雖然“深夜發媸”已經在時尚号裡打響了旗号，但創始人徐妍覺得，這個名字挺吃虧的。

中文系出身的徐妍，喜歡研究文字，當初給公号取名時選了個看起來很特别的古文字：媸，讀作chi，一聲，與名字裡的妍相對。

後來她發現，經常有人打錯這個名字，某種程度上影響了傳播。于是開始做矩陣号的時候，徐妍就下定決心，名字裡一定不要有生僻字。“畢竟個人的喜好和真正的商業邏輯是不一樣的。”

如今，“深夜發媸”在全網擁有近千萬粉絲，微博@深夜徐老師 在一年半中漲粉近300萬。旗下孵化出的“深夜種草”、“彩妝小兔幾”、“OtherFashion”也擁有了各自的忠實粉絲，翠花、小兔幾（口紅阿姨）、小黃瓜已成為頗具辨識度的時尚圈新晉KOL。

91年出生的徐妍，前段時間登上了福布斯中國公布的2018年中國“30位30歲以下精英”榜單。她不僅是一位個性鮮明的時尚博主，還是一個70多員工的公司創始人和CEO，每天的日程都排得滿滿當當。這次采訪的安排調整了好幾次，總算在午飯時間約到了徐老師。

徐妍說話語速很快，熱情洋溢。關于她的創業故事，新榜之前已經講述過（點擊查看），這回，我們主要聊了聊徐妍和她帶領的妍媸文化，在最近一兩年中的一些嘗試和變化。

這群充滿創造力的年輕人，是如何探索新媒體内容形式，又是如何将内容與商業相連接的？

關于員工：

最看重他們是否真的對這個行業感興趣

妍媸文化如今已經有70多名員工，去年的這個時候是40多人。

此前有篇媒體采訪裡說，徐妍招人“非96後不要”，她連忙跟我們澄清了一下，隻是比較喜歡96後，覺得很有活力和創造力。但其實公司裡真正的96後就兩個，一個96年，一個99年，其他大部分員工都是93-95年之間。

很多細節顯示出這是一家朝氣蓬勃的新媒體公司。比如很多員工會染五顔六色的頭發，甚至連門口保安看到不染發的應聘者，都調侃道“你可能沒戲”。

再比如大家都很喜歡貓貓狗狗，所以很多員工會帶着萌寵一起來上班，今年年會上最特别的獎品是一隻漂亮的英短淨梵貓。集體吸貓成了一項固定活動，快遞小哥誤以為這是家寵物公司。

公司年會給愛貓人士準備的“神秘獎品”

作為主打時尚、美妝内容的自媒體，自然會出現“陰盛陽衰”的局面，員工男女比例大概是2:8。在公司的大攝影棚裡，有一面大大的鏡子，下面堆滿了各式各樣、可随意取用的護膚和化妝品，公司裡妹子們常常聚集在這裡，将自己打扮成精緻的水晶女孩。

在徐妍招人的标準裡，年齡和顔值其實沒那麼重要，她最看重的一點，是員工是否真的對這個領域感興趣。“當你對一件事非常感興趣的時候，成長的速度會更快。如果是為了找份工作維持生活，可能隻是每天用八個小時去應付這件事。”

雖然團隊在不斷擴充，内容始終是最核心的部門，很多一開始就跟着徐老師的姑娘，如今已成為各個賬号的主編。

徐妍告訴我們，現在最缺的是攝影師。因為很多合作品牌都希望将内容制作完全交給他們完成，比如一些時裝周的博主街拍、産品照片等等都需要專業的攝影師。就在跟我們聊之前，她剛看了一位攝影師的簡曆。

徐妍的男友兼攝影師@梅川庫子 鏡頭下的她

如今的徐妍，已經不是那個單槍匹馬寫出篇篇爆文的90後女孩，作為70多人公司的管理者，她一方面要統籌所有賬号的内容和運營，還要出鏡拍視頻，以及出席各種活動場合。

因為頻繁接到各類合作拍攝，徐妍隻能放棄之前喜歡染的淺藍和粉紅發色，染回了更容易保持的深棕色。

如此忙碌的徐老師，還會親自做内容嗎？

她說，會，但她并不把産出内容的方式定義為“寫稿”。“深夜發媸”的文風一直都具有明顯的人格化特征，比如有很多徐老師的個人分享，在沒有足夠時間自己去寫的情況下，她會用口述的形式錄音給編輯，對她來說這是一種更高效的方式。

