關于朋友圈的重要性，上篇已有講述，不清楚的朋友，可以看《藏在朋友圈裡的生意經（上篇）：為什麼我勸你，從今天起，重視你的朋友圈？》

尤其中小型線下門店商家，更應該重視朋友圈營銷。

為什麼？

一、朋友圈營銷成本足夠低

中小微型門店商家，因業務體量原因，不可能像海底撈、瑞幸咖啡等企業，有充足的資金預算做大量的品牌營銷投放，如何在有限的資金條件下，把營銷效果最大化，困擾着大部分的商家。

于是，

多數商家選擇在抖音、美團等平台獲取訂單。

想想，在抖音、美團等公域渠道，平台掌控着流量（用戶）話語權，且多數平台已經沒有了增量用戶。

一方面，付費推廣，流量費越來越貴；

另一方面，通過内容獲取自然流量，越來越難，僧多粥少，内容也越來越“内卷”，想通過内容獲取流量，前期往往投入不菲。

筆者接觸大量線下門店商家，如某加盟連鎖火鍋店，每月在抖音的費用就大幾萬，

但ROI 是越來越低，不做吧，沒客流，做吧，不賺錢；

又比如當地某餐飲店，外賣占比30%以上，雖說每月有小幾十萬營收，扣除成本和美團高額傭金，利潤所剩無幾，掙打工的錢，操老闆的心也是部分餐飲人的現狀。

但是，

直到今天，微信依然是成本最低的流量渠道，

朋友圈，依然是成本最低的營銷渠道。

每天有10.9億人打開微信，有7.8億人刷朋友圈，

這個體量，無異于一座巨大“金礦”，多數商家反而視而不見。

進店客戶，福利引導，加個微信，是不是成本很低？

加了微信，在朋友圈分享産品、服務等，是不是成本很低？

早期微商如思埠、俏十歲、幸福狐狸等，

大量加盟代理商通過朋友圈營銷，短期内迅速做大。

在朋友圈做營銷，幾乎沒有直接成本，且無限次觸達、自主可控。

你有多少用戶，就能影響、成交多少人。

這對中小微型線下門店，尤其是當下環境來說，已經很香了。

今天，在微信平台做營銷，它的性價比依然是最高的。

二、朋友圈營銷操作簡單

中小微企業，如餐飲、烘焙飲品、寵物店等，往往生存優先。每一個動作，都要求有正向現金流反饋。

因此，他們沒有足夠的資金去養一支成熟的新媒體運營團隊，

也沒有過多的資金去做新媒體投入甚至戰略性的試錯。

所以，這些線下門店，

多數不具備持續輸出優質内容的能力，以及專業的新媒體運營能力。

不管是抖音、快手，還是微博、小紅書，亦或是美團等，運營好這些平台，對中小微企業是巨大的挑戰和考驗。

另一方面，線下門店商家，雇傭的員工多數學曆不高，新媒體運營執行起來難度不小，運營規劃落實到員工身上，執行力和效率大打折扣，幾番折騰，老闆信心大減；

尤其三線以下城市，周邊環境及圈層形成的信息差、認知差，使得管理者很難及時跟上市場腳步。

同時，由于專業的新媒體運營人才，以及相關的服務商、運營商匮乏，即便少數有認知的管理者，也是有勁使不上力；

那朋友圈呢？

今天，還有不會發朋友圈的嗎？（老年人除外）

可以說操作簡單、人人會用，教育成本低，執行難度小。是最簡單、也是最高效的新媒體運營渠道。

隻需通過專業人員或服務商前期培訓，掌握基本的運營方法，做好統籌規劃，幾乎可全員參與創作。

中小微企業，如果朋友圈運營不好，其他平台大概率做不好；

三、朋友圈互融互通性強

什麼意思？

在抖音，你想做流量沉澱，可行不？

不太可行，因為平台掌控流量話語權，除了沒人看得粉絲群，隻能跳轉到微信沉澱；

你想做軟文營銷，可以不？

不可以，因為抖音主打短視頻和直播，短圖文浏覽不便，長圖文隻能借助鍊接跳轉到頭條；

在美團，你想做用戶沉澱、做内容營銷，可以不？

不可以，不支持；

小紅書、微博呢？一樣

你會發現，沒有任何一個平台，能夠滿足商家多樣化的内容及營銷訴求，往往需要多個工具協同配合使用，操作起來極不流暢，既增加了門店運營成本、執行難度，還大大降低了運營效率。

隻有微信做到如此徹底的打通。

把公衆号、視頻号、小程序、微信、企業微信、微信支付、朋友圈、社群、直播等全部串聯起來，并且互融互通，

在朋友圈，你既可以發簡單的圖文内容、群二維碼、公衆号軟文營銷、活動介紹，也可以發短視頻内容、開直播，還可以發小程序商城的購買鍊接，而這裡面每一個應用，又和其他應用互相打通串聯。

可以說，朋友圈就是一個小的商業生态體系。

從營銷種草、裂變、訂單轉化、客情維護等，均可在朋友圈承接或中轉。

在朋友圈，各個應用能夠直接無縫銜接、一鍵跳轉、操作絲滑，極大地降低了門店經營成本和操作難度。

這種全場景的打通及商業上互融互通，目前沒有哪個平台能企及。

四、相比線下推廣，朋友圈效率更高

以我們常見的發傳單舉例，工作人員在商業街毫無目标、在不清楚對方情況條件下，見人發放，毫無精準性可言，偶爾能撈到一兩個客戶，也是看運氣。

但是，

在朋友圈營銷，基于微信标簽功能，通過對各渠道來源的用戶及所掌握的信息，打上對應的标簽和用戶畫像，再根據不同的标簽用戶，推送不同的内容，“投其所好”。

如果把發朋友圈比作發傳單，你有5000個好友，那麼每發一次朋友圈，是不是相當于把5000千張傳單，精準的發送到目标用戶的手上？

以往花費人力、财力、物力做地推，效果還不如一條朋友圈。

再比如，

打個比方，你的微信好比你們家小區，好友都在一個“小區”裡，

朋友圈好比你們小區的電梯。

大家每天是不是必須用電梯上下樓？

你發一次朋友圈，就好比在電梯裡貼了一條廣告，展示給小區的住戶。

所謂一回生二回熟，長期以往，你的廣告就潛移默化地影響了他們。

因為都是“小區住戶”，容易建立信任，

然後在合适時機，配合其他運營動作，成交概率和效率是不是大大提升？

筆者也經常看到，不少門店，抖音也做，美團也做，公衆号也做，小紅書也做，但是樣樣不精、不深，戰線拉長，自己累個半死。

對于中小型線下門店商家來說，把微信生态摸熟摸透，發好朋友圈，“小康”不成問題。

高手都是做減法，一兩招打天下！

就像小說裡的大俠，一兩個絕招稱霸武林，商業也是如此。

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