他是中國第一件手工縫紉雙面羊絨大衣的締造者。

　　28年來，隻專注将雙面手工羊絨大衣的品質做到極緻。

　　他，在占領日本手工雙面大衣80%市場份額的同時，也占領了國内市場半壁江山。

　　他是ESCADA、MARCJACOBS、ARMANI、MOSCHINO、MAXMARA、雅格斯丹、IVINVERTBURBERRY等國際品牌的核心供應商。

　　他究竟是抱着怎樣的初心打造了中國第一件手工縫紉雙面羊絨大衣，并成功堅持了28年，又是憑借着怎樣的絕對優勢擊敗各路競争對手占領龐大的國内外市場？

　　這一次，我們帶領大家走進昆山昭奈華裕，對話昭奈華裕總經理陸大榮。

　　以下為采訪實錄：

　　記者：在您看來優質制造應該具有哪些内涵？

　　陸大榮：做好東西，不斷地滿足人民對美好生活的願望。優質制造我感覺到它主要的就是一個品質，一個是設計，一個是風格，一個是合理的性價比，還有良好的服務。這個才是好東西的全部概念，也應該是優質制造全部的含義。

　　優質制造主要是體現在幾個方向的創新或者講變革。

　　第一個，是生産模式的變革，生産模式的變革就是能夠使得我們優質制造能夠插上新的翅膀。一個是在我們勞動力的素質上，它要适應多元化和個性化的制造，不再是原來規模化大批量生産，每個員工都像體操運動員一樣要一技多能。

　　第二個，能夠看得懂電腦上的好多工藝帶，或者是原來一個工藝帶傳下來這麼去做。第三個設備上要進行數字化的改造，這樣使我們的精準度、精細化管理能夠進一步的提升，來滿足于個性化的多元化的定制。

　　記者：您如何看待制造企業在互聯網時代的發展？

　　陸大榮：我們時尚工園所有的優質制造商，在全國的制造業當中都是領跑者，都是赢了當前，但是我們不能輸給這個時代。因為這個時代我們大家可能還都在津津樂道于我們的優質制造怎麼把東西做好，還完全沒有考慮到消費互聯網的發展成果。

　　面臨着新的時代，ai、大數據、區塊鍊，這些東西出來就是一個萬物相連的新的時代。我想好東西裡面一定要有一個理性的性價比，這也肯定是通過萬物聯網以後，會突破的一個對傳統品牌的一個打擊，就是不再是制造商、品牌商、消費者，而是我優質制造商直接面對消費者。

　　那麼如果我們把握不好這個機會，那麼我們所謂的優質制造也可能隻是赢了當前的、輸給了時代。

　　記者：企業在轉型升級當中，您覺得遇到最大的挑戰是什麼？

　　陸大榮：最大的挑戰是人才和文化的競争。就以我們企業來講，現在面臨着人才上的這種短缺需求，還有一個就是公司架構治理架構的一個制度建設問題。

　　記者：怎麼看待未來國内紡織服裝市場？

　　陸大榮：國内市場關鍵不是沒有市場，而是我們沒有做好。就以我們雙面手工大衣來說，全國未來将有5億的中等收入以上的人群，那麼女性大概就有2.5億人，然後消費年齡段的女性大概1.25億人。

　　大衣是冬季産品，冬季産品把它分一分，那就是要4000萬人。面對這樣一個市場的消費群體，像我們這樣的生産能力和水平的公司，在全國産能不超過50萬件批量。然而市場有1200多萬的需求量，我就問問到底是沒有市場還是我們沒有做好工作？

　　答案很簡單，沒有軟的市場，隻有軟的産品。

　　記者：您認為一件産品怎樣才算一件好産品？

　　陸大榮：首先是要有靈魂，如果你這個産品沒有靈魂，沒有自己的DNA，沒有自己的核心競争力，你這個産品就沒有價值。公司也就沒有價值。所以我感覺到産品關鍵是要它的核心競争力，它的DNA。

　　首先我們認識清楚我是誰？我感覺到定位很重要。最長期的競争要看核心競争力，你要對自己是誰？從哪裡來的？對自己要有一個精準的定位，然後對你的消費者有精準的定位，這樣你才能保持競争力。

