編輯導讀：拆牆這件事大家最近有沒有關注？國家對互聯網頭部産品出擊了，騰訊、阿裡等互聯網企業受到波及，互聯網行業也将迎來大洗牌。作為運營的我們不免心中一跳：我們的未來又會如何？我們一起來看看。

9月9号，工信部發通知：要求騰訊、阿裡、字節等互聯網企業，限期拆牆。否則不會再通知，将直接處罰。掰着指頭數數，很多互聯網頭部産品，幾乎全包括在内：淘寶、天貓、微信、抖音、小紅書、陌陌、360………

拆牆這件事，本質上了還是對壟斷開刀了。

對于用戶而言，你直接将抖音視頻轉給微信好友，不再需要保存到手機，再發到微信裡。

直接通過微信将淘寶商品分享給朋友，再也不需要一堆火星文了……

雖然在拆牆早期，會有一些牛鬼蛇神的詐騙鍊接、APP利用拆牆漏洞作惡，但相信以大廠們的手段，如果解決這些問題并不難。

拆牆背後，帶來了機遇。

對于互聯網人而言，看懂拆牆背後的邏輯，對工作和事業都會有幫助。

一、從搶流量到搶時間

其實在上一篇文章，我們就分析運營必須要做的三件事：

你看，這裡面提到最核心的資源就是：流量（即用戶）。

理論上，所有的互聯網産品與用戶之間的關系，都可以用最原始的供需邏輯來解釋。

互聯網公司負責供給，客戶負責需求。

然而，由于互聯網的規模效應明顯，供應量可能被無限的創造出來。

可是，用戶資源是有限的。

這裡有2個關鍵指标：一個是用戶數量，一個是用戶時間。

一共就13億人群，每個人每天的時間就24小時。

互聯網企業初期在搶用戶量，你搶5億用戶，我也搶5億用戶，增量上不去了？怎麼辦？

接下來大家搶用戶時間，你的5億用戶每人每天隻用5分鐘，我的用戶每人每天用2小時。

二、為什麼要建牆？

我們現在來假設一個模型，分别有A和B兩家公司。

A是網址導航，對，就是你知道的那個HAO123，所有用戶浏覽器的首頁都設置的是他。

B是在線小遊戲公司，對，就是那個4399小遊戲，所有的用戶都愛玩他的遊戲。

普通用戶原來是怎麼玩遊戲的呢？

首先打開浏覽器，進入A的網址，用1分鐘時間找到遊戲版塊，找到B網站，玩了2個小時遊戲。然後關了浏覽器去吃飯了。

由于A給B導入大量流量，因此B每月要支付給A網站，5萬元導流費用。

每天有1萬人這樣操作，那麼A和B都擁有了1萬個用戶。

假如用戶持續增長，A和B擁有了10萬用戶，擁有了100萬用戶……

大家相安無事。隻不過，這5萬費用慢慢變成了500萬。

突然有一天，用戶停止了增長，這太可怕了。

因為，一旦用戶停止增長，A的收益停止增長，要獲得更高的收益，A就必須提高對B的收費，向内去求利潤。

我們回頭再來看看這個模型。

A是流量入口，B是産品供應商。

但問題來了，A和B都在怎麼想問題：

A在想：本來用戶都是我導給你的，但我這用戶隻打開1分鐘就走了，而在你那兒呆了120個小時。

假如我把流量分發到自己的遊戲平台，那麼相當于我的用戶和流量，自己就消化了。我的用戶時長就變成了121分鐘。

B在想：我的流量都是從你這兒來的，有一天你如果把我的鍊接撤掉，加入競争對手的網址，那我的流量就立刻變成0了。

所以，我能否也自己做一個網址導航，讓用戶把他加入到自己收藏夾。

這樣，我不僅還擁有原來的120分鐘，還能再把那入口的1分鐘也搶過來？

盡量事實上并沒有建牆，但大家的心裡，都多了一堵牆。

而這堵牆背後的邏輯是：用戶是我的，用戶的時間也是我的，用戶所有的一切都特麼是我的。

三、牆帶來的問題！

建牆意味着，一旦大公司完成了跑馬圈地，流量全部被劃在幾個圈圈裡完成壟斷以後，所有的新生的小公司，都難以逃脫被房東洗劫的命運。

比如，你想在淘寶開個網店，你建起來店鋪，可是新店鋪沒有流量、沒有銷量怎麼辦？

你隻能去讓親戚朋友、刷單公司幫忙，把初始的量做起來。相信我，除此之外，你幾乎沒有别的辦法。

這時候，系統就可以通過監控你的行為，扣你的保證金、降你的權重，先給你來個下馬威，讓你知道，以後在這兒玩，誰是老大。

你看，平台首先給你PUA了。

當你好不容易熬過新手期，要開始上量了，怎麼辦呢？

在牆的作用下，你隻能通過淘寶平台的直通車，不停的充廣告費，讓自己的店鋪獲得展現量，從而實現轉化，獲得銷量。

你看，聽起來是不是你還是能賺錢？

但，你别忘了，平台可是有很多同類商家在玩的，大家通過不停的競價出價，推廣計劃，投放周期等複雜的操作去獲取流量。

而平台完全可以通過這些行為，來算出你的毛利潤、客單價、成交成本，從而将廣告費用，維持在一個讓你不賺大錢，又舍不得走掉的區間。

如果這個例子你不好理解，那你可以看看臨街的商鋪。

房東完全可以根據每天進店消費人數、店裡菜單價格、行業平均毛利，以及與其它房東、同類生意人的交流，将房租一直維持在你咬着牙要付的量級上。

所有建牆的互聯網公司，都是這樣的邏輯。

于是，搞電商的想做社交，搞社交的想做電商，搞短視頻的啥都想做，大家都想把自己的牆，再往外擴一擴。

阿裡、字節、百度、包括騰訊，無一例外。

四、運營人，擁抱拆牆後的世界

你在淘寶運營店鋪，但你的流量完全有可能是從百度來，隻要百度競價的成本低于直通車。

你在抖音做短視頻運營，你完全可以拜托初始流量池，通過微信粉絲群來實現冷啟動。

我幾乎都舉不過例子來了，它幾乎能颠覆我們對于運營的商業的所有認知。

一旦拆牆以後，運營人的天地将會更加寬廣，這幾乎将是一個全新的世界。

也因此，希望運營人們，擁抱新的未來。

做内容的專心做内容，做社交的專心做社交，做商業的專心做商業，大家形成共同體，誰掉鍊子誰就下去，讓替補選手上。

這樣，中國互聯網，才真正互聯。

拆掉牆，實現互通，搞掉壟斷，實現共同富裕。

#專欄作家#

大麥，大麥運營觀，人人都是産品經理專欄作家。10年運營行業從業者、創業者；熱衷于電商、運營圈、移動互聯網、人工智能、新物種等。

本文原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議

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