有很多創業圈的朋友，都在說最近日子不太好過，因為生意難做。

資金周轉困難、新訂單減少、人員變動頻繁......

很多原本很牛的企業，也被迫轉型。

但也有一些公司，在疫情中積極應對、越挫越勇，不斷上演逆風翻盤的神話：

安踏實現數字化轉型，單店單日銷售超1700萬；

紅豆居家錘爆社交電商，一天賣貨超4000萬；

雅迪電動車銷量不減反增，門店突破2萬家，全球第一......

在如今的市場環境下，它們不僅沒有裁員減薪，反而逆勢擴張、捷報頻傳、越做越大。

那它們，是如何做到的呢？

給你講講幾家企業的逆襲故事，并結合一些經典理論，剖析一下商業的本質，希望能對你有所啟發。

01、幂律分布法則

“幂律分布”是一個數學概念，延伸來講，就是技術、資源、财富的分布不均勻，基本上是“二八開”。

20%的人掌握世界上80%的财富，是幂律分布最貼切的表現。

它揭示了殘酷的真相：不公平，是世間常态。

那是否意味着，面對不公，我們就無能為力呢？

顯然不是。

押準賽道，搶占頭部，是突圍的關鍵。

疫情中，有一個企業就是因為處于頭部，不僅沒倒下，反而越做越大。

它就是：深圳邁瑞醫療。

老闆徐航，最近兩個月，财富不僅沒有縮水，反而增加了26%，個人财富達到950億，成為胡潤全球百強企業家增長最快的人。

這樣的增長速度，遠超曾經的中國首富。

原因是，疫情爆發後，全球對醫療器械的需求猛增，呼吸機首當其沖。

呼吸機也被稱作“救命機”，可以輔助新冠病人呼吸。

對于重症患者，如果拔掉呼吸機，可能會直接死亡。

目前呼吸機缺貨嚴重：

在紐約，兩個病人共享一台呼吸機；

在意大利，老年人呼吸機被迫拔掉，讓給生存幾率更大的年輕人；

為了搶購呼吸機，紐約州長科莫從中國訂購1.7萬台，并數次怒怼特朗普......

需求倍增下，價格也水漲船高，目前十幾萬元一台，仍然供不應求。

全球缺貨，但深圳邁瑞卻能造。

國内醫療器械公司至少有幾千家，為什麼邁瑞能行？

根本原因在于，邁瑞技術和實力過硬，位于頭部，是行業第一。

這家位于深圳南山的企業，處處彰顯着深圳的城市底蘊：低調務實、科技強國、實幹興邦。

著名企業家韋爾奇曾有個“數一數二戰略”，要求旗下的産品線，要不做到領域第一、第二，要麼幹脆就不做。

這就是幂律分布法則的具體戰略應用。

正如，網友所說：頭部吃肉，腰部喝湯，尾部啃渣。

如果你是名創業者，就不要太在意自己的賽道狹小，而是要考慮能不能在這個賽道排在頭部。

如果你正在擇業，不妨也遵循一下“幂律分布”，盡量去所在領域的頭部公司，日後你就知道這種選擇會給你帶來怎樣的收益。

02、羅森塔爾效應

所謂“羅森塔爾效應”，也叫做“人際期望效應”。

意思就是，如果你的期望是正面和積極的，那麼也會相應收到積極的反饋和結果。

災難雖然可怕，但對災難的錯誤認知和盲目恐懼，更可怕。

雖然說起來有點雞湯，但是對于負面事件，當你徹底放棄時，才是悲劇的開始。

當你不肯低頭，不斷的嘗試和突破，往往會絕處逢生。

疫情爆發後，雷軍做好兩手準備，第一步全力抗疫，捐款捐物，并從全球包飛機采購物資，支援湖北。

第二步是繼續率領小米集團，迎風破浪，逆流而上。

原先預定的2月13日，舉行新品發布會，雷軍決定照常舉行，絕不延遲。

即使台下沒有任何觀衆和記者，他也站上舞台，開辦了有史以來，隻有他一個人的發布會。

戴着口罩的雷軍，賣力地演講和推銷小米新品。

那場景，像極了與風車戰鬥的唐吉坷德，一腔孤勇，卻又滿懷熱情與希望。

在結尾，雷軍說：

“生活可以被疫情影響，但我們決不能被疫情打敗。”

雷軍不想敗，也不能敗。

因為他身後，還有幾萬名員工。如果小米倒了，大家都會失業。

但雷軍從未想過失敗這回事，每一次遭遇困難，他都想着：

“我們隻有來一次自我的革命，才能實現鳳凰涅槃。”

所以抗疫和做生意，都要兼顧。

果不其然，就在發布會後的第二天，小米一天狂賣3個億。

再次創造新紀錄，小米10也獲得單日單品銷量、銷售額雙料冠軍。

正是這種敢想敢拼、樂觀積極的心态，讓雷軍從湖北仙桃走到武漢，再到北京，最後帶領小米走向世界，跻身手機行業前5名。

良叔認識不少成功的企業家，如果要談一點共性的話，就是他們普遍有種“倔勁”。

即使再大阻力，也不輕易繳槍，總是在尋找回旋的餘地。

這大概就是“羅森塔爾效應”指出的那樣：

你的人生高度，很大程度上，取決于你是否在積極的看待這個世界。

就像那句我們習以為常的緘言：

你相信什麼，你執着什麼，你就會成為什麼。

03、頭魚效應

先問個問題：

一條魚遊得快，還是一群魚遊得快？

科學家通過實驗得出結論：一群魚遊得快，并且整體速度取決于領頭的那條魚。

這就是“頭魚效應”。

根據“頭魚效應”，環境越複雜、越混亂，就越需要領頭者引領。

疫情中，很多企業和員工，都身處險境，戰戰兢兢。

企業怕倒閉，員工怕失業。

西貝董事長賈國龍說，2萬多員工，每月工資1.56億元，撐不過3個月。

人心惶惶之中，一條牛逼的“頭魚”從幕後走到台前。

他就是，老鄉雞的束從軒。

這個“頭魚”如何發揮威力的？

他首先做了兩件大事：手撕員工聯名信，以及開辦鄉村發布會。

2月8日，上萬員工主動給董事長束從軒寫聯名信，自願申請免薪。

不料，頂着5億損失的束從軒，親手撕掉聯名信。

他對員工說：“哪怕是賣房子、賣車子，也要确保你們有飯吃，有班上。”

