宋一聰/文

在小學自然課裡，“光合作用”大概是我們學到的最神奇的自然現象之一。地球上的綠色植物，無論是水池裡的藻類，還是大樹小草，隻要有陽光，就能靠自己把二氧化碳和水合成能量滿滿的有機物，供給自身成長。不僅如此，在這個過程中還會釋放出氧氣，讓地球上的動物和人類得以生存。單個植物的光合作用雖然很微小，但它卻是我們生活的這顆星球得以實現能量轉換，維持生态平衡所不可缺少的一環。例如大家都在提及的“碳中和”，也與此緊密相關。

實際上，光合作用不僅在自然界中發生，我們身邊也發生着類似的反應——例如在發展越來越“迅猛”的短視頻行業，無數的草根創作者，就好像紮根在土地裡的小草一樣，以自己的才智和能力，催發着數字世界的“光合作用”，在短短的時間内野蠻生長，煥發出蓬勃的生機，催生出一個全新的行業。

不到2年私域收入達400億，快手的光合創作者們成長驚人

2019年7月23日，快手首屆光合創作者大會召開，快手高級副總裁馬宏彬在會上宣布“光合計劃”——未來一年，快手将拿出價值100億元的流量，為10萬個優質創作者的成加速，同時快手将以更加主動和開放的政策、更加高效的平台服務設施，與更多内容專業機構進行深合作，更好地服務創作者。如今已經是2021年，那麼差不多在近2年的時間裡，快手的這個“光合作用”進行得怎樣了？長出了什麼樣的果實？

快手給的一個明确的數字是“400億”。4月22日，在“2021光合創作者大會”上，快手高級副總裁嚴強表示：“2020年，快手平台創作者中，私域收入達400億，且同比去年一季度已經翻倍。目前，快手的私域流量仍保持着很高的活性，内容的粉絲觸達率高達62%。”很明顯，這個數字代表了快手的私域擁有很高的商業價值——目前平台上每分鐘用戶互動率是單純内容消費的12倍，電商的月複購率也達到了65%，一些優質主播的單粉絲價值目前已經提升到135元。快手的私域流量正成為優質内容創作者變現的有效資源。

但這并不是所有。

嚴強表示，今年快手的主要目标将圍繞構建直播2.0時代，推進泛生活服務，以及提升平台的社區及社交價值三個層面展開。其中，圍繞泛生活服務，擴大内容與創作者的覆蓋面，納入各種産業及稀缺資源内容，加強需求之間的匹配，将是快手内容生态的2021年的重點方向。快手今年将拿出百億流量，十億現金用戶扶持創作者，繼續發力内容生态建設，完善重點領域認證體系建設，保護原創，打壓抄襲搬運，為創作者打造友好信任的生态環境。

對于長期堅持在快手進行原創的創作者們，快手給予了長期穩定的流量支持。在快手，有超過10萬創作者在過去5年裡都能獲得穩定持續的流量。而這種持續穩定的支持，也讓衆多的内容創造者們成長為優質創作者。目前，平台統計的優質内容占比相對去年同期已經翻倍，快手同時還完成了一系列重點領域的認證體系建設，完成4.2萬名重點領域用戶認證。嚴強表示，快手一直在發力保護原創，打壓抄襲搬運，原創作者入駐後可以通過申訴把搬運者的粉絲轉移到的原創賬号中，過去一年，平台根據已核實的原創作者申訴，處理并幫助這些創作者找回了7446萬粉絲。

快手“老鐵”們憑什麼賺錢

快手的高級副總裁馬宏彬的另一個身份，也是快手的“老鐵”，一名快手創作者。他的賬号叫做“望京老馬”。他說他在三年裡兢兢業業地發了3000多個視頻，但目前也隻有7000多粉絲——其中有5000多個是快手的員工。

雖然身為快手高層，但在“漲粉”這件事上，他除了能号召公司同事來關注他，也沒有什麼特權，真正要成為幾百萬粉絲的“老鐵”，還是得靠紮實的内容。所以，這證明了快手真的是一個公平、普惠的短視頻平台：無論你是什麼身份，無論你有錢還是沒錢，你最終能不能擁有人氣，能不能成長為優秀的創作者，隻能由作品說話，“其他都不好使。”