　　當我們對文化特征和産品特征認識清楚的時候，那麼你就精準的定位到你的服務者。這是一個很重要的思想，就是以消費者為中心的思想，那麼你的消費者是誰？

　　比如，我們就看到這件衣服在歐洲是貴族的，到了日本是中産階級的，到了韓國也是中産階級，那麼我們華裕在中國為誰服務，我相信這個定義很清楚，就是5億中等收入以上的人群。

　　記者：作為手工大衣行業的先驅者，如何更好的把握大衣的流行風尚？

　　陸大榮：我們因為有十幾年的oem經驗，基本上我們能夠第一時間把握這幾年歐美主流文化、日韓文化，所以國内的一些品牌幾乎參照我們的方向來進行自己的改良。

　　首先把握好主流文化方向，再把我們的國情加進去，設計出更适合中國人的服飾版型，打造我們中國元素的大衣。我們希望和國内一些願意打造中國風的，有銳意創新的這種設計師來合作，來增加我們大衣的靈魂、中國的靈魂。

　　記者：您如何看待生态鍊和柔性供應鍊的？

　　陸大榮：我感覺到很重要的是打造一個生态鍊。我們通過區塊鍊技術成熟以後，通過我們的誠信教育以後，自主的要組成我們生态鍊。

　　比如講我們這邊大衣從誰供羊毛，誰供羊絨誰來做？誰來做這個布、紡這個線、誰來做這件成衣，然後一直到我的消費者手裡。

　　與食品生産過程一樣，可以看得到整個流程中間是綠色的、安全的、環保的、并且終身負責任的，誰出問題誰負責，所以我感覺相比柔性鍊更重要的是生态鍊。

　　所以大家都要有一個長期主義和共享的思想，我們生态鍊的上下遊企業一起來努力奮鬥，把這個好東西做出來，然後用很理性的價格去奉獻給我們的消費者。所以我感覺到柔性鍊成智能化以後，可能會實現千人千面，但更重要的還是生态鍊的建設。

　　我們要看清新時代發展的這個趨勢，你自覺的走也要走，你不自覺的走也要走，但是你不自覺地走到那個時候，可能已經沒有你了。所以我感覺到政府的支持、企業家的精神，再加上團結合作的共建、共創、共享的這麼一個理念，就是我們來打造柔性鍊和生态鍊的一個基礎。

　　記者：請您談一下經驗理念？

　　陸大榮：我的經營理念。首先是以消費者為中心，因為他才是我們真正的上帝。第二，我堅持就是差異化的經營，就做不一樣，就做我自己。因為隻有真正具備你的個性、你的靈魂的時候，大家才會認識你，喜歡你。我不會所有人都喜歡我，所以足夠的人喜歡我就夠了。

　　記者：您怎麼看時尚工園這樣一個平台？

　　陸大榮：時尚工園的平台放在昆山，放在上海，圍繞着上海的時尚發展，我感覺是很有遠見的一個做法。因為上海有良好的時尚基礎，是國際時尚之都。在這裡，把優質制造業吹個集結号，大家聚到一起，是有利于未來商業化發展。

　　時尚工園既然定位優質制造業，就是搞有内容的對接，你的痛點在哪裡？你的難點在哪裡？你的需求在哪裡？那就是我們時尚工園服務的方向。

　　昭奈華裕秉承“創新決定前途，品質決定命運，服務決定成敗，誠信決定興衰”的經營理念，積極開發了系列新型面料，針織、半精紡、精紡雙面呢等，積極推動了中國雙面手工呢大衣産業鍊的蓬勃發展，同時堅持走在國際潮流發展的前端，打造出具有時代特色符合時尚審美的中國造高品質大衣。

　　陸大榮介紹說：“昭奈華裕每一件大衣的拼縫處都是3厘米12針，從裁剪到成衣需要經過40多道工序，一件雙面呢大衣的工時成本是普通大衣的5倍，每一針每一線都非常講究針法，實實在在的把匠心工藝精神都注入到了大衣中。”

　　陸大榮表示，互聯網的下半場，在進行高質量發展的同時，更關鍵的是智慧商業模式的突破，應區别于以往的制造商為品牌商去服務，品牌商為消費者去服務。未來，制造商應直接加入新技術的手段，直接為消費者服務，真正實現千人千面的精準匹配。

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