轉化能力緻力于為市場營銷精英定制實用有效的營銷工具，營銷思路，營銷方法，營銷體系，解決實際問題；

産品是企業的核心，不管是虛拟産品還是實際産品，給用戶帶來價值的就是産品，産品推廣策劃書怎麼寫，是每個職場精英必備的工作能力，主編為你彙編一份實用的模闆，供您參考；

不管是傳統營銷時代，互聯網營銷時代，新零售時代，社交電商營銷，都離不開産品；

産品競争力就是企業的競争力；

産品推廣策劃書怎麼寫？5個維度具體方法模闆全面提升産品競争力；

産品推廣策劃書模闆-主要包括5部分：

1. 前言-策劃說明；
2. 市場調研及分析-市場洞察；
3. 企業戰略及産品策略的制定-确定方向-找到方法；
4. 具體執行＆實施（建議方案）-計劃和執行；
5. 結束語；

第一部分 前言

• 策劃書目的及目标的說明，策劃背景簡單說明，策劃人或者負責小組，及關鍵進度；

第二部分 市場調研及分析-内外部系統分析和洞察：

一. 行業動态調研及分析：

• 1. 行業飽和程度；
• 2. 行業發展前景；
• 3. 國家政策影響；
• 4. 行業技術及相關技術發展；
• 5. 社會環境；
• 6. 其他因素；

二. 企業内部調研及分析 ：

• 1. 财務狀況，财務支出結構；
• 2. 企業生産能力，産品質量，生産水平；
• 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）；
• 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）；
• 5. 産品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目标受衆、競争優勢（員工意見）；

三. 潛在進入者調研及分析 :

• 1. 行業進入成本/壁壘。
• 2. 行業退出成本。
• 3. 進入後對本企業的威脅。
• 4. 對競争者的威脅。

四. 現有競争者的調研及分析:

• 1. 财務狀況，财務支出結構。
• 2. 企業生産能力，産品質量，生産水品。
• 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
• 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
• 5. 産品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目标受衆、競争優勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調研及分析:

• 1. 替代品工藝。
• 2. 消費者認可程度。
• 3. 發展态勢。

六. 互補品調研及分析:

• 1. 是否存在互補品。
• 2. 互補品價格。
• 3. 互補品對産品的要求。
• 4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析:

• 1. 可供選擇的供應者。
• 2. 原材料是否有替代品。
• 3. 供應商的讨價還價能力。
• 4. 我們對其依賴程度。
• 5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析:

• 1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
• 2. 中間商對我們産品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們産品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
• 3. 中間商的給予我們産品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調研及分析:

• 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性别、家庭組成、種族、工作…
• 2. 消費者對産品和競品的認知及态度：質量、價值、包裝、型号、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差别。
• 3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
• 4. 購買角色。
• 5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
• 6.用戶消費場景調查；

第三部分 企業戰略及産品策略的制定：

一. 企業戰略制定：

• 戰略目标和戰略方向，願景，核心競争力；

二. 産品策略制定（提供原則或标準）

1. 産品：

• 1) 品項：市場定位、目标受衆。（打擊競品的專有品項）
• 2) 包裝：陳列顯著、方便、符合産品定位、價格等

2. 價格：

• 1) 符合企業戰略？（長線産品/短線投資）
• 2) 符合産品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據産品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤産品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競争對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道：

• 1) 一般通路：對經銷商的選擇、管理控制、返點等（線上線下平台及渠道）。
• 2) 特通：由于産品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目标客戶能夠便利的獲得該産品。
• 3) 新終端開發隊伍、社交電商、新零售等
• 4) 直營隊伍：對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
• 5) 客戶數據庫的管理：前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷：

• 1) 廣告傳播：訴求點 ；
• 2) 人員推銷及社交電商新零售渠道：

a) 人員的培訓 ；

b) 人員的崗位界定 ；

c) 人員的考核 ；

d) 人員的激勵 ；

• 3) 營業推廣

a) 對顧客。ⅰ穩定主打産品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢複，銷量得以維持；或者在短時間内搶 先占領貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

• 4) 公共關系-事件營銷：把握正确的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行＆實施（建議方案）

• 一. 産品設計；
• 二. 價格設計；
• 三. 渠道設計；
• 四. 促銷設計；
• 五. 營銷管理 ；

第五部分 結束語

具體産品如何突破，推薦專欄，如何從3000萬做到一個億的實際案例工具及方法：

感謝轉發和關注，謝謝！

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部