來源：中新經緯

人到30不得已，保溫杯裡放枸杞。飯後睡前，吞下5、6顆保健藥丸成為“惜命”青年新的生活方式。

中新經緯記者注意到，在一些社交及“種草”平台上，存在描述誇張的保健品推廣信息。“幹貨！30 女性日常必備保健品！再不吃就來不及了！！”“50款親測！抗糖美白祛痘青汁酵素！”“90後都在吃的保健品真的有效嗎？！膠原蛋白液日常美容保健品？”不過你可能想不到，這些“親測貼”的作者可能對其推廣的保健品毫不了解。

律師表示，軟廣代寫者不得為未使用過的商品或未接受過的服務作推薦、證明，若發布虛假廣告危及消費者生命健康，應承擔連帶責任。

01 誰在炒作保健品？

《2019年度保健品行業網絡關注度分析報告》顯示，90後已逐漸成為保健品消費的主力軍，市場占比高達48.97%。這意味着：保健品不再是老年人的專屬需求。

盡管現實中人們對保健品的功效存在争議，但不可否認，國内進口保健品市場在迅速擴大。中國醫藥保健品進出口商會膳食營養補充劑專業委員會指出，我國膳食營養補充劑進口額從2010年的6.10億美元，增長至2019年的34億美元，年均複合增長率高達21%。

從事保健品進出口貿易的奧利（化名）向中新經緯記者透露，進入中國的海外保健品需要“藍帽”才能在實體店售賣，大部分進口保健品隻能在跨境電商平台上售賣。奧利提到的“藍帽”，是指由國家相關主管部門審批認證的保健食品标志。

“事實上，為了迎合年輕消費群體，互聯網平台借種草筆記炒作保健品變得越來越普遍。”奧利表示。

保健品軟廣代寫團隊經理菲菲（化名）告訴中新經緯記者，自己的團隊對接保健品企業，團隊成員承擔保健品軟廣撰寫，再由成員的平台賬号代發。

菲菲所說的軟廣，是指以各種形式包裝而成的廣告。寫手通常會以“用戶體驗”“測評筆記”的形式将廣告隐藏在文中，随着消費者被“種草”，購買文中的産品，軟廣即推銷成功。

菲菲透露，“炒作保健品概念的方式有兩種，一種是花錢鋪稿，各平台聯動霸屏營銷，這樣搜索量就上來了；另一種方式是借助明星效應，進行網紅炒作，讓品牌在短時間内集中爆發。”

菲菲介紹，内容上，軟文炒作也有自己的一套話術技巧，可分為“實誠型”與“煽動型”。

近年來，中國相關部門對保健品廣告用詞提出了諸多限制。《中華人民共和國廣告法》規定保健食品廣告的内容不得含有“表示功效、安全性的斷言或者保證”“涉及疾病預防、治療功能”“聲稱或者暗示廣告商品為保障健康所必須”等内容。不過，現實中互聯網平台廣告假借受限用語炒作海外保健品的情況仍屢見不鮮。

中新經緯記者在不少種草平台上發現，有些文案注重“真實體驗”，如“使用之後變白了、細紋減少了”，每項描述都都抓住消費者的心。而一些需要消費者注意的細節卻輕描淡寫，如“量少”“氣味不佳”“會覺得口渴（一周即可緩解）”。

有些文案則煽動性十分強烈，頻繁出現“20 女生必吃的保健品！”“不買會後悔系列！”“一生推！最好用！性價比最高！”的語句，甚至出現了“幫助預防疾病”的描述。

近幾年，“白藜蘆醇”系列産品在種草平台被不斷提醒推送，不少明星、網紅為其背書。中新經緯記者選取其中一款美商婕斯的白藜蘆醇産品，宣傳文案表明，其是“探病神器，吃上一盒後哪裡有問題就會調整哪裡。”

不過，中新經緯記者發現，該産品官網最後用英文标注：以上産品聲明并沒有被美國食品藥品監督管理局評估，本産品不用于診斷、治療與預防任何疾病。

中新經緯記者查詢特殊食品信息查詢網站發現，目前國内通過審批且尚在有效期内的白藜蘆醇相關保健産品，也僅有一款“坤美靓牌白藜蘆醇膠囊”，其主要原料為白藜蘆醇、碳酸鈣與澱粉，而其保健功能也僅為增加骨密度。

02 一天寫幾十篇“親測貼”

