價？---消費者對産品方面的評價，如果是店鋪有外賣渠道可以看看上面的綜合評價
• （8）店鋪的綜合服務評價？---消費者可以對店鋪的綜合服務做出的評價，如果是店鋪有外賣渠道可以看看上面的綜合評價。
• （9）已加盟者對品牌商的評價？---就是已經加盟過的對品牌商的評價，當然不能看一個店鋪，也不能看生意好的店鋪，好的差都要去看。

實地考察可能花費的時間比較多，但是從生意的角度來說是可以很快評估一個加盟項目好不好的。因為對于加盟者來說唯一的期待就是，能否把店鋪做起來到最終盈利。這是加盟者最關心的。你前期花費的時間多，越加了解一個項目，對後期店鋪項目的安全性和成功率就有很大的幫助。一定要做這步，要不然就是類似炒股一樣，不看行情，直接把錢扔進去，相當于直接把錢扔到海裡一樣的。切記！

經營過程的成本控制十分重要，少一分開支就等于多出一分利潤，把成本壓縮在較低的範圍内是絕對必要的。該花費的就花費，關系到店鋪基礎經營方面的不能省。比如，燈光效果對于某些貨物的銷售來說，是吸引顧客的必不可少的條件，如果為了省電而将射燈關閉，肯定會得不償失。

同時，規劃好進貨策略，調節好周轉速度，也是控制成本的有效方法。店面應盡可能避免壓貨，許多新老闆經常出現資金占壓嚴重的情況，資金運作捉襟見肘，很快陷入困境。對季節性滞銷貨品應及時降價清倉，用新貨補充原有空缺。商品隻有賣出去的才是錢。

很多項目加盟後，總部會在員工管理上提供一系列的培訓，會給加盟商提供相應的支持，隻是前期而已，時間長了加上人員的更替，加盟者需要從源頭上找問題，真正融會貫通，學會如何管理員工。内部要有團隊管理機制，許多新老闆沒有正确認識這個問題，從慣常思維出發，依照自己的性情來做事，于是出現内部員工拆台的事情也就不足為奇了。

即使是小的項目類似夫妻店開始的，等做大後，也要有團隊管理的凡是和體系。這點相對也是比較專業。後期我細談，有興趣的可以關注我，如何打造優秀團隊管理。

好的項目是不需要大張旗鼓的做加盟廣告的，因為很多加盟店項目，隻要生意好，自然會口口相傳，有頭腦的生意人自然會加入進去的。如果本身項目不好，而去大肆的鼓吹，最終很多人隻會虧得血本無歸。賺錢做生意還是要守住自己得底線，君子愛财,取之有道。這樣才能長久。

作為博主不能隻為三瓜二棗的賺錢而違背自己得良心，要堅守底線。你給品牌商導流，品牌可以獲取更多的客戶，品牌商與加盟者之間可以形成長期的合作和盈利關系。

不管是博主還是品牌商不能隻為了賺分潤還有收加盟費，把不具備的加盟者去做該項目。前期能夠做好人群篩選後期的麻煩也會越少。

守住底線，賺合适的利潤，這樣才能長久。

這個世界是由烏合之衆構成的，劣币驅除良币那是趨勢，任何好的東西要發展都會經曆很多的困難險阻。

人群的維度不一樣，認知程度也會不一樣，你看到的誇張，口若懸河不一定是真的，看任何信息感性中更要帶有理性。當你在掏錢出來的那刻，你就要用生意的思維去看待問題。這個世界真正賺錢的項目是不會有人那麼好心告訴你的，你不是對方親戚，你也沒有給予對方好處。凡事擦亮眼睛不上當受騙就好了。當然有些人不懂導緻受騙，那隻能當作繳了一次學費了。

當然博主的流量也不是一直都有，靠着有流量變現一把，賺取合适的利潤沒有什麼質疑的。隻要對人有利的事情就去做就好了。品牌商和加盟者雙方都能盈利這是最好的。當然再好的項目，也是看人，人不行做啥都不行，所有的好項目也不能讓所有人做成功。

隻能多注意項目本身，對各種項目擦亮雙眼，不要随便的掏錢出來。任何項目，成功和失敗都有一定的比例，在做廣告宣傳的時候一定要注明就好了。包括各種法律形式的免責聲明都是需要有的。前期關注的環節越多，後期出的問題就越少，如果什麼都不關注，隻在乎自己的利潤，揠苗助長，那麼即使前期賺的多。後期人的積累的數字資産破裂，人設崩塌，賺的錢也會全部吐出來的。

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