重視人與人的連接，是快手的核心優勢。借助短視頻的内容和直播的互動，快手創作者和用戶之間建立了更緊密的社交關系。基于此，創作者成為鍊接品牌和用戶的重要橋梁，更是品牌營銷中不可忽視的核心資産。數據顯示，63%的廣告主認為KOL推廣是社會化營銷的重點。

為了讓快手的“老鐵”們更好地從自己的創作中獲得收益，鍊接品牌和用戶，快手推出了達人生态營銷平台磁力聚星，為品牌和創作者搭建了更高效的鍊接路徑。馬宏彬透露，磁力聚星的客戶數量、客戶對創作者的需求和投入均實現了高幅增長。與2019年相比，2020年通過磁力聚星下單客戶數增長250%，客戶訂單量增長340%；2020年，磁力聚星有收入達人數增長3倍，80%的KOL垂類在磁力聚星實現商業變現，收入破億的垂類有5個，收入破千萬的KOL垂類有20個。

“牛愛芳的小春花”用視頻真實且樸實的記錄一家人的幸福生活，煙火氣十足，備受老鐵喜愛，并積累了超過685萬粉絲。2020年12月，“牛愛芳的小春花”在磁力在聚星接到第一個商業訂單，截至今年3月，累計接單15個，收入達100多萬元。“川哥哥”一個商業視頻的播放量突破了1.4億，這是目前磁力聚星播放量最高的視頻。雖是商業推廣，但“川哥哥”在制作視頻時設置了精巧的轉場和反轉，真的做到了廣告即内容。憑借這個視頻，川哥哥粉絲增長了98萬，也印證了優質的商業創意能夠實現客戶和創作者共赢。

财報顯示，2020年磁力引擎全年收入219億，占總體收入37.2%，同比增長194.6%。與此同時，随着磁力聚星等平台和産品的服務升級，創作者商業作品的質量大幅提升，2021年1月-3月，磁力聚星作品條均播放量提升88%，優質作品條均播放量則提升了228%。馬宏彬表示，創作者的商業生态向着健康、正向的方向快速發展。

“我們緻力于讓創作者們掙到更多的錢，但同時我們也極度重視廣告質量。因為，最好的廣告，正是生活本身”，馬宏彬表示，快手磁力引擎在提升商業内容與創作者本身日常内容匹配度的同時，也會進一步優化創作者與客戶雙向評價體系，“我們希望讓更多創作者持續在快手賺到錢，真正實現有恒心者有恒産”。

快手積極發展電商業務，磁力金牛實現品銷合一

在商業端，快手也在進行積極布局。快手商業化正在内測為電商商家提供更确定性成長的營銷平台——磁力金牛，通過完善的産品和服務，為創作者提供兼具内容與成長的商業正循環。

馬宏彬表示，磁力金牛可實現全域融合打通，加入達人開屏合作，讓優質創作者獲取最大曝光同時，進一步直接引導跳轉至活動視頻與頁面，真正實現品銷合一與最短路徑，幫助創作者實現更良性的商業正循環。

此前，快手電商商家可以通過小店通和快手粉條實現漲粉和引流。而升級之後，磁力金牛借助打通賬号、完善數據後台等升級，将為有電商營銷訴求的客戶提供綜合解決方案，進一步打通公私域流量，助力電商商家及客戶營銷升級。

結語：

“從明天起，做一個幸福的人，

喂馬，劈柴，周遊世界；

從明天起，關心糧食和蔬菜，

我有一所房子，面朝大海，春暖花開。”

2021光合創作者大會的由這首海子最著名的詩來開場。或許在快手看來，無論“老鐵”們多麼接地氣，多麼不事雕琢，但他們每一個人，都是滿懷着對生活的熱情和憧憬在努力，向着這個世界展示他們生活中最真實、最美麗的一面，他們的心中，都配得起這麼一首詩。他們或許出身草根，但他們通過紮根于這片土地，吸收陽光，恣意生長，用自身的“光合作用”為世界帶來新鮮氧氣，他們改變了自己的生活，也必将改變這個世界。

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