楊俊鋒

是什麼讓一個經銷商代理一個品牌近20年？是什麼讓一個人對其自家産品并非一味吹捧，而是能心平氣和的與媒體對話？是什麼讓一個人推廣新産品能夠知難而上，盡心盡力？

這個人就是劉宏宣，鹹陽廣泰商貿有限公司總經理，她已經在鹹陽、西安開了兩家銷售店，銷售的就是飛碟汽車，包含奧馳、締途等産品。

劉宏宣

奧馳A1

在接受《商用汽車新聞》采訪之時，劉宏宣剛從飛碟汽車總部培訓回來。她告訴記者，這次培訓主要是為了提升經銷商的營銷能力、服務能力，從而更好地推廣飛碟汽車。

奧馳A3

劉宏宣指出，飛碟汽車的用戶接受程度越來越高，主要因為飛碟汽車的産品質量過硬，以及售後服務抓的緊。“目前，公司面對的客戶群體大部分是散戶，更以重載類車型用戶為主。他們的購車标準就是車輛要結實、價格要實惠。”另外，她強調，客戶的要求也在發生變化，配置、外觀、舒适等所占比重越來越大。“飛碟汽車完全符合客戶需求，其産品采用精益設計、數字化設計、價值工程、整車匹配工程等先進的設計方法和工具，相比同類型産品有優越的性能。同時，産品價格具有競争力。”

值得一提的是，經過近20載的市場經營，鹹陽廣泰已經有了一大批忠實的老客戶，這也就意味着現有的固定市場。“隻要跟我們公司打過交道的老用戶都很好推，因為他們用過我們的産品，知道我們的服務。”劉宏宣強調，公司現在的業務重點方向之一就是要維護好、鞏固好現有的老客戶群體，這是基礎。

不過，面對市場新形勢的變化速度，留給經銷商的調整時間少之又少，不創新就會落後，就會被市場踢出局。“公司也正在進行多方面調整，比如招聘年輕的、有想法的銷售人員，希望能給公司帶來新的沖勁，以及更好的市場發展前景。”劉宏宣說。

奧馳X3

劉宏宣為比賽選手頒獎

雖說鹹陽廣泰的市場目前還是以重載車型為主，不過，劉宏宣表示，公司也在力推物流車型産品，在往中高端物流方向發展，并且物流車型市場表現也呈現出良好的态勢。“邁進物流市場是很辛苦的。提升飛碟汽車在當地物流市場的知名度也并非一日之功，是長期積累的過程。不過，有廠家的大力支持，再加上我們自身的努力推廣，相信飛碟汽車可以憑借其優異的産品質量、有競争力的産品價格在市場上争得一席之地。”

“公司今年在物流市場有所突破。一旦打開物流市場，再慢慢向前推進就容易多了。公司對西安、鹹陽兩地的市場發展還是充滿信心的。”與此同時，劉宏宣表示，這份信心也來源于廠家。“廠家的人做事很有人情味，能讓經銷商感受到真誠和尊重。比如，經銷商有辦不到的，廠家會給予幫助。當然，也隻有互相支持、互相攙扶，雙方才能越來越好。”

締途

“結合企業自身情況，加強營銷團隊的能力，重點推飛碟汽車物流車型，不僅要把客戶‘請進來’，更要在‘走出去’這條路上越走越穩。”劉宏宣表示，‘走出去’就是要把車輛開出去給客戶看，比方車輛巡展、車展、品鑒會等；同時，營銷團隊上門去跟物流公司面對面交流，讓客戶切身體驗到飛碟汽車的産品質量。另外，線上、線下同時進行營銷推廣，力争達到全面布局、重點突破的效果。

劉宏宣坦言，鹹陽廣泰始終堅持“誠信為本、客戶至上”的宗旨，本着“品質為本、精益求精”的經營銷售理念，力求給客戶提供全方位優質服務。

締途

産品是一切營銷的基礎，産品是企業的生命。毫無疑問，飛碟汽車就是始終堅持着“以質量求生存、以信譽求發展”的初心踏實前行的，而經銷商的全心全意跟随則是其發展路上的有效推動力。

拓展物流市場

備注：文中人物圖片由劉宏宣提供。

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