分享主題：微商，怎樣寫出讓産品大賣的吸金文案？

分享嘉賓：韓玮宸（han wei chen），微商文案第一人。畢業于南京大學，百言科技創始人兼CEO。資深企業營銷策劃咨詢顧問，營銷文案撰稿人，《吸金文案》作者。41家微電商企業産品服務文案幕後策劃人。

感謝龔文祥老師提供觸電會這個平台，讓我有機會和大家做分享。分享的主題是：怎樣寫出讓産品大賣的吸金文案？觸電會裡藏龍卧虎，但我今天的分享是不一樣的，希望能夠大家帶來巨大的收獲。

事實上互聯網的本質就是信息，包括文字、圖片、視頻等一些符号兒。産品服務的文案信息是微商在朋友圈、在互聯網上的銷售員。如果說你沒有很大的影響力，那麼一定要寫出影響力很大的這個文案，讓文案為你工作。而不是每天去用嘴說。那他可以複制、可以自動化工作，所以這樣會讓你更輕松。

一、微商生意三大基本要素

産品、粉絲、文案——這是微商生意的三大基本要素，也可以說是任何互聯網生意的三大基本要素。

第一點：産品

産品包括實體産品、信息服務産品，不光是有實體産品可以做，其他的信息服務産品也可以做，這個的範圍就很廣闊，實體産品有化妝品等，信息産品就諸如一些虛拟的産品，比如說晁天王現在賣一些電子書，這個就是信息産品。互聯網創業的話一般來講首選的是信息服務類産品。

而在國内，重視這個的人不是很多，可以說在很多人的概念裡面，他隻認為實體産品是産品。有些人甚至不承認别人講課也是産品，其實講課分享也是一種産品，它屬于信息服務類産品。所以當你有了這個概念的時候，你會發現你的選擇餘地大了很多。

選産品要有獨特的賣點，如果沒有獨特賣點，那這個産品就很難脫穎而出，很難讓别人去毫不猶豫的選擇你，當你選擇産品的獨特賣點有亮點的時候就是與别人不一樣的地方的時候。比如潛在客戶在衆多選擇之中毫不猶豫的選擇你。所以這個獨特賣點是一開始選擇的時候有的或者是作為生産的人來說，在生産設計的時候有而不是吹牛逼吹出來的。這個是很多産品一個最大的問題。如果你沒有這個獨特點的話，那麼你很難讓人印象深刻，很難讓人對你有興趣。

第二點：粉絲

粉絲資源越精準越好，吸引過來的資源中最好的是通過大咖付費推薦的，推薦吸引最有價值。

第三點：文案

第三個因素就是文案，剛剛說了文案是企業或者說微商在互聯網上的推銷員，文案是産品的銷售員，别人看了這個文案從而産生訂購。在互聯網上朋友圈二十四小時可以自動的去幫你變現，有的人半夜都還在付費，就是因為他看了我們的朋友圈的文案，或者看了一網站的文案信息，從而他自己訂購。這個是變現的關鍵一環。

一、微商變現三要素

微商最終是要賣貨變現的，這是個很實在的一個話，其他都是空的。這個也可以說是任何營銷的目的——都是為了銷售成交。那簡單看一下微商賣貨變現三個最基本的要素，第一個：選産品，一個可以交易的産品或者服務；第二個：加粉絲，通過各種方式去增加粉絲；第三個：發廣告在朋友圈或者其他渠道。發廣告信息沒貨，所以就是通過廣告信息把産品賣給你的粉絲。這三個之間的關系也非常的簡單，明确這個，把它給梳理起來之後你仔細的去琢磨這個事情，你會發現這三個是非常的關鍵的。

思考一下以上三個關鍵點哪個是你最薄弱的？

事實上很多人的産品是不錯的，目前社會發展的這一種水平啊，其實做産品達到合格還是很容易的，所以很多産品還不錯，粉絲也加了不少。這兩個因素，大家都做得很到位了，但是廣告文案都是随意寫的或複制粘貼。那最終就是你随便寫，别人也随便看，沒人買、沒人行動，當然有一種情況：你的影響力，如果足夠大的話，你随便說一下，就有人買，而且能賣出很多。比如龔老師朋友圈随便說一下說我要賣脫鞋，我估計都有人會買。他不需要有太多的說法和套路，影響力它本身就有銷售力、本身就能變現的。

