4月28日，美克家居（600337）披露2021年度業績。公告顯示，2021年，美克家居實現營業收入52.75億元，同比增長15.40%；歸屬上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤 為1.94億元，同比增加9288萬元，同比增長92.30%；而基本每股收益為0.1529元/股，同比下降21.05%。

在公告中，美克家居還總結了品牌發力的三大方向。首先，作為全案固裝、軟裝生活方式的一站式置家解決方案提供者，主要圍繞消費者全生命周期，從首次置家、改善性住房到品味生活，通過公司全案固裝、軟裝搭配設計能力、産品能力、供應能力以及服務能力等進行全案賦能，為消費者提供全案的解決方案。其次，美克家居還是創新驅動家居設計引領者，緻力于持續提升公司産品設計研發實力。截至 2021年末，美克家居已經累計擁有國内外商标3000餘件，授權專利3774件，其中外觀設計3676件，實用新型81件，發明17件；軟件著作權4件。最後，美克家居還是數創智造C2M 升級模式踐行者，不僅擁有世界領先的生産制造基地及工業4.0标準的智能工廠，更是通過自動、柔性、高效、低耗的制造過程，滿足客戶個性化需求。（來源：網易家居）

【泛家居營銷】評論（智庫專家，高端品牌實驗室發起人段傳敏）：

在印象中，美克美家的産品富有設計感，而且很貴，應該屬于高端家具品牌之列。事實也的确如此，在其自我介紹中聲稱“國内知名的高端家具生産制造零售商”。

然而，一個售價如此高的高端品牌，為什麼去年的利潤率如此之低？扣非淨利潤隻有1.94億，占比僅3.68%，這就讓人奇怪了，為什麼高端品牌并未帶來相應的品牌溢價？

再來看其過往數年的利潤率：2020年，美克家居營業收入約為45.71億元（同比下降18.19%）。其中，歸屬上市公司股東的淨利潤約為3.06億元（同比下降33.91%）。扣非淨利潤隻有1億（下降74.28%），淨利潤率隻有2.18%。2019年情況如何呢？該年營收55.88億，扣非淨利潤3.91億，利潤率為6.46%。2018年實現營收52.61億元（同比增長25.88%），扣非淨利潤3.94億。淨利潤率7.49%。

僅從利潤率一個角度，美克美家的高端品牌名不符實。其根本的原因是賣得貴并非因為品牌溢價，可能是因為賣得少，或者材料貴。在高端品牌的建設上，美克美家還有很長的路要走。

美克美家創始人馮東明是設計師出身，因此給美克美家的産品和旗艦店帶來一股迷人的氣質。這符合高端品牌建設的六大法則中的極緻（設計），附着在産品上會令産品力提升，附着在渠道上則令顧客的體驗大幅度地滿足，事實上，美克美家的旗艦店的确設計力和文化力強悍。符合高端品牌建設的法則。

然而，為什麼産品和終端體驗最終并沒有轉化為足夠的利潤，沒有帶來相應的品牌溢價。一方面原因可能出現在運營上——近三年其業績陷入徘徊；“為促進銷售，公司在促銷折扣政策上不斷調整以吸引客流并購買”，這對建設高端品牌是大忌，但美克美家似乎已無睱他顧。

最根本的原因還是品牌拉力不夠，所謂的高端隻存在于産品上和店面裡。消費者對其沒有夢想，沒有擁有的渴望。因此，顯然在2021年的業績報告中，美克美家提出品牌發力的三大方向，我認為三條均未觸及根本。第一條的方案提供者隻是銷售模式，第二條的設計隻是産品力，第三條的數創智造更是在昭示企業在轉移陣地。

在這方向，美克美家真該向慕思寝具好好學習。盡管兩者目前在營收上似乎并不相上下，但兩者在高端品牌運作水平上差了不止一個量級。

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