曆史上有不少故事生動奇妙、家喻戶曉，并常常蘊含着深刻的謀略思想，比如，《史記》所記載的戰果時期的“田忌賽馬”故事便是其中一個典型故事。這故事說的是齊國的大将田忌與齊威王賽馬的事。據說在齊國，每年舉行賽馬活動，而每次賽馬雙方皆是各出上、中、下三匹馬，一對一進行比賽，連賽三場，看最終是誰獲勝。齊威王身為國之君王，所選的上、中、下三匹馬在總體實力總是比田忌的三匹馬強，所以，在以往的賽馬活動上，每次都是田忌輸給了齊威王。可是，後來，田忌有了軍事家孫膑為之謀劃，在賽馬活動上加大賭注，巧妙地改變了三匹馬的出場次序，最終田忌獲勝了。田忌依照孫膑的策略來比賽：田忌以他的下馬對付齊威王的上馬，主動大輸一場；以上馬對付齊威王的中馬，險勝一場；最後，田忌以他的中馬對付齊威王的下馬，再勝一場，比賽的結果是三局田忌勝了兩局，田忌這一次獲勝了。

田忌賽馬

這是一個表現軍事家孫膑軍事謀略的故事，因為傳播得很廣，所以很多人都知曉了，值得注意的不是這個故事的情節，而是這個故事所蘊含的深刻的競争謀略。

賽馬比陣狀态

第一，在軍事角逐或其他競争局勢中，先謀而後動是非常關鍵的，“上兵伐謀”，謀在前，出戰或其他行動在後，這才能有獲勝的把握。《孫子兵法》曰：“勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。”孫膑善于謀略，他的聰明之處在于，于賽前先對參加比賽的雙方三種馬進行分析比較，借助于謀劃推斷出三場比賽的勝負結果，謀在先，行動在後，通過策略推斷，“先勝而後求戰”，這才很有信心地建議田忌在比賽中下大賭注，最終讓田忌赢得“千金”。

這說明，在競争中不是所有的行動都是盲目的，都是冒險，而是根據現實的因素可以做決策和幹預的，在競争中，不同因素的組合安排關系到競争中眼前利益與長遠利益的關系，涉及到局部利益和全局利益關系，而在先謀的策劃中，要明白主要顧及的是短期利益、局部利益或長遠利益、全局利益，必須進行理性抉擇。孫膑讓田忌放棄局部利益，關注全局利益，所以，在賽馬中能三局兩勝，最終獲得比賽的勝利，并得到赢了的大賭注。

第二，先謀，并掌握競争雙方的策略和影響競争的因素，這對于在競争中獲勝是非常關鍵的，了解競争對手，隐藏自己的競争策略，造成敵明我暗的局面，隐蔽的是自己，而暴露的是對手，這是競争獲勝的有利條件。《孫子兵法》曰：“知彼知己，百戰不殆”“明君賢将，成功出于衆者，先知也。”孫膑讓田忌先謀劃，預先得知齊威王的出馬順序，并比較雙方的具體實力，而齊威王固守舊的比賽套路，認為先勝能占優勢，其實，關鍵不在局部的暫時獲勝，而在于全局的勝利。孫膑為田忌謀劃了“下驷對上驷、上驷對中驷、中驷對下驷”便是勝在全局上。掌握競争雙方的充分信息，搶占競争的主動權，力争在競争中的全局中占據優勢，是緻勝的關鍵。

孫膑畫像

第三，想參與競争，就必須充分了解競争的遊戲規則，并根據規則進行籌劃，盡量利用遊戲規則來進行策劃，從而在競争中掌握利用規則的主動權，這是競争獲勝必須牢記的指導原則。田忌之所以能獲勝，主要在于孫膑了解齊威王所堅持的遊戲規則，如果遊戲規則改變了，那麼，田忌是否能勝利，那是很難判斷的問題。可見，了解遊戲規則并能充分運用規則，這是競争取勝的前提。

第四，在局勢不明朗的情況下，用不着太悲觀，在競争局勢中，籌劃好，巧妙地采用一定的策略，是可以獲得勝利的，有時，暫時的失敗并非是完全失敗了，布置好，安排好，正确地運用秩序，完全可以轉敗為勝。同樣的三匹馬，由于孫膑的巧妙布置和安排，讓次序有利于田忌這一方，讓參賽的三匹馬各盡其能，創造了在整體實力上原本劣勢于齊威王的馬而最終獲勝的結果，相對劣勢的馬也可以在競争中赢得了賽馬的勝利。顯然，在實力、條件一定的情況下，如果策劃得好，調度得當，搞好順序，出奇是能緻勝的，謀劃有時可以充分盤活自己的資源，達到在競争中出乎意料的獲勝結果。因此，在競争中，暫時弱勢的不要悲觀，不要妄自菲薄，不能輕易放棄，堅持并善于智謀，仍然是有機會獲勝的。

孫膑劇照

第五，競争中想順利獲勝或全局獲勝是不容易的，特别是處于弱勢的一方，要想赢得競争，必須付出一定的代價，想有得必須有失，有舍才有得，為了 保帥，有時必須丢車，為了全局的勝利，犧牲局部利益是必要的。而若貪多求全，往往以失敗而告終。孫膑的睿智，表現在讓田忌先輸掉一局，犧牲了最弱的那一匹馬，以暫時的失敗來換取最後的勝利。能以其明智的策劃，“兩害相權取其輕，兩利相權取其重”，以局部利益的損失來換取全局的勝利。

第六，競争中，處于弱勢并不可怕，可怕的是不懂得在競争中轉化劣勢為優勢，弱者應當善于從劣勢中尋找出自己的相對優勢，以己之長，攻敵之短，避險求穩，趨利避害。在孫膑的策劃下，田忌沒有用他的良馬去與齊威王的良馬比拼，而是他的良馬和中馬去對付齊威王的中馬和劣馬，揚長避短，赢了比賽。所以，弱者一定要善于發揮優勢，利用己方的專長，直擊敵方的軟肋，才能在資源有限的情況下，利用優化資源配置，避短揚長，獲得勝利。

第七，競争中，使用謀略是非常重要的，如果沒有孫膑的出謀劃策，田忌若依照原本的競争辦法來與齊威王比賽，是不可能在弱勢的狀态下赢得比賽的，因此，田忌赢得這場比賽的關鍵不是靠實力，而是靠智謀，競争中，出奇才能緻勝。《百戰奇略·奇戰》曰：“凡戰，所謂奇者，攻其元備，出其不意也.交戰之際，驚前掩後，沖東擊西，使敵莫知所備，如此則勝。”這是很有道理的，孫膑為田忌所作的謀劃，正是“攻其無備，出其不意”，因而才能最終獲勝。

第八，競争局勢和狀态是瞬息萬變的，如果在競争中觀念陳舊，墨守成規，不善于變通，那麼，競争的策略便跟不上現實的變化，在競争中是注定要失敗的，齊威王太過于相信自己的實力，認為在整體上，他的馬的實力優于田忌，他依照一成不變的競争辦法參賽，以為田忌依然會以上等馬對上等馬，以中等馬對中等馬，以下等馬對下等馬，自以為是，而在孫膑的謀劃下，田忌改變了競争策略，把墨守成規的齊威王打敗了。可見，競争策略不能一成不變，參與競争，就要銳意進取，以創新的策略來應對時局的變化，才能在複雜萬變的競争中取得勝利。

“田忌賽馬”故事的競争哲理，值得當代競争參與者仔細玩味！

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