1.把員工當做經營夥伴

隻有把員工當做夥伴，員工才能認真地、用心地傾聽經營者講話，打開胸懷，建立心心相通的關系，這就是點燃員工熱情的第一步，不要怕員工小瞧自己，多多誠懇地和他們說：“我就依靠你了！”

2.讓員工愛戴你、迷戀你

如果你隻愛自己，那麼誰也不會愛你，忘卻自我，樂于自我犧牲，優先考慮員工，隻要你這麼做，員工就會愛戴你。

3. 闡述工作的意義

一項工作所包含的不僅僅是賺錢這樣簡單的動作，還包含很多社會大義。

比如，如果是太陽能領域，那麼這項工作的社會意義就是環保；如果是一項先進的科研技術，那麼這項工作的社會意義就是利用先進科技為社會做貢獻。

當人們發現了自己工作中的意義，就會最大限度地發揮出自身的潛力。

4.揭示高目标

實現夢想的力量源泉就是“願景和目标”，設立遠大的目标，并時刻強調這一目标，讓員工都具備“非如此不可”的強烈願望，那麼，強大的意志的力量就能發揮出來，組織就會産生巨大的能量，朝着夢想實現的方向前進，超越一切障礙。

5.明确企業的使命

京瓷的經營理念是：“在追求全體員工物質與精神兩方面幸福的同時，為人類社會的進步發展做出貢獻。”這個樸素的理念裡包含着了不起的“大義名分”，“大義”這個東西具有鼓動人心的巨大力量。可以提升員工士氣、光明正大的、積極的企業目的，是企業經營中最重要的事情。

6.不斷講述哲學

為了能與員工心心相通，在确立了企業的“願景目标”、“目的使命”之後，經營者要講述自己的哲學，與員工們共有這種哲學。經營者的人生哲學在講述企業的目的、使命的時候，必須自然而然地表達出來。如果員工都尊敬社長，願與社長一起為企業的發展盡力，那麼這樣的企業就會成為非常了不起的企業。

7.提升自己的心性

經營者不進步，企業就不能發展，經營者一定要學習正确的哲學，努力拓展自己的氣量，“提高心性，拓展經營”，這就是企業經營的真谛。

隻要實踐上述七個關鍵，改變員工們的意識，激發他們的積極性，公司就能夠得到長足發展。

KSF是一種能體現管理者和企業共赢的模式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，并在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業赢得的是高績效、管理者員工赢得的是高收入。

KSF全績效模式，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑借自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。

1、安全感

KPI：隻要達不到指标（通常是很高的指标），不管是什麼原因，就扣錢。

KSF：指标以過去一年的平均值為基點，達到了基點，就不扣錢，不獎錢（做到平均值不難吧？）

2、激勵性

KPI: 隻要達到指标（高），員工就可以拿到應得的，注意，是應得的，沒有獎勵。超出再多，也不會超過預算。

KSF：隻要到達了基點（合理），就可以達到應得的，超出了平均值，就獎錢。員工超得越多，意味着他做出了越好的結果，企業從他創造的結果分一些獎勵給他，不吃虧吧？

3、驅動

KPI:壓力驅動，做不到就扣錢，這是公司逼着我去做，能做就做，做不了就走。

KSF:做好了就獎錢，做的越多獎得越多，上不封頂，有這種好事，我為什麼不努力？（這種激勵機制下，不努力的員工還能要嗎？

1、大彈性、寬幅：定量薪酬講求的是穩定，變量薪酬追求的是激勵。變量越大，彈性就越大，激勵性就越強。因此，KSF要求從原來的固定薪酬（或底薪）中拿取不低于50%的部分用于寬帶激勵設計，通常比例鎖定在60-80%。

2、高績效高薪酬：員工創造的越多，獲得的回報就應該越高。多勞多得，才符合人性需求及市場規則。企業不要擔心員工的收入高了，而是要緻力于一手提高員工的收入，另一手促進員工創造高價值、高績效。相比而言，員工收入高穩定性就強、對公司的認同度與歸屬感也會得到改善。

3、利益趨同：在傳統模式之下，員工與老闆的利益通常是矛盾的。員工工資屬于管理成本，工資水平走高人力成本就會上升，而企業利潤就會下降，因此，老闆内心不太願意增加員工工資。而KSF認為員工工資應該屬于資本，員工是來創造價值的，根據自己的貢獻獲得相應的收益。所以，KSF模式的追求結果是：員工收入越高，企業賺的就應該越多。隻有員工與企業的利益實現趨同，思維才能統一，目标才能真正一緻。

4、激勵短期化：激勵設計有兩種傾向，一是短期化，即月度；二是長期化，即三年以上。不過，任何激勵設計都不能忽視短期化的趨勢。沒有努力的現在，何談美好的未來。所以，KSF倡導的就是先做好月度激勵，再擴展到年度及長期。

5、管理者轉向為經營者：管理者做事，經營者做價值和結果。管理者管人，經營者要經營人。管理者為老闆打工，經營者必須為自己幹、團隊一起幹。管理者隻關注自己的收入，經營者必須創造價值和增值。管理者的起點是先得到，經營者的起點是先付出。KSF認為，管理者關心自己的收入卻在為别人幹，經營者關心績效和結果但為自己幹，企業應該讓更多的管理者轉變成為經營者，貢獻更高的價值就能獲得更多的分享。

總結：想讓優秀員工跟您幹，必須打造良好的平台，還有給予他當前利益和長遠利益，最重要的是培養他們經營思維，自負盈虧，讓他們有做老闆的概念，和老闆一起齊心把企業做大，一起分錢，共同創富。

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