玩家可以說就是手遊代理商的衣食父母，因為隻有玩家進入遊戲進行充值了，手遊代理商才會有收入，那麼如何積累更多的玩家呢？相信很多已經入行的朋友都想問這個問題，首先小編認為手遊代理商想要積累玩家，個人和工作室的做法是有所不同的。

01

個人

相對工作室來說，個人操作的空間要大得多；理論上來講工作室的做法也适合個人，隻是工作強度太大，很少有人能堅持做下來；

個人操作遊戲代理，最好的方式是自建引流渠道，以内容營銷的形式獲取被動玩家流量，形式包括短視頻引流、社群裂變、平台引流等；這類做法的優勢有兩個：

成本低廉

幾乎無資金投入，投入的是大家的時間，所以建議個人盡量從兼職開始做起；

流量穩定

在搞清楚引流平台的規則，設計好引流的路徑之後，内容越優質，數量越多，流量則越大越穩定；

缺點是需要有一定的互聯網營銷基礎，新手在操作前要有一個學習加轉變的過程；

02

工作室

一旦組建了工作室，意味着一定有運營成本，所以需要快速獲取流量，然後快速變現，這樣才能保證工作室的生存；遊戲工作室快速獲取玩家流量的方法有以下幾種：

公會洗量

以團隊拉人的形式入駐相同類型的遊戲，具體操作可以是公會/幫派群收人，也可以是推廣員私聊引導玩家；

這種做法最直接，也更容易衡量業務員的“工作”效果；缺點是現在很多遊戲廠家開始對公會加強監測，甚至零容忍，所以公會和廠家之間需要“鬥智鬥勇”；

電銷/電信拉新

這種方式需要先獲取玩家的資料信息，然後通過電銷業務員不停地打電話邀約，或者通過群發短信廣告拉人；現在市面上一手的玩家資料大約在3元/條，二手或者好幾手的大約幾毛錢1條，需要自己甄别；

這樣一來，銷售員和玩家的關系更近一步，尤其是電銷。正常情況下，如果是一手資料，一萬元的數據費就能産生10 ~ 20萬的流水。如果團隊經營得好，留人也不差；

缺點是優質一手玩家資源稀缺，對業務員要求較高，導緻員工流動性大；

這種方式相對洗量來說，業務員與玩家的關系更近了一步，尤其是電銷，正常情況下，如果是一手的資料，1萬元的資料費可以産出10~20萬的流水，如果團隊磨合得好，留存還算不錯；

缺點是優質的一手玩家資源奇缺，對業務員的要求更高，導緻員工流動性很大；

直播

這種方式雖然理論上可以快速獲取流量，但實際操作中效果并不好，所以隻有少數有經驗的團隊在用；另外，直播引流需要着重注意兩點：比如抖音、快手雖然流量大，但比較封閉，需要二次導流，除非直接付費；

*虎牙、鬥魚等流量相對較小，但更垂直，對引流的寬容度也相對較高；

做手遊代理，如果變現方式太過單一化，那麼它成功的概率也會大打折扣，建議不論是個人手遊代理商還是工作室都應該根據自己的實際情況盡量多樣化的豐富自己的變現方式。

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