三、大咖靠影響力成交，小白沒影響力靠什麼銷售成交？

很現實的一個問題：大咖靠影響力銷售成交，那小白怎麼辦小白如果說賣不出去貨的話，大概也就沒得玩了。這個就是為什麼後來很多大咖搞不下去了，很多大咖消失了，因為下邊的代理垮掉了。其實很多人并不懂廣告文案，都是随意寫一寫。很多人還是能随意寫寫的，所以說他就随意寫一行了，靠運氣。現在的這個競争激烈和運氣好像也不那麼好了，如果你是微商的老闆或團隊領袖你就知道團隊代理的痛點在哪裡。

所以必須優化産品粉絲文案這三個關鍵點。我們如果說把哪一個點做到極緻了，但是有一個點沒有做到位，那麼你就要和别人合作，或者說你自己做的話，你遇到了一個薄弱環節，最終變現就很難了。

所以這三個關鍵要去優化，把産品做好，最起碼做合格，粉絲量最少要達到五萬以上的粉絲。有一個薄弱環節都很難做好微商，目前普遍是産品做好了粉絲也加了不少，但文案軟弱無力，難以有一個很好的轉化變現。

四、當下市場文案類型，你寫的是哪一種？

第一個就是硬廣告，随便寫幾句直接叫賣，這個人人反感沒有多大作用。

第二個就是大家所說的軟文，但拐彎抹角，銷售力不聚焦，既想賣産品又不想講産品。沒有站在産品客觀的實際情況去撰寫。

當然軟文寫的好，效果還是不錯的，軟文最大的一個特點就是能通過一種委婉的方式去傳遞一個信息，僅此而已，沒有這種實際的一個直接轉化，所以很多人寫了很多篇軟文發出去之後，也不知道什麼時間會有效果。

第三個就是直接營銷文案這個概念。直接營銷文案是從潛在客戶的角度、市場角度，然後再結合我們的産品服務、客觀事實去策劃撰寫。我們知道市場需要什麼，潛在客戶想要什麼，我們要産品又能展示哪些他們想要的東西，直接聚焦發力銷售。其效果實立竿見影的。因為當别人想買的話，他肯定是想要這個産品，所以說有的時候去講産品是對的。

所以要寫的話就寫這種直接營銷文案，能帶來效果、能産生直接結果的一個文案。從大的這個角度講營銷的話一般分兩類，它對應的文案也一般有兩類。像品牌營銷對應的品牌文案。品牌文案是喊口号兒。

假大空的文案很難産生價值，不适合微商。走心不走量的文案都是耍牛氓！

以上講的這些都是調整思維，思維進入誤區，怎麼做都不對，再好的方法也聽不進去。好比觀念不轉變，即使再好的微商思維也聽不進去…

先來看一張圖：

上面這張圖可以理解為微商賣公式，也可以理解為其他公式，建議大家收藏保存。

以微商姐夫的果汁杯為案例實操策劃撰寫，簡單實操效果如下：

其背後的策劃撰寫邏輯是什麼？

這是非常簡單的一個文案，圖文并茂，有圖有真相，有好處，有訂購方式非常簡單，但是每一句話的背後他的邏輯是什麼樣的絕對不是這樣，拿起手機來看它就能寫呢，它背後一定是有個依據的這個就是今天我們分享的一個重點：

以上這個案例就是根據以上提到的四部文案公式——第一部吸引注意，第二勾起興趣，第三點燃欲望，第四要求訂購來撰寫的。這樣的文案圖文并茂，會很好的勾起他的購買欲望。所以為什麼很多微商沒日沒夜的複制粘貼文案、保存圖片效果還那麼差？這就是原因。同樣内容的文字文案表達的不一樣，其效果截然不同，大家可以感受一下。上面這個文案我們是用開始講的四個步驟簡單的撰寫的，可以說每一個步驟隻用了一句話。

