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營銷技巧五步推銷法

生活 更新时间:2025-01-15 16:24:10

營銷技巧五步推銷法?推激情營銷人員就像火柴,客戶就像蠟燭,如果你不首先點燃自己的激情,又怎麼可以照亮他人?,下面我們就來聊聊關于營銷技巧五步推銷法?接下來我們就一起去了解一下吧!

營銷技巧五步推銷法(這幾個步驟你看完就知道了)1

營銷技巧五步推銷法

推激情。營銷人員就像火柴,客戶就像蠟燭,如果你不首先點燃自己的激情,又怎麼可以照亮他人?

推感情。美國推銷大王喬坎多爾福認為:“推銷工作98%的是感情工作,2%是對産品的了解。”

推産品。一個推銷員應該永遠記住,顧客買你的産品,是買産品給他帶來的利益和好處,而不是買價格、買新奇、買産品本身。而這些,又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。推銷産品,必須推銷因産品功能而産生的利益。除了利益推銷以外,在實際推銷中,“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶。“演示”讓人眼見為實。在演示過程中,推銷員一定要暗示,以引導客戶順着你的思路走。

推價格。價格永遠是商品最敏感的問題。高明的銷售員應該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。

推數量。對一個産品來說,通常價格是死的。但供貨數量是活的。顧客的購買量也是活的。推銷數量的訣竅是:“大數報量”,就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式可以讓客戶心理上減少價格上的抵觸。

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