但遇到一些特殊的活動，徐妍仍然會親自上陣。比如關于《創造101》那篇決賽結束10分鐘後就推出來的圖文，就是由她來完成的。去之前她準備了一些材料，到了現場，再補充所見所聞。為了及時推送，她甚至跑到衛生間去寫了20分鐘，因為那裡網絡更穩定。

妍媸文化成立才三年，但徐妍回想起來，覺得自己已經習慣現在的角色很久了。在她看來，團隊管理是一個很大的挑戰，當公司員工越來越多，承擔的責任和壓力也更大了。

關于矩陣号：

時尚美妝領域很大，10個賬号都寫不完

從一個大号到數個不同定位的矩陣号，這似乎是内容創業的必經之路。

“深夜種草”是妍媸文化孵化出來的矩陣号裡比較成熟的一個，全網已有幾百萬粉絲。廈大戲劇文學碩士畢業的翠花，是“深夜種草”的負責人，如今也成為受品牌主青睐的美妝博主。

在創建矩陣号的過程中，團隊會進行一些方向上的調整。比如“深夜種草”最早是比較雜的各類産品種草，後來發現翠花比較擅長時尚美妝内容，然後又發現她對化妝品成分也有所研究，于是内容變得更加專業。

@深夜種草的翠花

另一個号“彩妝小兔幾”，原本叫“口紅阿姨”，做過各式各樣的口紅測評。徐妍非常喜歡這個名字，覺得很好記，但因為博主本人對其他彩妝也很感興趣，單做口紅限制了團隊的發展，所以選擇改名拓寬品類。

@彩妝小兔幾

在徐妍看來，雖然同樣是時尚美妝賬号，但并不會有重合。“這個領域是很大的，接下來我們還會有其他的矩陣号，又會是一個完全不同的方向，一個号寫不了整個時尚美妝領域，甚至10個号都寫不完。”

如何去發現和培養新的KOL？徐妍說，“真正有潛質的員工其實不太需要去發掘，她自己會被看到。”

比如打造了素人改造系列圖文、負責矩陣号“OtherFashion”的小黃瓜，大學時期就到“深夜發媸”實習，工作一年嘗試了很多東西都不太适合。有一次，她突然說想做一篇直男改造的内容，看到成品的時候，徐老師就覺得挺好玩的，沒想到發布之後在全網爆紅，不僅公号上獲得百萬 ，微博上單篇閱讀量也突破2000萬。于是，小黃瓜得到機會去做了一個單獨的賬号，專注做改造、穿搭類的内容。

@一條小黃瓜兒

徐老師悄悄告訴我們，那些被小黃瓜改造過的直男，并沒有想象中的脫胎換骨，後來大多都回到了原本的樣子，包括她的男朋友褲子。

直男改造系列推出一年後，市面上已經有很多同質化的内容，因此“OtherFashion”圍繞改造做了更多的延伸和嘗試，比如之前登上微博熱搜的3unshine女團改造，再比如在廣州與科顔氏合作了一次快閃活動，7天完成了100個直男改造。

而随着内容形态的升級叠代，“深夜發媸”孵化的矩陣号和KOL也逐漸在向短視頻轉型。

關于内容運營：

每個平台都要用心去對待

徐妍的微博@深夜徐老師 在過去一年半之内，漲了近300萬粉絲。迅速漲粉背後的關鍵，就是根據微博平台的特點去定制化内容，而非單純的分發。“你對它投入多少，它就會回報多少。”徐老師本人也花了大量的時間精力在微博上。