五、微商收錢文案公式五大步驟

以上這張圖的五個步驟，我稱它為收錢網站。你也可以用你的方式去理解。

現在以觸電會會員招募為案例，信息服務産品，如何寫？實操策劃撰寫如下：

“怎樣簡單快速打造影響力倍增粉絲資源？”

你有很棒的産品服務，可是缺乏知名度以及粉絲資源人脈，不知如何是好？

當你來到觸電會，你可以瞬間結識800位各行業領域的會員大咖牛人，而且獲得微商自媒體第一人龔文祥親自推薦背書，以及會員互推，簡單快速有效打造你的影響力裂變粉絲資源！

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我們繼續用東羽的天天向商APP，以及柱子的《豎屏思維》結合以上文案進行圖文文案落地：

大家可以仔細看一下以上的文案，我寫的文案用東羽老師的天天向商app作圖，然後再結合柱子老師的豎屏思維，簡單來說就是用app作圖 豎屏思維布局構圖，然後再把文案放進去。所以我們觸電會真的是藏龍卧虎，大家可以感受一下效果。

策劃邏輯，解析如下（平時不透露這些）

第一，引起注意，除了一張圖片吸引注意力，而且我還告訴他怎樣簡單快速打造影響力，倍增粉絲資源，打造影響力倍增粉絲這兩個好處是很多人想要的。第二，點出他的問題痛點，我們先肯定他：“你有很棒的産品服務啊，他覺得是的”，但是你缺少知名度粉絲資源，不知道怎麼辦賣不出去，對吧？所以，第三，提出這個解決方案就是你來到處理，可以集合八百個行業大咖會員，而且龔文祥老師會用大号推薦你，給你做背書。并且且會員會互推。簡單有效打造影響力倍增粉絲資源。很有興趣的方案，最後就要求訂購嗎，會費兩萬元的留言咨詢加入觸電會。

簡單的總結一下：微商是通過朋友圈、互聯網把你的産品服務的廣告文案分享，推薦給粉絲客戶粉絲客戶看了之後實現銷售轉換。這句話要自己琢磨個六七遍。可以是短文案，也可以是長文案。那對一些陌生市場，比如說你的文章發到别的公衆号可能成交不了，文案是靠影響力的。在熟悉的環境随便寫一下都能賣出去一放到陌生的市場需求沒有用了。所以這也是文案的局限性。

以上分享的方法，大家不妨嘗試一下，如果按我說的這樣去寫文案，我敢保證你的業績可以提高三到七倍。 假如一個微商團隊都按這種方式去做，每個人都提高一點點轉化率，如果團隊有幾百人上千人的話效果可想而知。

還是那句話，如果你的産品的品牌沒有強大的影響力，一定要策劃出影響力強大的文案。東羽老師也講了很多東西是一種事實大于感知，這個感覺怎麼來的就是你寫的東西讓别人去感受人家覺得好就買了。其實任何互聯網網購都是在沒有拿到産品之前通過閱讀這個文案信息去感受。他的大腦裡邊感覺不錯，他才買了然後才看到産品，所以怎麼寫決定了别人是否行動，這是一個很現實的一個問題，這個就是我們今天講的怎麼去解決這個今年多賺一千萬的一個關鍵環節，所以一定要有這種意識。

為什麼一些微商很難做成功甚至越做越糟糕，總結三點：第一個，選錯産品。有問題的産品的早晚要出問題的。第二個，方法，就比如其實很多人都不會寫文案，方法不對，越努力，越苦逼。第三個就是跟錯人了，很多微商本身也挺好的，也挺努力的，就是跟錯人了，所以跟誰幹很重要。

以上就是所有分享，祝各位2018年多賺1000萬（如果是用以上思維賺到的，别忘了分給我一點，你會賺的更多，呵呵！）就聊到這裡，再次感謝龔文祥老師、感謝觸電會提供這個分享交流機會，感謝觸電會各位夥伴精心安排。我是韓玮宸，我的分享到此結束。

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