假期延長了，讓我們一起宅家修煉内功，我花了1000元學習小白用得上的商學課，值了，我現在免費分享給大家，給我點贊加關注，即可每天學習。如需全套音頻和文字教材，可私信我，發“教材”！

今天我們探讨一組關鍵詞機會成本與沉沒成本，第一節我們探讨了關鍵詞的價格和價值，第二節課我們探讨了關鍵詞叫流量和轉化率，這些都是商業當中最基本也最重要的關鍵詞了，商業的探讨吧，永遠沒有對錯。還記得嗎？我在開篇的第一節課就說了UVCA時代要保持着開放性的大腦，開放性的大腦并不是永遠追究對錯，而是永遠追求觀點和思想的碰撞，所以我特别希望在每節課各位不同的人聽完同樣一節課，你的想法都會不一樣。所以我特别希望也特别誠懇的邀請各位在每節課的下方都可以留言評論，談你的想法，我想你們的想法、交流你們的思想也能夠觸發我們對産品有更好的叠代和升級，這節課我們依然有兩個關健詞，這個關健詞叫機會成本和沉沒成本兩個詞兒，機會成本是什麼意思，機會成本就是你做了一件事情就無法将時間或者這類資源再投入做其他事情了，也就是你選擇了某種選擇，也就會因此而失去了其他利益。

俗話說，魚和熊掌不可兼得啊，你選擇了a而放棄的b，那麼b就是你選擇a的機會成本，這個時候很容易理解了。你每做的一次選擇背後都有機會成本的，因為你的時間跟資源是隻能投入到一個點上面去的嘛。如果你理解了機會成本這個概念，那麼你每一年來核算自己的财務，來核算自己的金錢跟理财的時候，你應該換個角度看了，就比如你有十萬塊錢，這十萬塊錢，其實你可以拿去理财，有某一種理财的方式，假設把每一年穩穩穩妥妥的十萬塊錢的理财放進去，不用管有5000塊錢的利息，這是固定的，可是你不想你覺得5000塊利息不夠刺激，你想拿去炒股。你相信自己嘛，所以你把這十萬塊錢沒有拿去理财啊，拿去炒股，那别忘了你的機會成本就是5000塊錢的利息。炒了一年，你賺回了4000塊錢哎，表面上賺錢了嗎？帳面上你是盈利的，實際上你虧了1000塊錢，因為你賺回的4000塊錢都沒有把你的機會成本攤平掉啊，所以各位核算自己的賬目和核算自己的财務，不能隻看賬上的絕對值，應該還有機會成本的意識。

今天的商業，大家都在談融資，我是一家創業機構，我想去融資，有兩家的投資機構對我做了估值，一家投資機構給我們的估值是一個億，還有另外一家投資機構給我的估值是8000萬，準備出讓10%的股份，如果估值是一個億，我出讓10%，我能拿到1000萬。估值8000萬，10%就是八百萬，那你會選擇哪一家呢？我想我們都會選擇那個估值最高的投資機構，他能給我更多的股本資金，可生活當中要學會告知對方。學會去讓對方意識到你的某些選擇背後都隐藏的機會成本，就比如我如果是那家估值比較低的投資機構。我可能就會告訴這家創業公司，我們這個投資機構當中有某一個商業大佬，你表面上接受了我們比較低的估置，但是你就有一個機會可以鍊接到這個商業大佬，你隻要鍊接到認識了這個商業大佬，未來可以給你帶來很多不确定性的資源呢。所以，如果你選擇了那一個億的估值，你的機會成本就是丢掉了與我們目前當中的這位商業大佬的認識機會。生活當中就是，商業也是，就是有一些創業機構，他們會選擇那些對他們估值更低的投資機構，他們不傻的，他們看到的是背後的機會成本。

回到自己的家庭生活也是啊，年底了，大掃除，要不要請家政阿姨呢？哼，我覺得這幾年我就有這種進步了。這個社會是分工合作的，我們總是說專業的人幹專業的事。對不對，如果換成經濟的角度來考量一下，你可能算得更清楚一筆賬，比如你的月薪是三萬，按照每周工作40個小時，然後每月工作四周，也就是你這一個月工作160個小時，然後月薪是3萬，言下之意，你每個小時的成本187塊錢，每個小時的成本187塊錢，年底大掃除，阿姨一個小時60塊錢，你請不請一個阿姨呢？你如果不請一個阿姨，表面上你省了60塊錢，沒錯，表面上省了60塊錢，60塊錢沒花了嘛，但實際上你就把自己的一個小時的時間拿去做大掃除，而且又幹的不擅長的事，關鍵是你這一個小時幹了這60塊錢的大掃除的工作，你就不能去幹那187塊錢你最擅長，而且又帶來盈利的工作，所以社會是分工合作的，該請家政阿姨就請，這是機會成本，你可以核算的。這也是社會要良性循環的很重要的基礎，所以我們并不是經濟學家，我們不需要把每一個的機會成本的，演算得很清楚，但是在生活當中，你要有這麼一個意識，我覺得能改變你的很多想法。

第二個詞叫沉沒成本，沉沒成本是什麼啊？就是已經發生了，雖然它當下無關，但已經發生又無法改變的，這叫沉沒成本，所以要學會算機會成本而學會隐藏沉沒成本，但人們的頑固的心理是往往會忽略機會成本而記住沉沒成本，經濟學家學會算機會成本，而不記沉沒成本，而普通人總是忽略機會成本卻計較沉沒成本。所以我們有句俗話叫不要為打翻的牛奶哭泣，但人們總有一種頑固性的非理性心理，比如我舉個例子，你花了188塊錢買了一張景點門票，很貴呀，188進去一看，我的個天跟宣傳的完全不一樣嘛，完全是一片衰敗的景象，請問你要不要繼續逛，大部分人選擇繼續逛，不逛那188不是浪費了嗎？可是各位别忘了188在此時此刻它叫沉默成本，因為已經花完的了，如果你進來，一逛發現很衰敗，不值得逛，你為了這188你又貼進去了那倆小時，那倆小時叫機會成本啊，所以學會機會成本和沉沒成本，你想想對生活當中的決策多麼重要。買了一張電影票，看了半小時，發現好無聊啊，要不要繼續看呢？普通人會想當然看啊，要不然電影票不是浪費了嗎。可是你要想電影票是沉沒成本，花完的啦，沒法挽回的啦，如果你繼續盯着這一個很無聊的片，你剩下了一個半小時。或許你還能幹其他更有意義的事情呢？生活當中還有一些有趣的事情，你想大部分常規的人股票虧了，她是不抛的。特别是老人家炒股越虧他越不跑，原因是因為他跑了就覺得不值得呢，我都虧那麼多了，還跑，可是虧那麼多了其實是沉沒成本，你不止損，你就不是一個好的理性的炒股人員嗎？學會止損，學會放棄的藝術，就是要學會看到機會成本和看到沉沒成本，這是我們跟經濟學家完全兩種的不同思維方式。最後複述一下這句話，普通人我們往往忽略機會成本卻計較很多沉沒成本，而經濟學家往往卻會忽略沉沒成本，而學會計算機會成本。向未來看，而不是永遠去計較過去。

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