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銷售技巧：給客戶發短信的幾個細節，你看看不吃虧。

如下是一個銷售問題，或許你也在銷售工作中遇到過，那問題出在哪裡呢，該怎麼改善？看完本文，相信你會有些新的思路。

其實這種情況，你需要注意了，短時間内，你和客戶的關系肯定是無法“破冰”的，需要靠時間來慢慢抹平這個隔閡。

接下來，采用笨辦法或許才是最好的辦法：真誠的道歉，周末愉快短信就不要發了。

其次，你應該要反思：自己的操作方式是不是出了問題，包括短信内容、頻率等，但如果50位客戶中，隻有2~3位提出不讓你發了，我覺得這就正常，我們看主流就行。

反面示例

我自己的操作方式分享給你：

對于A類客戶，我發的短信都是有稱呼的，每周若無其它需要交流的事，發類似祝福的短信一般頻率為1~2次，例如周末愉快短信如下：

陳總：

祝您周末愉快！

----銀蘭

當然内容可以稍作增加，但是字數不宜太多，原則：一眼見，秒懂就行。

如果你的客戶來自互聯網，你并沒有一一與其交流，那不妨在剛開始添加好友的時候，在微信上做好标簽，如沒有名字的，可以按男/女做分類，有名字的單獨設立一個标簽。

這樣你即使群發信息，至少女客戶會有屬于女性的稱呼，男客戶也是一樣。

做到差異化，你才能引起客戶的注意

其次補充2點：

1、可以多關注客戶的朋友圈，看到有想點贊的動态，就動手點一點，或者在那個動态下，認真發個自己的評論，但你也要注意操作頻率，不需要每條都去評論和點贊。

2、豐富自己朋友圈的内容，用你的内容吸引客戶主動找你，推薦你看看龔文祥老師的書，他是做這方面比較厲害的人。

這2點，操作很簡單，但要堅持1個月、2個月、半年、一年，卻是不容易，而且如果要用心做好，做得非常優秀，更是難上加難，考驗的是你的執行力！

我認為普通銷售員與銷售高手最大的區别之一就在于：執行力。

沒有執行力，心裡想着千條路，睡一覺起來又按原路走，這就是每月業績怎麼看都沒有提升的最大原因了。

分享一個例子：

衣服濕透的女子月薪5萬，每天不停地找客戶，約客談單，從來沒有停止過。

也許你會說，要是給我5萬月薪，我也能這麼努力，可是千萬别把成功的順序搞反了，不是先有5萬，再去努力；而是先努力了，才有機會拿5萬。

有一些類型的銷售，比如工業品銷售、軟件銷售、機械銷售、醫療設備銷售等，你想要拿到訂單，不能靠“聊微信”等，你要走出去，走到客戶那裡去，當面見客戶，然後交流項目的事情，否則你把握不住項目，焦慮又顯得無力。

若客戶在外地，你不太方便去見，那也建議你多用電話 郵件等去溝通項目的事情，下班了或者周末，問個好，送個祝福用微信差不多，工作和生活作下區分。這是個人觀點，供參考。

假如你能在工作中，把事情做得更細緻一些，更用心一些，你得到的機會一定比别人多得多。

如果本文對你有點用，請轉發給身邊有需要的朋友吧！謝謝。

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