流量并不是萬能藥，能笑到最後的品牌，還得比拼聲量和質量。

在前段時間熱播劇《二十不惑2》中，美妝主播梁爽有句台詞，“做品牌一直是我的夢想。”道出了衆多紅人的心聲。美妝網金播訪談欄目已做49期，與近百位紅人有過交流，他們中有很多主播達人都懷揣着擁有一個屬于自己的品牌的夢想，并且有人已在路上。

01

新品共創，陪跑新品牌

在互聯網時代去中心化的底層邏輯支撐下，紅人所占據的流量以及話語權逐漸超越傳統中心化媒體。在越來越多成分黨知識型美妝垂類紅人的教育下，消費者對化妝品研發、原料、配方等方面的關注度越來越高。同時也愈加讓品牌認識到紅人們對産品的意見在品牌發展過程中的重要性。

由此催生了衆多品牌與紅人共創内容、産品的例子，如紐西之謎攜手宸帆MCN機構，通過冠名活動等形式與旗下紅人共同實現“品宣曝光-高效種草-高流量轉化-二次裂變”的全鍊路營銷閉環。再有國産彩妝品牌VNK與毛蛋聯合推出聯名款夢璃星輝12色眼影盤，蘭蒂斯聯名仙姆、劉巧巧推出美妝刷等。

此外，伴随着民族自信、文化自信崛起，也有越來越多的紅人将目光放到了國産品牌上，陪伴新品牌的成長。擁有超800萬粉絲的美妝博主@易燙YCC告訴美妝網：“創意和創新是永遠值得鼓勵的，在我确實覺得這個産品有效好用的前提下，我一定會選擇跟初創品牌合作。”@潘白雪s也表示作為紅人，非常喜歡跟能夠一起碰撞的品牌合作，包括如編外産品經理般參與品牌研發，或包裝設計、成為待上市新品的體驗官等。

或許就如在《紅人經濟》一書中，作者李檬提到那樣，“未來消費品牌已經很難再指望設計師、形象代言人拉近與消費者之間的距離了，而是要運用各種商業算法解鎖不同的‘同品味用戶群’，然後不同的紅人運作相應的社群，以‘品味代言人’的方式塑造品牌調性。”

02

​自建品牌，結局難測

除了與品牌共創外，在流量長效變現的追求下，也有部分紅人積極試水自建品牌或深度綁定品牌。

如知名紅人周揚青于2020年創建了彩妝品牌codemint纨素之膚，并曾每天通過微博日記形式，向粉絲介紹品牌背後的故事，吸引不少流量，甚至得到了化妝品代工廠巨頭科絲美詩的投資。但令人唏噓的是，其外觀設計被指抄襲。美妝網搜索其淘寶天貓店發現，該品牌銷量并不出彩，最熱銷的粉底液也不過400 銷量，且從評價上看，幾乎皆是在周揚青個人IP的影響下購買。

在此之前，有着“B站第一男性美妝博主”之稱的董子初也創立了彩妝品牌CROXX，并以品牌主理人身份自居，一時之間吸引衆多關注。但好景不長，該品牌于今年5月傳出正式關停消息，在緻粉絲的一封信中，董子初還宣布即将推出護膚品牌秘祝。然而從淘寶店鋪上看，其新品牌銷量亦是平平。

美妝網發現，不管是codemint纨素之膚還是CROXX，都是将紅人與品牌宣傳深度綁定，宛如寄生在紅人流量上。但事實是水能載舟，亦能覆舟。如果與紅人綁定過于緊密，勢必遇到流量的瓶頸；投放過于頻繁，甚至還會引起消費者反感；紅人若是出現負面新聞，品牌也會跟着遭殃……

03

與品牌“隐婚”

與以前利用紅人效應大肆宣傳不同，如今創建品牌的紅人們逐漸低調，若沒有深挖品牌信息，普通消費者很難發現品牌與紅人間的關系。如近期在卸妝水品類上常常拔得頭籌的護膚品牌紅之，其背後的創始人是全網粉絲超250萬的成分黨博主@樂樂團長，但不管是品牌端還是樂樂團長自媒體賬号下都沒有互相關聯。

對此，紅之聯合創始人、操盤負責人薛潤釩告訴美妝網：“我們不希望消費者因為某個人記住某個品牌，這一定是不長久的，隻有足夠好的産品和調性，才是品牌能夠長久活下去的根基。”

“如果今天紅之品牌的宣發圍繞這是@樂樂團長的個人品牌，毫無疑問，他的粉絲肯定很願意購買。但是當我們走向市場端的時候，可能有部分人并不認識樂樂團長，而對于其他紅人而言，他們也許更不願意為别的紅人的品牌做背書和推廣，所以這就是一個悖論。”薛潤釩進一步提及，紅之在最開始走下市場的時候，首先會告訴大家，紅之是一個專注清潔的品牌，而其背後的創始人是誰并不重要。

與之類似的還有@配方師Markgo與品牌凡可，@化妝品創新實驗室（小草同學）和品牌書呆子等，他們都反其道而行弱化了“紅人品牌”的屬性。美妝網發現，他們的共同點在于，都是重視成分功效型的垂類美妝博主。或許他們更加清醒地認識到了紅人身份對品牌而言，隻能是“扶上馬，走一程”的關系。在前期的時候依托于紅人的流量将品牌扶上馬走一程，但是後面的路，還是得靠品牌自身。

結語

除了紅人與品牌共創或自建品牌，MCN機構孵化品牌的趨勢也逐漸顯現。擁有紅人隊伍的MCN機構更容易形成流量壁壘，讓品牌在推廣端、營銷端更具優勢，其次則是能夠直接下場與資深美妝護膚紅人、粉絲群體進行深度交流。如今的紅人基本代表了各自粉絲群體的需求，掌握了紅人想要什麼，就知道粉絲、消費者需要什麼，

誠然，不管是共創、自建還是孵化出來的品牌都需要經過時間的驗證，畢竟能夠穿越時間周期的品牌，才是真正意義上的品牌。

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