新銳國貨品牌憑借對細分領域的專注和深度挖掘迅速在衆品牌中脫穎而出,如橘朵、稚優泉、花西子等。同時面對越來越複雜的用戶需求和商業環境，彩妝界“隐性需求”不斷發力。

以化妝工具美妝蛋為例，2018年還沒有品牌将它作為一個産品進行售賣，基本都是以附贈品出現在消費者視線中，彼時化妝刷和氣墊粉撲産品受衆普遍。與此同時，一個由美妝蛋起家并重新定義美妝蛋的新銳國貨品牌正在崛起。2019年這個新銳國貨品牌旗下的王牌産品——美妝蛋，榮登國貨美妝蛋NO.1并且常年占據天貓榜單TOP3，僅美妝蛋在天貓旗艦店的全年銷售額就達2200 萬。2020年，更是定下了500%的增長目标。

它是誰？有什麼底氣，實現500%的增長目标？

一顆美妝蛋的承載力

面對同質化嚴重的市場環境，如何選一款優質的美妝蛋，在消費者意識中并沒有形成概念。而市面上在售的美妝蛋隻有乳膠和非乳膠2種材質。對消費者而言，在選擇上非乳膠材質和美妝蛋遇水變大成為了消費者評判一款“好蛋”的标準。

基于此，2018年嘉利瑪創始人憑借多年在美妝行業的深耕，以敏銳的洞察力挖掘美妝蛋市場，并打破消費者對美妝蛋的固化印象，提出“孔徑<0.1微米”的蛋才算好蛋，同時通過小紅書及短視頻直播等新媒體平台進行内容布局，嘉利瑪美妝蛋上市一周銷量突破10w，并收獲了一大批忠實的粉絲，并有頭部主播薇娅，明星祝緒丹、網紅達人赤木等紛紛種草。

據悉，嘉利瑪天貓旗艦店開店一年半的時間總銷售額高達3千多萬。憑借過硬的産品質量和牢固的粉絲群體在這個競争激烈的細分領域獨樹一幟，并榮獲2019年雙十一國貨美妝蛋銷量NO.1成為年度黑馬品牌。截止至2020年3月，美妝蛋已售出522745盒（每盒2顆），銷售額突破2500w 。

國貨發力，細分領域不止美妝蛋

這個集合美妝發燒友和資深化妝師團隊自主創立的美妝品牌——嘉利瑪，跟據線上店鋪每月過萬的用戶反饋數據分析産品，并憑借過硬的開發能力帶頭做出優于市場的同類産品，在細分領域不斷發現、探索，力求将工匠精神滲透至産品的每處細節，緻力将真正好用的産品給到消費者。但嘉利瑪并不止于美妝蛋,而是相繼開發出“全網首創純粉眉筆”、首款膠囊型粉底液、噴霧粉底、萬能刷、唇釉、6色高光盤等優質産品。

以“全網首創純粉眉筆”為例，嘉利瑪團隊親自跑到以品質著稱的德國工廠，全進口匠心制作，隻為研發出真正好用且優于市場同類産品的眉筆，即順滑顯色又不結塊不傷毛囊。

榮獲專利的薄皮敏感肌必備萬能刷則含有10w 根刷毛，真正做到柔軟耐糙不炸毛還環保。

這也是嘉利瑪創始人對産品質量極為嚴苛的目的所在，就是要給到消費者真正實用、好用的創新産品。

質量聲量都在計劃之内

社交媒體紅利之下，一款好産品除了有過硬的品質，沒有用戶體驗、沒有社媒運營的投入一切都是空談。據悉，2020年嘉利瑪将有大動作，在保持美妝蛋品類地位的前提下，繼續研發其他品類并計劃實現在2019年銷售額的基礎上增長500%的目标。為了實現目标，在其背後有一支非常成熟且有多年經驗的運營團隊作為中間力量，營銷策略方面可謂 “全覆蓋、廣撒網”。

一則通過各大流量平台深挖線上增量，目前嘉利瑪主要以天貓旗艦店為主,并陸續開設微信商城、京東、唯品會等官方旗艦店。據了解，2020年嘉利瑪将啟動明星代言策略，同時通過小紅書、知乎、B站、公衆号、微博、綠洲、美圖等頭部社區平台進行同步化全網布局，并針對平台屬性制作對應内容，吃盡公域流量紅利。

直播方面，在保持與原有頭部主播及千位美妝KOL深度合作的基礎上，發展與快手、小紅書、拼多多、抖音等帶貨主播的合作。并開拓線上分銷市場，2020年計劃将與前20名淘寶C店彩妝店鋪及其它網紅店達成合作，除C店外，還将同步與天貓超市、京東超市、有贊、拼多多頭部渠道平台展開合作。

自2018年6月到現在，嘉利瑪在小紅書已累計投放近3w多篇軟文。

二則同步鋪設線下渠道，開拓分銷市場挖掘線下的存量。如：與屈臣氏等知名連鎖彩妝店達成合作，入駐超市貨架、線下網紅店等。

通過線上線下同步結合，展開品牌粉絲運營增加用戶粘性以此加大複購率。據嘉利瑪相關負責人透漏未來将會更加注重粉絲粘性運營與顧客維護工作，組建相關團隊做好私域流量運營工作，為品牌賦能。

一個不斷疊加實力且專注高于同品類産品研發的國貨品牌，以亮眼的銷售成績足以成為國貨新銳品牌的标杆。堅守初心，跳出低端的同質化競争，做出足夠專業，足夠有效的産品。2020年，被“量化”的嘉利瑪，行者将至。

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