今年的農資生意不好做，這是大多數農資人的心聲，對不對？

你肯定會說：是的，今年的農資生意确實不好做！

但是我再說不是所有人的農資生意不好做，而是你的農資生意不好做。你認可嗎……

你或許不好意思承認，但事實的确如此。在你周圍比你農資生意好做的有的是！

不是農資生意不好做，是你的農資生意不好做。

有什麼區别嗎？當然有，你所有不好做的原因有很多，且聽我慢慢道來！

我們的生意為啥這麼難做？

我們來考慮幾個問題！一定要認真思考哦！

第一個問題：

我是誰？我是代理商？還是零售商？

第二個問題：

我是哪種商人？我是坐商？還是行商？

第三個問題：

如果你做的是坐商,你的優勢是什麼,你的劣勢是什麼?

如果你做的做行商,你的優勢是什麼,你的劣勢是什麼?

第四個問題：

我該怎麼樣提升我得短闆？

對啊，你的劣勢找到了,你該如何彌補你的不足呢?你有計劃嗎？

第五個問題：

你賣的是什麼？

你賣的是産品還是技術？

你賣的是技術還是方案？

你賣的方案是預防還是治療？

是老百姓要什麼你就賣什麼？

是你賣什麼老百姓就要什麼？

第六個問題：

你了解老百姓的心理嗎？

老百姓買你的産品是為了什麼？

價格低？賒賬？請客？獎品？其他？

你認為你的客戶和你合作的基礎是什麼？

或者說你拿什麼吸引客戶和你合作？

（好了，測試做到這裡你是否對自己有了一個客觀公正的自我定義呢？你是否已經意識到自己在某些方面存在着一些不足呢？）

我們知道，生意合作的基礎就是相互創造價值，如果有一天客戶不和我們合作了，多數是因為我們不能給客戶創造價值或者有其他人能比我們更能給他創造價值了！那麼是什麼原因導緻我們不能更好地（繼續）創造價值了呢？

農資做不好你肯定有以下幾種問題：

一、沒有專業的技術，有沒有技術無所謂；

二、沒有專業的隊伍，認為自己做很省事，建隊伍勞心花錢不劃算；

三、産品體系沒規劃，什麼産品都做，撿到菜籃子裡都是菜；

四、不以客戶為核心，沒有忠實的客戶群體；

五、做農資不研究作物，我有萬金油，我的肥我的藥适合所有作物、所有病蟲害；

六、不掌握行情，不關心時政 錯誤論斷 高進低出 導緻成本增加；

七、沒有團隊孤軍奮戰；

八、做事沒有規劃 沒有方案；

九、自身止步不前，或者自身前進步伐跟不上客戶的發展要求；

下面這些因素決定了你掙錢多少的能力：

1、為客戶解決問題的能力

2、為客戶提供服務的能力

3、掌握控制好産品的能力

4、區域市場内的深耕能力

5、資源統籌為我所用的能力

6、持續不斷高效學習的能力

這些能力你都具備嗎？尤其是最後一條！

當前農資生意難做其中之一就是産品雷同

産品同質化嚴重

一窩蜂去競争

與其争得頭破血流 不如聚焦一點另辟蹊徑

平靜的水面是死水 沉寂的市場無生機

唯攪動 方混亂

唯混亂 方機會

生命在于運動 商機在于攪動

你現在的處境很危險：

你有很對手

你的對手想你死

你不知道你的對手是誰

你不知道你的對手在哪裡

你不知道你的對手何時出手

農資營銷思維的七個轉變：

一、營銷思維變為服務思維

二、産品思維變為作物思維

三、自我思維變為客戶思維

四、向上思維變為向下思維

五、貨賣一堆變為單品上量

六、單兵作戰變為團隊作戰

七、學習力永遠是你掙錢的能力

其實我們最大的對手是我們自己

我們每個人都有兩個層次的自我：底層自我和高層自我。

低層自我，喜歡依照本能行事：

懶惰、滿足、安于現狀、害怕、逃避、麻木、封閉

高層自我，有思想敢于挑戰自我和突破：

勤奮、積極、勇敢、迎難而進、敢于挑戰

人的成長其實就是一個從底層向高層自我突破的過程。

我們每個人隻有走出固定思維的區域限制面對現實不退縮，敢于打破思想禁锢，自我審視、自我施壓、自我激勵、咬牙堅持方能蛻變！

要成功，就一定要突破和勇敢嘗試！

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