大河網訊 （記者 宋向樂）幾十年來，火車站服裝商圈在鄭州就是神一樣的存在，每天天不亮，商戶就像潮水一樣聚攏到各個商貿城提貨，這樣的場面被稱為鄭州火車站一景。哪怕是“網店大軍”襲來，他們依然爆出“日營業額百萬以上”“日出貨萬件”的好成績。11月8日，在雙十一來臨之際，大河網記者走進鄭州火車站服裝商圈，探尋網商大潮洶湧而至下實體經濟的“決勝秘密”。

實體經濟“逆襲”，日營業額百萬以上

今年37歲的李先生是火車站商圈名門天隆城的“黏性”商家，已做内衣生意14年，經曆了鄭州火車站商圈的“黃金時代”。如今經營四個店，共700平方米營業面積，給全省幾百家大中型超市供貨，日營業額高達百萬以上。除此以外，還給無數淘寶商家供貨。

說到這，李先生頗感驕傲，他說：“都說網店沖擊了我們實體店，其實這麼些年，我沒有受到一丁點兒的影響。”

“是有什麼秘密嗎？”大河網記者的這個問題想必也是許多人關心的。

用李先生的話總結，他做生意最看重的就是誠信，沒有給“上遊”供貨商少過一塊錢；其次要有平常心，不管當天業績好不好，都不會影響到門店運轉，哪怕是網店最火爆的時候，他也從來沒有一句抱怨，而是悶頭找方法和渠道。

“就拿網店來說，雖然客戶都去網上買東西，但是網店的貨還是得找實體店拿，我就把自己變成淘寶‘供應商’，一樣可以賣貨，這樣量還大。”李先生說，路子找對了，他們反而成為網絡經濟的受益者。

這種說法也得到了另一位老闆于女士的認同。于女士在名門天隆城經營生意也已有14年，可謂是“元老”級别，自從這裡重新裝修改造後，她的生意是越來越好了，批發單子一天能接四五十個，上衣更是數得着的好。

說到秘訣，她歸功于這裡的地理位置和向時代看齊的裝修風格。她說，鄭州火車站商圈的黃金地段全國知名，絕不亞于浙江、深圳等服裝業比較發達的地方。

升級換代“新面貌”，吸引客戶“滾滾來”

大家都隻知道名門天隆城是中部大型男裝集散地，其實在名門天隆城的負一樓還有一個色彩豔麗的針織、内衣街，李先生和于女士都是在這裡經營多年的實力商家。

“火車站經曆了幾十年的發展，周邊建築也一直不斷‘更新換代’，名門天隆城每年都會投入近千萬用于裝修門面，隻有排場大了，跟得上時代發展了，客戶才會越來越多。”鄭州名門天隆城經理鄭先生對未來火車站商圈發展非常看好，多年來，他的經營方針就是，不僅要為廠家、商戶提供一個廣闊的“場”，更主要的是為他們營造一個繁榮的“市”，商品市場聯合商戶做品牌營銷和“對外嫁接”。“每年我們都會帶着商戶下河南各個地市和周邊省份做客戶對接，發展‘黏性’客戶。”鄭先生告訴大河網記者。

單品單号備貨“500件”，雙十一做好網店“供應商”

雙十一來臨之際，這裡還在負一樓新推出針織内衣主題街區——維密巷，靈活的多業态組合，彙聚睡衣、文胸、内褲、襪子、絲巾、塑形内衣等品類，深受一大批年輕人的喜愛，其經銷商遍布河南全省各地市及周邊省份，在内衣市場有舉足輕重的地位。其間，還會推出不少親民、秒殺活動。

大河網記者了解到，凡是在這裡做得不錯的商家，都已為即将到來的雙十一備好“貨品”，尤其是做内衣生意的，單品單号至少備貨500件，坐等網店賣家來取貨。

對網絡電商的到來，不是排斥，而是積極融合并成為其供應商，同時發展線下市場的“黏性客戶”，實體店、網商都不丢，成為火車站地區服裝店老闆們的取勝之道。

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