對于微博等不同平台，妍媸文化都有專門的團隊去做精細化的運營，對待每個平台都非常用心。

徐妍說，兩三年前，他們也和其他人一樣把同樣的内容複制到各個平台做分發，但發現吃力不讨好。後來每個平台都配置了專人負責，保證内容能适應不同平台的特點。

另一方面則是内容形态的升級，從圖文為主，過渡到圖文和短視頻并行。

“深夜發媸”7月底發布的招聘信息裡，已經列出了短視頻博主的新職位，徐妍希望更多有特長的人才加入他們。基于内容領域的長期探索，還有相對成熟的網紅經濟體系、商務合作資源，徐妍對公司的“造星”能力非常自信，“對于我們來說，把一個新的賬号從0做到100萬粉絲，是一件比較容易的事情。”

當然，如果能直接從員工裡孵化出新的KOL更為高效。徐妍在公司内部問誰想來做短視頻時，就有十幾個人報名，最終她從中選擇了兩個人。

其中一個是剛來公司不久的實習生，她對中美文化差異很感興趣，身邊有很多海外的朋友，于是她開了一個講中外文化差異的賬号，幾個星期就漲了30多萬粉絲。

@花花大開花

徐妍也在不斷擴寬内容的邊界，比如跟明星合作的“深夜突襲”視頻節目，去林允的酒店房間打開她的化妝包，或者讓昊然弟弟猜化妝品的價錢，跟雷佳音聊時尚穿搭和生活習慣。甚至她自己也走上了綜藝節目《奇葩大會》的舞台，去講自己的故事。

因為喜歡吃零食，徐老師還做起了零食測評的短視頻欄目，跟大家分享各種好吃的小零食。做了幾期之後，她發現粉絲還挺喜歡看（“大概是我表情比較誇張吧”），美食内容也會是之後矩陣号的一個方向。

就像當年果斷地從情感号轉向時尚号，徐妍帶領下的妍媸文化每一個轉身，都顯得利落漂亮。他們沒有止步于公衆号圖文優勢，在短視頻領域摸索出自己的風格，時尚 明星、時尚 美食的碰撞，切合了當下年輕人的喜好，也讓他們在公衆号紅利期過後找到了新的出路。

關于商業化：

想做更多讓人意想不到的跨界合作

目前妍媸文化的商業模式是以廣告為主，電商為輔。廣告占營收的70%-80%，不同平台上會接不同類型的定制化廣告。

什麼樣的品牌合作軟文會有更高的轉化率？徐妍說，現在團隊已經訓練出一種能力，基本上看到産品就知道推文的轉化率好不好，所以會優先選擇他們認為轉化率高的産品合作。

另外，如果全文都是在介紹産品，轉化率自然會高一些，但這種内容可能影響用戶的閱讀體驗，傳播效果也不太好。很多品牌在投放時，其實更看重“深夜發媸”團隊的創意能力。

在與品牌的聯名合作上，徐妍也有自己的想法，第一是調性一緻，她覺得自己特别喜歡的品牌，粉絲也不會拒絕。第二則是出其不意，去嘗試一些創新的跨界合作。就比如之前跟喜茶的聯名合作，就讓人覺得非常新奇。喜茶小哥在直男改造欄目中炫酷變身，雙方還聯合設計了迷彩杯托。

前段時間，“深夜發媸”上線了小程序電商“Other Fashion Shop”，雖然近期才上線，但其實團隊在兩年前就開始試水電商，當時還是用H5的形式，跟一個海淘App合作賣美國的潮牌T恤，發現特别好賣。

為了小程序店鋪能給用戶更好的體驗，徐妍有一次深夜召集團隊開會，連夜改了一版視覺設計。

“深夜發媸”的粉絲通常自稱“水晶女孩”（也有少量“水晶男孩”），提起這群忠實粉絲，徐老師有難掩的自豪和寵溺之情。

她分享了一個最近印象特别深的故事：七夕的時候，徐老師和褲子拍了一條視頻，記錄他們是怎麼在一起的，裡面提到了他們第一次約會的咖啡店。沒想到，一位粉絲找到那家店，在裡面坐了一下午，為徐老師和褲子畫了很多畫。

“感覺能在對方生活裡占據那麼一個小小的部分，真的很神奇。”徐妍說。

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