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要麼做連鎖，要麼被連鎖，大家好，我是連鎖大亨。

上期給大家帶來了：

1.連鎖招商的核心：證明你能賺錢比你能賺錢更重要

2.連鎖招商的核心：證明你能賺錢比你能賺錢更重要（二）

3.連鎖招商的核心：證明你能賺錢比你能賺錢更重要（三）

想必給大家也帶來了一定的思考。

那我們再來了解下何為店鋪畫像？店鋪畫像和你現在有沒有店無關，和你現在的店賺不賺錢也無關；店鋪畫像的問題解決了，那店自然也會有，并且所有的店都會賺錢。

描述好自己才能給别人選擇加盟你的理由。對招商而言，做店鋪畫像就是在給加盟商描述要開的是一家什麼樣子的店，給他一堆選擇你的理由。店鋪畫像等于店鋪的盈利模型，等于店鋪的說明書。

那店鋪畫像如何做？我們可以分為下圖幾個維度。

做店鋪畫像的9個維度

今天我們從店鋪畫像中的其中兩個維度來進行分享：

• 産品畫像：産品力畫像、結構畫像、價格畫像、首配畫像
• 用戶畫像：标簽體系、用戶畫像

産品畫像有四要素，即：産品力畫像、結構畫像、價格畫像、首配畫像。我們依次來深入。那什麼是産品力畫像？

産品力就是産品USP，産品獨特銷售主張或是獨特銷售賣點。

産品力的提煉通常包括賣點、爆點和尖叫點三個層面。

1）産品賣點（我的角度）

王老吉：怕上火，就喝王老吉。

農夫山泉：農夫山泉有點甜。

2）産品爆點（對手的角度）

OPPO：充電5分鐘，通話2小時。

王品牛排：一頭牛僅供六客。

農夫山泉：我們不生産水，我們是大自然的搬運工。

太二酸菜魚：宇宙第二好吃的酸菜魚

3）尖叫點（客戶的角度）

碧生源減肥茶：SO一下就瘦了

産品結構畫像我們分為四類，即：引流産品、主力産品、盈利産品、關聯産品。

1）引流産品

超級爆款，價格極低、款式新穎，吸引顧客進店。如日化店入口區的面

膜、護手霜等小産品，一般限量購買。

2）主力産品

市場需求旺盛，店鋪的主要銷量來源，在貨品結構中占最大比重，顧客購

買頻次高。

3）盈利産品

占店鋪貨品的比重很低，銷量的比重更低，但勝在單價高，利潤空間更

高，能夠産生最豐厚的利潤回報。

4）關聯産品

能夠形成關聯銷售的産品組合，比方說洗發水和沐浴露形成一組促銷組合。

産品價格畫像也分為四類，即：成本定價、需求定價、競争定價、個性定價。

1）成本定價

按照産品的實際成本和預期收益進行定價。

2）需求定價

按市場需求程度定價，新品上市，供不應求時加價銷售，滞銷時打折銷售。(蘋果手機)

3）競争定價

不管成本，也不管需求，根據王要竟争對手的市場價格整價格。(小米)

4）個性定價

根據老闆個人或用戶個人喜好定價。(太二酸菜魚、高端服飾上門定制)

首配進貨畫像也分為四類，即：産品結構、門店面積、銷量預測、配送周期。

1）産品結構

根據産品結構和與配比标準明确首配金額。

2）門店面積

根據店鋪實際營業面積确定首配金額。

3）銷量預測

根據店鋪銷量測定首配金額。

4）配送周期

根據商品配送周期與存銷比确定首配金額。

産品畫像如何落地？形成标準的《産品手冊》，對産品款式、價格、使用、保管、維護、陳列提出規範性要求。

提出産品質量保證以及質量産品公司售後标準。

提出年度新品開發計劃，每年至少舉辦2次以上大型新品發布。

制定《首配明細與配送标準》，對發貨周期、運輸标準提出服務承諾。

古時候有一句話叫：“畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心。”

其實道理很簡單，不論猜對猜錯、好像都是一頭霧水，沒有正确的答案。

白居易早也有态度：

周公恐懼流言日，王莽謙恭未篡時，

向使當初身便死，一生真僞複誰知？

用戶畫像其實差不多，店鋪消費人群所呈現的共同消費特征，而非個體的差異性。

用戶畫像過程其實就是核心顧客标簽化的過程。

那标簽化的過程我們有标簽的四大體系：

1）人口标簽

性别、年齡、教育水平、出生日期、職業星座。

2）興趣特征

興趣愛好、使用APP/網站、浏覽/收藏内容、互動内容、品牌偏好、産品偏好。

3）社會特征

婚姻狀況、家庭情況、社交/信息渠道偏好。

4）消費特征

收入情況、購買力水平、已購商品、購買渠道偏好、最後購買時間、購買頻次。

什麼是标簽體系？簡單來說就是把用戶分到多個類别裡面，當然每個類别是可以分到多個标簽裡面的。标簽體系的設計也有兩個常見的要求：便于檢索、效果顯著。

今天分享的招商店鋪畫像的：産品畫像、用戶畫像。你學會了嗎？

附帶一張招商前的45天《招商會工作流水表》：

原創文章，歡迎轉發給更多需要的人，轉發私信附取：招商手冊。

今天就到這。

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