這兩周，我們内容部的小夥伴兒們在準備《大裂變》的内容，今年我們的内容主要以疊代和轉型為主。所以最近，我們也采訪了近百位精品母嬰店的創始人和老闆們，發現他們的選品邏輯還真有自己的一套法則。

精品店又是相對傳統母嬰，極具差異化的群體。他們大多是相對年輕化的經營者，或是留學海歸、或是經常在各國旅行、亦或是對生活品質有高要求、抑或是“顔值主義”重度“患者”。

早前，洗護品類在母嬰店的定位比較模糊，說是母嬰剛需品類，但是消費者需求較弱；若說是非剛需品類，實際上每家門店都會陳列不同的洗護用品。在筆者看來，新消費的介入、年輕态門店的崛起，為母嬰洗護帶來了新一輪春天。

這其實從門店洗護用品的占比來看，就足以說明。曾經傳統母嬰店洗護占比在3%-5%已然算是高占比，有些門店甚至都說不清楚占比有多少。但洗護用品在精品店的占比在15%-30%之間。這中間存在5倍的差距，就是精品店對于洗護産品的全新定位。

我們采訪了幾家在國内具備标杆性的精品店，看看這些年輕的老闆們如何選擇洗護産品？

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缤趣母嬰聯合創始人金勇認為：“洗護用品實際上是能夠給門店帶來高利潤的産品，我們重視洗護用品的原因之一，這不僅是母嬰的生意，也可以是全家化的生意。女性護膚品、孕婦護膚品、兒童護膚品、全家洗護等等，大有可為。”

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小象肯迪創始人舒丹表示：“我在意的是品牌的産品力和影響力，寶媽其實很看重寶寶的衣食住行，生活所需的産品，我首選會選擇高品質、安全性高的産品。品牌是否看重宣廣、品牌的經營理念都在我們的考核之内，那種誇大宣傳、高利潤的産品我一般都會拒絕。”

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融涵寶寶創始人王璐談到：“我們對産品的品質要求是排在第一位的，其次是顔值。洗護産品的調性是直接跟門店的調性相關，所以在選品上我們會嚴格把控。比如說産品的成份，是否有不适合寶寶的，是否含有激素，這些都是需要我們格外注意的。但是也考驗門店老闆和店員的專業度，能否識别哪些元素的實際含義。”

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英子媽媽創始人葉成芳表示：“我比較喜歡高顔值的産品，因為這種高顔值的小東西，實際價格也不會太高，但能提升媽媽的幸福感。這對于我們來說，就是最大的滿足。讓寶媽們認可我們的産品，認可我們的審美。所以，對于選品，我們通常會到處搜羅一些比較有影響力的産品，在寶媽的圈層力比較受歡迎的産品。”

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天使苗創始人黃淼分享道：“洗護用品我們一般會選擇品質好的産品，能夠比較穩定的合作，我們合作的幾款進口的洗護産品，雙方合作的也很好。我比較喜歡成分比較幹淨的品牌，因為給寶媽們推薦的時候也比較有底氣；功能性的品牌也會關注的多一點，現在易過敏的孩子越來越多，這在未來會是一個非常值得關注的話題。”

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