與其說是文章，不如說是筆記。本文隻是整合了一些自己覺得有用的知識點，提高自己對信息流的認知。

不要用競價的思維去投放信息流。

競價推廣的核心是[排名]，信息流的核心是[投放]。

企業選擇媒介做廣告——百度百科對[投放]的解釋

信息流廣告是出現在内容信息中的廣告，投放特點是通過興趣标簽分發用戶，能夠有效降低用戶幹擾促使其主動接受、分享的一種廣告形式。

信息流=平台屬性 投放設置 創意 落地頁

當平台、投放、創意、落地頁經過不斷優化不斷試錯形成自己獨有的精準流量體系閉環後，轉化與精準曝光自然水到渠成。

一、平台屬性

競價推廣：流量精準度高、可控性強、競争激烈

競價是通過關鍵詞主動觸發，流量需求明确；推廣的操控維度更豐富，但也正是因為流量精準度高排名位置有限等因素，導緻推廣競争越來越激烈。

信息流廣告：高曝光、APP原生、流量精準度低

信息流是以推薦引擎被動接收為核心，通常内嵌在APP内容信息中，平台主動推送，用戶的抵達率高。

國内信息流廣告平台 TOP3 百度、騰訊、頭條（頭條更合适稱為DSP）

用戶碎片化時間已被各類信息流占據

信息流源于内容信息平台，興起于社交媒體、新聞資訊類平台。目前正處以多種形态衍生效應下已經延伸至搜索，視頻，浏覽器等多個領域。

社交類應用在發自拍和聚會和上課時最常用，新聞類應用在上下班交通和廁所讀物最常用。視頻再睡覺前看個視頻，工作時、開會和上課時順便看個搜索信息流.艾瑞咨詢《2017年中國信息流廣告用戶洞察報告》顯示

用戶對新聞/社交信息流廣告接受度最高

新聞平台的頁面展現形式與信息流廣告更易融合

用戶對社交平台信息流廣告記憶度最高

相對于新聞類，社交媒體的信息流廣告更易提升品牌好感度

平台的品牌形象也影響着廣告品牌感知 幽默搞笑、二次元是社交平台與其信息流廣告的一緻認知

信息流廣告投放的三要素：展現、點擊、轉化。

二、投放設置

信息流投放設置的核心為興趣标簽推薦，添加的标簽越多推薦的流量越精準。

興趣、出價、地域、時段是影響展現量的主要因素。接下來我們重點講下興趣标簽與投放時段

1、興趣标簽

信息流是根據興趣标簽來投放，興趣不等于購買意圖。

做競價習慣以産品為主，如做培訓産品的，競價思維是添加教育，培訓，家教等興趣标簽。但對于信息流廣告要按用戶畫像來投放興趣，比如我們的目标人群是年齡在23-28歲的女性，我們需要設置的興趣标簽即為 [服飾、美妝、美圖、時尚、網劇等]。隻有這樣才能将廣告大比例投放到目标人群的面前。

2、時段設置

• 6:00-9:00、17:00-19:00在上下班路上
• 9:00-18:00在工作時間
• 19:00-00:00在休息時間

上面例舉了三個常規的時間段，我們需要根據不同的産品屬性和平台屬性來設置不同的時段策略。

6:00-9:00、17:00-19:00

在上下班路上：新聞和資訊類應用的居多；我就要把握住百度新聞和頭條新聞的流量

9:00-18:00

在工作時間： 搜索類居多，我要把握住百度搜索和UC搜索的流量

19:00-00:00

在休息時間： 浏覽視頻與娛樂類的居多；把握住微博和微信流量

信息流的流量意向确實沒有競價的意向高，但是如果利用好投放設置高效篩選人群，通過創意圖文激發興趣，再到落地頁進行引導線索轉化，效果也不會差。

三、創意

以頭條的信息流展現形式為例主要分為圖文（大圖、小圖、三圖）和視頻兩種。

創意要以文字創意為主。

從原生平台底層來講，信息流産生于信息内容平台，也就是說用戶更依賴于平台的文字内容，因此用戶對文字的關注度要高與圖片，另外用戶浏覽設備多為小尺寸的移動設備,這也導緻圖片内容傳達有局限，所以我們需要運用更多的文案創意來彌補圖片的不足。

文案要簡單，字少，通俗，避免用戶産生思考，盡可能的與某些生活中常見的産品或高頻事物産生聯系。

下面我們結合時段策略進行創意文案推演

我不在學習的路上，我在路上學習 在上下班路上：6:00-9:00、17:00-19:00

15秒EXCEL教學，工作效率提升一倍 在工作時間：9:00-18:00

下班了？你累了？再不學習今天又浪費了 在休息時間：19:00-00:00

在準備創意素材時也要兼顧到平台屬性。如頭條主流覆蓋二三線城市、用戶年齡範圍在30-40歲關注社會、時事和經濟。騰訊看點覆蓋一二線城市，用戶年齡範圍為16-23歲年齡，更關注遊戲、動漫、視頻類。

四、落地頁

着陸頁通常分為品牌活動頁和線索收集頁兩種類型，兩種着陸頁的目标導向也各不相同，前者是為了品牌曝光後者是為了産品轉化。

落地頁内容長度不要超過兩屏，一屏半最佳。

用戶碎片化閱讀習慣決定，用戶不喜歡長篇大論;不會長時間停留在一個頁面，根據GA顯示數據，平均訪問時長在5-13秒間，着陸頁能否在10秒能達到和用戶的高效溝通，便顯得尤為的重要。

相信很多人浏覽頁面時會下意識的生成一套防禦體系，我隻是看到一個頁面，不清楚你的公司實力、不知道你的産品優劣、不知道你們是不是騙電話的，怎樣會在一個陌生的頁面留電?

因此，我們需要在很短時間内向用戶介紹自己，讓用戶信認我們。

在這裡分享一套通用的落地頁框架轉化邏輯給大家做參考：

我是誰（介紹自己品牌或公司名稱）

我是做什麼的（我的産品是什麼）

我能給你帶來什麼利益（我提供什麼服務）

來吧，讓我們XX（也許我們能做朋友）

我們還需要根據用戶的活躍程度和平台的用戶展現數據，計算下落地頁面叠帶廣告素材的周期。給用戶添加新鮮感和内容延續性。

五、寫在最後

我們已經進入了一個拼創意，拼内容的社交傳播時代。信息流廣告在不斷優化平台設置、豐富用戶興趣标簽的同時，其它引導的重點是落實到創意素材中來的，通過創意文案撰寫來獲取用戶關注，之後到落地頁的策略轉化達成精準曝光或是用戶留存，所以說信息流做是内容社交。

作者：大挖醬，實戰型互聯網産品經理

本文由 @大挖醬 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議

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