市場營銷本質上是關于經營與運營的學科。

學習市場營銷，我們首先學習到的是思想觀與方法論，就是營銷思想體系中的兩個4P理論，也是現代市場營銷學中提到的STP 4P這個組合。

其中STP理論是确定企業戰略的理論，是思想觀；4P理論是确定企業戰術的理論，是方法論。兩個理論組合在一起，就是一個完整的全鍊條市場營銷體系了。

所以說，學會市場營銷給你帶來的，首先就是邏輯思維能力與方式方法論。運用市場營銷學的知識你可以處理你人生所遇到的每一件事，找工作，談戀愛，搞管理，做企業等等。

但現實是很多學這個專業的學生，學完後會感覺很茫然，不知道自己到底學了什麼，怎麼用，這點是很有問題的。其主要原因是市場營銷需要很多邊際學科做支持，比如經濟學，消費心理學，市場調研等，需要學習的内容廣泛，包容知識量巨大，在進行學科學習時，要做到融會貫通不容易。

給大家一些建議：

營銷學在學習的過程中，因為内容宏大，所以大家學習時是按章節門類學習的，而每個章節的内容，又因為要講透，會針對一個局部的點進行延展與深入剖析，這造成學習時形成的知識結構是點狀的，不系統。

我們在學習時可以着重分階段對學過的内容，進行總結彙總，争取将知識點連成線，做到知其然也知其所以然，就基本上可以達到邏輯性要求了，而邏輯性是市場營銷學必須擁有的一個必備的基礎。

營銷學的思考，主要體現在分析與總結上，學會分析總結是營銷學的标志性動作。一切的戰略戰術，規劃與執行，第一步都是建立在分析的基礎之上的。因此應在學習生活中，尋找一切機會，主動實踐分析總結能力。

比如，如何讓我成為一個在班級最受歡迎的人，怎麼分析呢？了解市場現狀，就是班級裡現在是什麼情況，那些人受歡迎，那些人不受歡迎，受歡迎的人有什麼特點，他們通常是怎麼做的？不受歡迎的人又是什麼特點？我的自身特點 是什麼 ？我要成為什麼樣的人？…………

多做這樣的分析總結，你會發現，當你分析完成後，你的思路就清晰起來了，知道自己應該怎麼做，才能成為最受歡迎的人。要克服什麼弱點，發揚什麼品質，學習什麼特長等。

具體到4P理論的應用上，還會知道，通過哪些渠道，做什麼事，借助什麼形式可以達成自己的目标。

你沒有做一個行業前，你對這個行業沒有任何認識。但對一個學過市場營銷學的人來講，除非是專業技術性行業，否則他都能勝任。可以說學過營銷的人，可以在最短的時間内，迅速去學習并了解一個市場和行業。

怎麼做呢？

答案就是廣泛地閱讀與記錄營銷案例。比如你要學習房地産，首先進行大量的閱讀，比如行業報告，宏觀政策，地區政策，典型地區房地産市場報告，通過分析總結，完成對一個行業印象的建立。

這當然不夠，接下來我們就進行大量的案例閱讀與學習，通過對營銷推廣類顯性的可查找的資料的學習，我們可以很容易地發現行業的思路與手段，比如我們看房地産名盤的廣告，這裡我們可以看到什麼 呢？

項目定位，廣告語，促銷手法，設計表現手法，項目周期，産品設計理論，産品特征…………

所以通過兩個大的方面的閱讀與學習，我們就可以很容易擺脫純理論的營銷學習，進入到實戰當中。

沒有做過銷售的人，是不會真正懂得營銷的。隻有真正做過對面對銷售與推銷的人，才能真正意義上理論營銷，理解消費者，才會真正明白消費心理與消費行為等的含義。

而做銷售，很大程度上會鍛煉你的口才表達，思維敏捷，客戶理解與溝通；這些都是營銷專業未來就業的基本素質要求。

營銷學的一切思想要變成現實，都離不開創意與文案的能力，之所以你的營銷做得好，是因為比競争對手更好地滿足了市場需求，那麼怎麼做到這一點，就要靠創意與文案的力量了。

所以在校期間就應大量參與實踐，學結創意與文案的基本技巧與動手能力。

要對營銷學中的渠道與促銷方面有敏銳的捕捉能力，充分了解媒體與市場新興力量，做到與時俱進，比如對移動互聯時代的新媒體特性，操作方法，傳統營銷與新媒體結合的方式與方法，企業渠道分銷的新時代牲性等的了解。

市場營銷學是門實踐性非常強的學科，要求有廣博的知識與大量的實踐，善于分析與總結，能夠理論與實際相結合。

期望市場營銷專業的同學都能取得好成績！！！

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