文 | WBO 蔡夢藜 田野

今日（9月27日）上午，拉菲羅斯柴爾德集團與其中國獨家代理商聖皮爾精品酒業（下稱“ASC”），以及京東商城在上海舉行了京東獨家首發拉菲羅斯柴爾德集團傳奇梅多克新标發布會。

下午，拉菲羅斯柴爾德集團攜手ASC，宣布拉菲傳奇系列更換酒标。

拉菲羅斯柴爾德集團全球出口總監米歇爾•內格裡耶(Michel Négrier)，京東商城消費品事業部總裁馮轶，ASC副總裁王俊出席了此次活動。

三方攜手，京東獨代拉菲傳奇梅多克紅

發布會上，京東與拉菲羅斯柴爾德集團及其在華獨家代理經銷商ASC共同簽署了銷售授權書，并宣布，京東将成為拉菲羅斯柴爾德傳奇梅多克紅葡萄酒網絡獨家經銷渠道；以及獨家首發傳奇系列主打産品之一的傳奇梅多克紅葡萄酒全新标識産品。

談到與京東合作的深層次原因，米歇爾•內格裡耶在接受WBO采訪時，提出一方面看重京東可以帶來的巨大銷量，另一方面則看重京東大數據帶來的精準銷售。

據了解，京東商城的會員體系将與拉菲羅斯柴爾德集團的會員體系将進行有效整合，雙方通過量身定制一系列以葡萄酒為主題的線下互動活動，從而優化消費者購買拉菲羅斯柴爾德集團旗下葡萄酒的購物體驗，提升消費者對于平台及品牌的忠誠度。

京東商城消費品事業部總裁馮轶也表示：法國葡萄酒占京東葡萄酒50%的份額。在今年上半年拉菲羅斯柴爾德集團旗下的葡萄酒在京東銷售量與去年同期增幅達300%。

有行業專家指出，在進口葡萄酒普遍缺乏品牌的當下，互聯網塑造品牌能力更強，傳統線下的陳列、人際關系等幹擾因素更少，而相對年輕的消費人群更青睐于知名品牌，拉菲在電商份額的迅速增長就是明證。

與電商合作，隻是拉菲全渠道戰略的一步

但米歇爾•內格裡耶在接受WBO采訪時同時指出：與京東和天貓的一系列合作，包括前段時間傳奇系列換标産品在天貓的預售，并不代表拉菲羅斯柴爾德集團将張開雙臂擁抱電商。而隻是拉菲全渠道戰略的一步。

“拉菲羅斯柴爾德集團做電商，希望能夠讓産品更快地到達消費者。但傳統渠道對拉菲依然十分重要。”米歇爾•內格裡耶說道。

據悉，京東隻是傳奇梅多克紅在線上的獨家銷售商，而在線下傳統渠道，酒商依然可以銷售這款葡萄酒。

繼續深化與阿裡巴巴合作，打擊平行貨

當記者問及與天貓的合作如何發展時，米歇爾•內格裡耶還向WBO透露：我們希望透過與天貓的合作，從而深化與阿裡巴巴的關系。未來可以通過阿裡巴巴有效管控淘寶上的平行報關貨與水貨。

對于國内電商渠道的平型關報貨問題，米歇爾•內格裡也表示拉菲羅斯柴爾德集團持續地加大對這個問題的管理。

值得一提的是，天貓快消品總監陳麗華今天下午也出席了拉菲傳奇系列換标的發布會。

據WBO了解，拉菲羅斯柴爾德集團對平行貨管控的日益嚴格。前不久，某熟悉法國葡萄酒流通渠道的人士向筆者透露：某中國電商曾咨詢他平行進口拉菲系列産品，但有法國供應商卻表示可以供貨，但必須簽署協議承諾不允許将産品銷售至中國的商超與互聯網等流通渠道，隻能在團購渠道經營。最終這位人士認為風險太大，僅讓雙方自行聯絡。

嘗試與中餐搭配

據WBO了解，拉菲羅斯柴爾德集團推廣葡萄酒，倚重于葡萄酒配餐文化一類生活方式的推廣。WBO上周也曾報道過，拉菲羅斯柴爾德集團旗下多款葡萄酒均入駐了前不久入圍米其林的幾家上海餐廳。

今日的兩場發布會，傳奇系列的換标發布會亦特地選在新晉米其林餐廳——上海大董海參店舉辦。在下午的新标發布會上，拉菲羅斯柴爾德集團則更多地向呈現出中國意境菜與傳奇系列美酒的絕妙搭配。

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