1個月後，他又開了一場“土裡土氣”的發布會。

這場号稱“200元打造”的戰略發布會，真的是“土”得掉渣：

農村廣播喇叭、鐵茶缸、紅桌布、老式自行車；

小黑闆、泥磚講台、泥巴牆、稻草人、闆車......

每一個細節，都像是上世紀六七十年代的鄉村風。

當然，這也正符合老鄉雞的親民、綠色、安全健康的企業氣質。

這出人意料的行動，是餐飲行業頭一遭。

最後的結果是：

2次刷屏，獲10億級曝光量，也得到銀行授信的10億元“救命稻草”。

種種舉措，赢得一片贊譽，還增強了員工信心，公司也保住了。

可謂是“一石三鳥”。

老鄉雞的束從軒，是疫情中不斷遊動的“頭魚”，身先士卒，帶領員工，熬過寒冬。

古代，但凡形勢危急，開明的皇帝都會禦駕親征，那不僅是一種表率，更是一種具體的引領。

由此，你大概也能在這次疫情中，評估一下企業的好壞，一個簡單的标準就是：

企業的當家人是縮在後面，還是沖在前面？是和員工患難與共，還是丢車保帥？

所謂的格局和情懷，就在這個時候體現。

04、光環效應

所謂“光環效應”，就是愛屋及烏，像月暈的光環一樣，向周圍彌漫、擴散。

舉幾個簡單的例子：

明星使用或推薦的産品，更容易被大衆熟知和購買；

一個作家一旦出名，以前壓箱底的稿件都不愁發表；

多數人更願意買有名的大牌，而非普通小品牌......

簡而言之，光環效應，就是有了“名氣”，銷量就會好很多。

前一段時間，羅永浩在抖音的首場直播，3小時帶貨1.1億。

他推薦的幾十款産品中，有2個黑馬：

安慕希和鐘薛高。

先說安慕希。

它主要做酸奶，成立于2013年，一年内就銷售7億元，到2019年跨過200億門檻。

作為伊利旗下一員，隻用了短短6年，安慕希就成為中國乳業第一個破200億的子品牌。

在羅永浩的直播中，安慕希戰績顯赫：1秒賣出28000提，一共65000 提全部售罄！

一方面，是羅永浩的名人背書帶來的光環效應，助力銷售。

但更重要的是，安慕希一直在打造品牌光環：

曾經找angelababy和李晨代言；

經常上《跑男》、《中國好聲音》等綜藝；

頻繁做客薇娅和頭部網紅直播間；

在抖音發起挑戰賽，播放量高達30.7億次......

除了線上，在線下，安慕希還舉辦了各種明星見面會、路演，将光環效應做到極緻。

就這樣，随着光環效應的擴大，銷售額也逐年攀升。

而同樣在羅永浩直播間大賣20萬件的鐘薛高，颠覆了人們對一隻雪糕的傳統認知。

一直以來，鐘薛高都是自帶光環。

首先是：貴。

一小杯哈根達斯30元，這已經很貴了。

但是鐘薛高，有一款雪糕，比哈根達斯更貴。

2018年雙11，鐘薛高推出“厄瓜多爾粉鑽”雪糕，66元一支，反響熱烈，光環擴散。

除了貴，鐘薛高的造型也很獨特，類似于瓦片。

它的口味也很好，所以被貼上“新國貨雪糕”的标簽。

還有，曆經幾天幾夜，快遞到你家時，鐘薛高的雪糕不僅不化，反而很硬，要晾幾分鐘才能吃。

這逆天操作，将一隻雪糕的光環無限放大，銷量也水漲船高。

商學中有兩個重要的概念：“有形價值”和“無形價值”。

所謂的“光環效應”，就是對“無形價值”的加持。

而商界的高手們，更重要的是對“無形價值”的提升，所以，那些奢飾品牌、以及阿迪耐克，本身并不生産，這些有形價值的事兒，都外包給下遊去做。

自己則專注于品牌推廣和營銷策略，這才是含金量最高的部分。

你要知道，5塊錢的冰激淩和66塊錢的冰激淩，其實并沒太大差别。

05、冰激淩哲學

面對突如其來的疫情，不同的企業或個人，有不同的應對方法。

著名企業家王永慶提出“冰激淋哲學”：

賣冰激淋必須從冬天開始，能逼迫你降低成本、改善服務；

如果能在冬天生存，就再也不會害怕夏天的競争。

疫情猶如寒冬，對所有人來說，都是巨大的挑戰。

當你感覺壓力巨大時，不妨反過來想，你的競争對手也是焦頭爛額。

誰在這場洗禮中活下來，誰就能笑到最後，誰就是最大的赢家。

是啊，在冬天賣冰激淩都能活，有什麼理由在夏天賣不好？

無論是企業，還是個人，沒誰能始終一帆風順，該來的風雨始終躲不過。

倘若如此，灰心喪氣也沒用，倒不如來默讀《菜根譚》裡的這句話：

得意處論地談天，俱是水底撈月；

拂意時吞冰齧雪，才為火内栽蓮。

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