許一雨一點都不像一個溫州老闆。

事實上，許一雨大學一畢業，就被叔叔“盯上”，想讓他盡快來接手廠子。但是他偏偏跑去了銀行櫃台，從櫃員一路做到了行長。

直到2013年，28歲的許一雨才“坐實了”廠二代這個身份，正式接手了家族的箱包企業。

七年裡，他把一個純OEM代工廠，變成一個擁有多項設計專利及自有品牌的現代化箱包龍頭企業，年産值3.55億。

然而，受疫情影響，今年成為了許一雨接手企業後最為艱難的一年。

歐美訂單全部取消，整體生意下滑超過80%，工人數量也從1000多人縮減到了200人。

這個年輕的廠二代，又将如何為企業的生存打開一扇窗？

許一雨

2009年，許一雨大學畢業後，進入銀行體系，從櫃員做起，僅用了一年時間，就被提拔為信貸經理。此後業績一路飄紅，年年穩居全市TOP 3。

事業順風順水，原本應該開心的家裡人，卻覺得銀行“挖了”自己家的人才。沒錯，許一雨就是那種，在外混得不好要回家繼承父業的“二代”。他們家的廠子，就是溫州瑞安當地規模最大的箱包企業——鴻一箱包。

父親勸不動他，做董事長的叔叔就時不時在他耳邊唠：廠裡又缺人啦，品牌升級沒有方向啦，今年規模又擴大了你什麼時候回來啊……

許一雨耳朵被磨出繭子，但是年輕人哪有這麼容易妥協。彼時的許一雨，正沉浸在“金融巨子”的自我激勵中，自然對于回家做個身負枷鎖的“廠二代”沒有一點兒興趣。

事情的轉折發生在2013年，看似光鮮的金領工作，并沒有讓許一雨獲得持續的成就感。重複的工作和借貸危機的波及，讓他開始想要跳出這種生活。

但是他并沒有優先選擇回家乖乖繼承父業，而是另起爐竈，做起了高端男鞋，做得還不錯，他還直言“對貼牌箱包沒太大興趣。”

父輩們對許一雨的經商天賦并不意外。

五歲的時候，許一雨就和普通話都不會講的父母，坐上綠皮火車，北上吉林創業。

說是創業，其實就是開一個小作坊，做蛋糕批發生意。每天起早貪黑，趕在店鋪開門前把一箱箱蛋糕送到各個店裡去。懵懂的許一雨經常還在做夢，就被拉起來穿上衣服，匆忙扒幾口早飯就被塞進了送貨的廂車。那是他童年裡對創業最初的印象。

1996年，許一雨的父輩們回到家鄉瑞安，創辦了箱包作坊，一大家子住在樓上，樓下就是廠房。沒有啟動資金，就東拼西借，箱包做好後賣掉的錢，又用來采購設備。

2001年，鴻一開啟了倚賴出口訂單的外貿模式。2003年，鴻一接到了德國麥德龍商場的大訂單，為了完成這個訂單，鴻一召集了大量工人加班加點，高負荷的工作最後造成了人員疏漏——在一道加熱程序中，有個工人在斷電時，電源忘關導緻工廠起火，讓鴻一一度陷入倒閉的危機中。

好在麥德龍沒有取消訂單，還給鴻一打來了一筆預付款，有了救命錢，工廠進行了整改，很快又重新投入了生産。

此後，鴻一的規模越做越大，除了像麥德龍這樣商超渠道的客戶，也逐漸成為新秀麗、卡米龍、美旅、瑞士軍刀等國外知名品牌的代工廠。

可以說，許一雨是親眼看着自家的工廠一步一步成長起來的。

鴻一箱包的現代化園區

許一雨的叔叔，就是抓住了這一點，更加賣力遊說許一雨了。看着青黃不接的鴻一，許一雨終究狠不心來一心搞自己的事業，隻能把創業項目交給合夥人，正式戴上了“廠二代”的标簽，成為鴻一的一員。

對于父輩來說，開廠做老闆，産值做到一個億，擁有兩萬平的标準化工業廠房，成為當地産業帶佼佼者，已經稱得上十分成功。

但是企業的天花闆也顯而易見——外貿占比100%、沒有自己品牌；整體運轉穩健，但是缺乏突破；人才結構上缺乏中堅力量。

這是許一雨當時所面臨的局面。加入公司後，許一雨第一時間做了三件事：引進“CIS“（企業形象識别系統）管理戰略，統一了企業形象；搭建了ERP（建立在信息技術基礎上的企業資源計劃）體系；開始着手創建鴻一自己的品牌。

