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銷售經理崗位職責大全

職場更新时间:2024-11-30 10:16:35

職務名稱：銷售經理所屬部門：銷售部

直屬上級：總經理直屬下級：銷售團隊

崗位概要:
根據公司戰略安排制定營銷方案并組織實施；構建營銷團隊和培養營銷團隊；開發合作項目；收集市場信息；組織和策劃公司重大營銷活動。
崗位職責:

建立全面的銷售戰略；制定并組織實施完整的銷售方案；

組織本部門人員對銷售過程實施有效控制，确保各項經濟指标實現；

組織分解銷售指标、經濟指标，并按有關制度對各項指标完成情況進行考核；

制訂銷管部年度工作目标和工作計劃，按月度計劃報批後執行；

随時掌握市場情況和各區域月、周計劃執行情況，審核要貨計劃，确保銷售計劃準确、合理；

随時掌握公司銷售專員銷售指标完成情況，組織編制每月或季經濟運行分析報告，确保全年銷售及各項經濟指标的完成；

負責制訂銷管部工作程序、崗位技能培訓計劃；

審核、分析、上報銷量，确保市場需求；

完成總經理臨時交辦的其他任務。

負責每周銷售部例行會議的開展。

總經理安排的其他工作。
崗位要求:

熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施；

具有較強的商務談判和規避銷售風險能力；

有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識别、确定潛在的醫院合作夥伴，熟悉行業市場發展現狀；

具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

善于配合，富有團隊精神，責任感強；

有很強的判斷、決策、計劃與執行能力；

有良好的溝通、協調、組織和團隊建設能力；

高度的工作熱情，良好的職業道德。
關鍵業績指标：
年度任務的完成情況（銷售收入、費用控制）

渠道開發的有效性和渠道數量

部門核心人員的培養數量。

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