#頭條創作挑戰賽#

　　外貿業務員在公司做了一段時間後，覺得沒效果沒長進，就想着離職出來自己做。你們現在在公司上班還是自己做呢？做了幾年外貿後自己做的呢？

　　外貿業務外貿公司

　　外貿人說： “她在工廠上班，做了6個多月外貿了，整個公司詢盤都不多，客戶發來的郵件也很少，在平台上發産品也不給力沒什麼效果，這是什麼原因呢？打算開個外貿公司，怎麼能從一個外貿業務員做成自己的外貿公司呢？”

　　6個月傳産品詢盤客戶不多

　　該外貿人闡述了兩個問題，第一個問題：工廠做外貿，公司有開通外貿平台。雖然花錢開了外貿平台，但是員工們在工作一段時間後發現傳的産品效果不理想，隻靠傳産品等詢盤來詢盤不多，自然而然客戶也不多，客戶不多的情況下郵件肯定少。而且這不是一個員工出現這種情況，整個公司外貿人員的詢盤都不多。按理說工廠做外貿更好做一些，外貿公司跟工廠比，國外客戶還是更願意選擇工廠。那工廠為什麼花了錢開了外貿平台外貿詢盤也不多呢？這個不能單純地說平台不行，也不能單純地說工廠的人員不給力，一定是雙方共同作用的結果。開通外貿平台後，平台都會給商家配一個客戶經理，客戶經理有沒有給你們提些建議和意見呢？提完後，工廠有沒有采納呢？不排除現在平台的客戶經理為了完成業績指标，總是向商家提供昂貴的套餐。套餐是一方面，更需要軟實力的提升。

　　工廠的優勢

　　詢盤不多，具體一個月多少條呢？不同的公司不同的标準，對于大工廠來說，外貿部幾十号甚至上百号人，一個月幾百條詢盤對于一般公司來說詢盤已經夠多了，但是分到他們的業務手上每個人每月也就幾條十幾條。通常外貿經理擁有豐富的外貿經驗，也是除了老闆之外在外貿部說話最有分量的人，在發産品被動等待詢盤的過程中，外貿經理是否對員工提供過其他獲客方式呢？隻是開會的時候說說，還是說開完會在工作中就已經執行落地了呢？要對平台的詢盤進行分析，每天多少條每個月多少條，每個月都是這麼多條還是說連續半年每個月都是這麼多呢？一個看似很簡單的問題，足以說明在平時的工作中是否把勁用對了地方。數字化時代，做好數據分析對工作向前推進很重要。

　　問題出現解決的如何考驗中高層

　　第二個問題：外貿業務員如何做好自己的外貿公司？豐富的外貿經驗再加上老闆的思維和視野，外貿經驗的豐富程度可以讓你減少很多外貿損失，擁有老闆思維把握好公司的整體發展方向，做好年度投資預算，不至于虧很多。公司上班，一線員工主要是執行，外貿經理和老闆是你的上司，他們定的績效考核你隻需要完成就行了。有了外貿公司，你得站在老闆的角度思考問題，不僅是身份的轉變，更是思考問題和工作方式的轉變。最重要的是，還得有預見性。員工上班，隻需要考慮怎麼完成績效考核怎麼能把工作保住就行。成立外貿公司後，老闆需要全方位地思考。

　　一線到高層的轉變

　　外貿業務員和成立外貿公司相比，外貿業務員要輕松的多。從個人職場生涯來看，成立外貿公司是很多外貿人在職場晉升碰到瓶頸之後做出的被逼無奈的選擇。更确切地說，它是人生下半段的一個新突破。

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