“單單是搭建ERP系統，前後就差不多花了半年的時間，一方面要說服管理層資金的投入，另一方面要說服全體員工的執行。”但是成效也是顯著的，生産的整體效率提升了30%~40%,差錯率降低了20%。

鴻一箱包的生産線

和很多廠二代一樣，許一雨同樣面臨兩代人之間對于企業發展的觀念沖突。首當其沖，大家對品牌的理解就不同。

父輩覺得，品牌意味着各種“馳名商标”，意味着官方認可；而在許一雨看來，品牌是消費者心智，是市場認可。這種認知層面的不同，會反應到資源投入和執行層面的不同。

許一雨的品牌道路，勢必和父輩截然不同。

在鴻一内部，許一雨的很多想法，起初隻是被當成折騰，并沒有受到企業上下的重視。

2015年發生的一件事，才讓鴻一真正意識到品牌并非一個虛幻的概念。

“當時，我們和一家箱包品牌發生了知識産權糾紛。”由于外觀專利沖突，鴻一淘寶店裡的一款爆品被迫下架。許一雨四處聯系律師，搜尋證據，多次北上到國家知識産權局進行溝通，“最後國家總局仲裁庭宣判我司勝訴，但是造成的損失已經無法彌補。”

經此一役，公司上下達成了共識，在産品設計和生産工藝上不斷申請專利，“也算是因禍得福，這倒逼了公司内部産品研發的升級。”這個改變，間接夯實了鴻一品牌化轉型的基礎。

2018年，許一雨牽頭創立了品牌NTNL，縮寫自“new time new life”,作為一個主打線上年輕人的品牌，NTNL更符合當下年輕人的審美和使用需求，還開始通過小紅書等社交購物渠道進行推廣。

許一雨在電子商務博覽會上介紹NTNL

“當時社交電商正在風口上，因為品牌面向的主要客戶就是年輕女性，我們就在小紅書上找達人合作，當時種草的效果非常好。”此外，許一雨也和一條這樣的自媒體合作，通過公衆号内容帶貨的方式，不僅擴大了品牌的知名度，同時也打開了線上銷售渠道。

箱包這種産品，不像服飾類産品的生命周期這麼短，一般經典款一賣好多年。尤其是那些做慣了國外訂單的工廠，節奏慢、工期長。許一雨要做品牌，首先就要打破以前的供應鍊模式。

“其實箱包設計沒有那麼複雜，但是大家容易對它産生刻闆印象，我們有一款專利是在拉杆槽上做了一個隐形儲物盒，可以放充電寶等小物件。”見慣了在安檢處，每次都有人費勁巴拉從箱子底掏出充電寶的場景，這樣的小創新讓年輕人十分受用。

2019年，鴻一提升了自主品牌的銷售份額，并開始重視國内渠道，當年的産值突破了3.55億。但是随之而來的疫情，把這一切都打亂了。

往年的夏季，正是箱包旺季，但是今年整個行業的銷量下滑超過80%，“歐美的訂單都取消了，隻有東南亞和國内還有一些訂單。正常時期，我們廠裡有1000多個工人，現在隻剩下200人。”

看着瑞安不少箱包廠家都關停了，許一雨慶幸自己提前布局了自主品牌，也是從今年開始，他開始投入更多的精力重點運營淘寶和天貓店鋪。“很多店鋪在銷庫存，但是我們還在保持上新。”許一雨很清楚，在價格敏感的線上渠道，要維護好品牌的價格體系，就需要用差異化的設計來更好地滿足客戶的需求。

此外，許一雨對鴻一的供應鍊也提出了新的要求，比如從開發到投産的周期縮短到一個月，爆款返單的時效縮短為十天。同樣，這也是适應線上銷售模式的。

平台小二嶽謙告訴記者，今年受疫情影響，以外貿為主的箱包企業損失慘重，但是他們的轉型沒有那麼快，“國外訂單偏商務場景，國内訂單看重功能設計，這對箱包行業的供應鍊提出了比較高的要求。”

針對像鴻一這樣的優質工廠型商家，淘寶推出“中國質造”這一國貨品牌孵化計劃，旨在通過平台營銷和資源賦能，培育1000個新國貨品牌和1000款匠心爆品 。2020年8月，NTNL圖明旅行箱淘寶店鋪被認證為“中國質造”店鋪。

開學季快要到了，箱包将迎來一波線上銷售的小高峰。

疫情或許會過去，但是對于許一雨來說，這場疫情留下的影響不會過去。

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