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保險抖音不迷路

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我是劉馬克，一個隻教你保險抖音幹貨的男人

最近我們上線了保險抖音課程，在社群運營的過程中，我發現大家除了關注短視頻賬号本身，還對一件事特别感興趣，那就是直播。

“想做直播，可以選哪個平台”

“直播的話，可以做什麼内容”

“怎樣做直播”

“在抖音上，怎麼做直播”…….

10個人的提問中會有很多問題是和直播相關，關于保險直播的話題，我們最近也在做課程研發，今天就保險抖音直播，和大家分享一二。

我有抖音号，想做保險抖音直播，怎麼操作？

抖音作為用戶日活4億的平台，可以說是人人手機裡必備的APP。疫情期間，因為線下見面受阻，保險人也開始探索線上發展的道路，抖音因為用戶多、精準等原因便成為了保險人瞄準的一個平台。

之所以看重抖音平台，不僅僅是因為它可以發短視頻，讓你的精準客群更了解你，信任你；更關鍵的是，抖音的直播功能，可以進一步拉近你與用戶的距離。

問題來了，我已經有保險抖音号了，怎麼開通直播呢？按照以下步驟進行操作就好。

第一步，打開抖音，點擊下方“ ”，會出現“拍15秒”“影集”“開直播”等功能，選擇“開直播”即可。

第二步，點擊開直播直播，顯示如下畫面。

第三步，如果你沒有進行過實名認證，會彈出如下頁面，進行“實名認證”即可。實名認證之後，就可以進行直播了。

溫馨提示，一個身份證号隻能認證一個抖音号。我們保險抖音訓練營中有學員說自己的身份證号認證了另外一個抖音号，導緻現在的抖音号沒法認證，不能開直播。如果也有小夥伴遇到這樣的情況，給大家一個建議：如果之前的認證的抖音号不用了，那就注銷掉；這樣可以用身份證再去認證新的抖音号。記住，一個身份證号隻能認證一個抖音号。

保險抖音直播，有哪些需要注意的嗎？

保險抖音直播的過程中，既要符合抖音平台規則，又要遵守保險相關規定。保險作為一個特殊的行業，我個人建議，大家在保險直播的時候，盡量避免直接帶貨。因為這一點不僅不符合平台規則，也和保險規定相違背（如果你是财險或經代公司，規則相對會寬松一些）。

那通過保險抖音直播，保險人可以做什麼?其實保險抖音直播，是一種很好的拓客渠道，你可以通過直播吸引你的精準客群，然後通過私信等方式進行私域流量轉化，從抖音轉化到自己的微信端，進一步實現成交變現。

一場有效的保險抖音直播，需要做什麼？

既然大家都對抖音直播感興趣，那麼我們就來說說一場有效的保險抖音直播，究竟需要做什麼？

首先是直播前期，需要進行前宣和腳本準備。前宣的方式有很多種，可以選擇海報、視頻等方式，保險人可以在自己的微信朋友圈、微信社群進行宣傳，讓更多客戶知道這件事，并參與到自己的直播當中。

關于腳本的準備，主要是想好你直播的内容，大緻的直播順序，防止在直播中出現卡殼、場面尴尬等問題。

第二是直播中，按照準備好的腳本進行直播，同時要有應對直播間突發狀況的準備。

最後是直播後，一定要進行直播複盤。一場直播，不是說結束就結束了，而是要學會回看，總結自己的優勢和不足，然後進行複盤。

相信這些已經能夠基本上讓大家認識到保險抖音直播，如果你看完這篇，還有其他的問題，歡迎評論區留言分享，一起探讨。

我是劉馬克，一個隻教你保險抖音幹貨的男人。

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與劉馬克一起，在保險抖音的海洋裡乘風破浪。

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