現在已經有越來越多的企業老闆了解到了免費模式的重要性，我們可以看出，其實免費模式即是企業戰略也是企業的營銷策略；可以讓企業成功，也可以讓企業倒閉，是一把雙刃劍用好了幫你披荊斬棘用不好就會傷到自己。

那麼我們該如何正确的試用免費模式呢？

1、免費的産品商業模式，背後一定需要有收費的項目來支撐

通過低成本的免費營銷方式讓客戶先“入坑”，然後通過增值的方式收用戶錢。也就是需要有隐性的利潤空間，犧牲眼前的利益，賺取後期更大的用戶利潤。

例如各大視頻網站免費看新推出的電視劇、節目，然後通過廣告費 會員來賺錢；上面的哪家成都火鍋店，免費策略沒有錯，隻是沒有正确的免費流程，思考成本、運營等。

所謂的免費模式必須是多個層次共存，比如騰訊，用免費的服務把人招進來，之後提供很多需要付費的增值服務，而這些服務是有層次的，是個金字塔結構。

2、企業的産品需求，不能是僞需求

衣食住行、娛樂等于消費者相關的基本上是剛需。但是很多商業模式如果是僞需求，也就是用戶可有可無的産品，那麼，即使是以免費的策略把用戶吸引過來，也很難留存住用戶。例如上門美甲、上門做飯，都是僞需求。

3、産品的免費成本要低

軟件、APP等它的成本基本上是固定的，用的人越多，邊際成本越低，所以免費使用，增值收費，才能夠擴大用戶量。

但是一些其他産品模式，例如020領域，需要交通費用、上門費用、人員費用等，就一定要收費。還有智能硬件産品，研發成本、運營成本非常高，如果免費，企業會死得很快。

例如，如果生産電視機的企業進行免費，那麼你的企業肯定活不過明天。

4、低端産品可免費，高端産品需付費

不能把消費者都放在底層，也不能都放在上層，免費有個很重要的原則就是把選擇權交給客戶。

消費者的利益最大化一個是付出的成本低，另外一個就是有選擇權。

燕京啤酒當年是北京最便宜的啤酒，一元多錢一瓶，普通老百姓喝的。等大家慢慢習慣它的味道以後，它在基本味道不變的情況下升級，從燕京精品、燕京純生、燕京王到頂級的燕京紫玫瑰，免費模式一定要把消費者的選擇從低到高不斷地拉升。

低端産品就是盡量不掙錢，引進門，混個臉熟；中間産品開始走量，掙小部分錢；高端産品量沒有那麼大，但是掙大錢。

金字塔結構會讓企業的模式豐滿起來：頂級産品是做品牌樹立形象的，而且會給人留下美好的印象；而消費低端産品的人，隻要習慣用企業的産品，也會跟着往上走，因為人的消費水平在不斷提高。

綜上，免費商業模式能否成功，需要考慮的點太多了；例如産品，市場環境，資源，資金，團隊，後續盈利等，不是一蹴而就的。

任何東西都不是簡單的一看就會，一聽就懂的，尤其是這種商業模式的知識方面，都是有很多講究的想了解更多商業模式，請關注私信我！

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