菲菲透露，高流量保健品筆記通常具備原創、圖片精美、有詳細使用心得等特點，還要配上各種表情。文案開頭帶上産品名稱，筆記收錄後就會在這個關鍵詞的搜索結果中體現。

當被問及代寫者是否都使用過所要推廣的保健品時，菲菲直言：“專業的保健品寫手都不需要使用産品。保健品需要長期堅持服用才見顯效，而寫手一天要寫幾十篇不同品牌的保健品軟文，時間上根本做不到。”

“保健品行業就是這樣，不可能保證每個人服用效果都出現宣傳的效果，保健品軟廣就是鑽了這空子。”菲菲說。

奧利指出，保健品大多需要每日服用，需求量大，複購頻率高。而保健品的“無害”屬性更使其找到共同的受衆，從細分市場走向大衆市場。

菲菲介紹，自己的團隊做的是精品筆記，300字報價20元。除了軟廣代寫，菲菲所在團隊還有代發業務。

據介紹，筆記代發根據粉絲數量而定，千粉之内，一篇筆記的價格從10元至50元不等。如果代發人的粉絲破萬，則需要另談，價格從2000元起跳。

菲菲建議，做保健品推廣，最好投100條軟廣，再投一部分錢給達人号推廣。“好的賬号曝光率是很高的。”随後，菲菲給中新經緯記者發來一份代發号名單，供中新經緯記者挑選。中新經緯記者留意到，每個代發号後都标明其粉絲數與贊藏數，多則達到7千粉，贊藏數破2萬。

中新經緯記者查看了贊藏數最高的達人号，發現其贊藏數最高的筆記不是保健品軟文筆記，而是美食視頻。而贊藏數前三位的達人号，大多數筆記贊藏數都不超過兩位數。

代發号名單

另據菲菲介紹，軟廣代寫行業所有的稿件都是現交現結，大部分團隊并沒有與保健品企業簽訂推廣協議。

03 律師：産品出了問題，代寫人要負責

北京鼎臣管理咨詢有限責任公司創始人史立臣向中新經緯（jwview）介紹，國産保健品主要針對中老年人，海外保健品才是國内年輕人的市場。但海外保健品在國内知名度不高，需要通過炒作概念進行營銷。

“中國的消費者希望保健品短時見效，部分宣傳抓住年輕人對健康狀況的焦慮，誇大保健品功效，炒作成分與概念。”奧利表示。

針對炒作保健品概念的現象，史立臣指出，這可能導緻保健品行業對産品研發的輕視。“如今保健品市場已經出了大問題，企業費了九牛二虎之力研發産品，推向市場後，其他保健品企業一窩蜂地生産相同的産品，這種情況下誰還做研發？”

史立臣解釋，保健品不像藥品有專利保護，它必須公布配方表。雖然不知道各種成分的比例，但也可以調成不同的口味，這就是市面上不同企業的同一款産品，味道不一樣的原因。

北京市京師律師事務所律師孟博對中新經緯表示，“用戶體驗”“測評筆記”等軟文是以用戶角度出發，描述自己使用商品的體驗感受。因其是收費寫作，且發布于社交平台以及購物網站，可以起到推廣宣傳、誘導銷售的效果，因此具有廣告代言性質。

《中華人民共和國廣告法》第三十八條規定，廣告代言人在廣告中對商品、服務作推薦、證明，應當依據事實，符合本法和有關法律、行政法規規定，并不得為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明。

在宣傳語中虛構産品性能，誇大使用效果，涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》，構成虛假宣傳。

孟博認為，對于平台内所存在的商品不符合保障人身、财産安全的要求，電子商務經營者銷售法律、行政法規禁止交易的商品的情形，電子商務平台經營者應當依照《中華人民共和國電子商務法》第二十九條之規定，依法采取必要的處置措施，并向有關主管部門報告。

孟博指出，對于發布虛假廣告，欺騙、誤導消費者，使購買商品或者接受服務的消費者的合法權益受到損害的行為，廣告主需要依法承擔民事責任；對于關系消費者生命健康的商品或者服務的虛假廣告，造成消費者損害的行為，其廣告經營者、廣告發布者、廣告代言人應當與廣告主承擔連帶責任。受到損害的消費者，可以依法向法院起訴索賠，還可以依法向監管部門進行投訴、舉報，維護自身的合法權益。

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