冬奧适逢春節假期，冬奧會吉祥物“冰墩墩”成了搶手貨。

2022北京冬奧會開幕式，吉祥物冰墩墩參加預熱表演 圖/IC photo

冰墩墩是北京冬奧會吉祥物，擁有熊貓形象和冰晶外殼，并酷似航天員。在北京冬奧會開幕式上，“冰墩墩”帶舞獅隊登場，瞬間成為全場關注的焦點。在冬奧會開幕前夕，“冰墩墩”更是連登上多個熱搜，一度賣到斷貨。

實際上，自春節假期起，冬奧特許商品迎來銷售高峰，也帶動了背後的生産、銷售公司業績增長。

1月4日，元隆雅圖在投資者互動平台表示，冬奧特許商品冰墩墩雪容融吉祥物玩具與手辦系列是公司的代表産品。

公開資料顯示，目前北京冬奧會特許生産商共29家，特許零售商共58家。包過元隆雅圖、文投控股、王府井、中體産業、菜百股份等多家上市公司，其中，元隆雅圖、文投控股，兩家公司同時擔任特許生産商和零售商。

冬奧特許商品賣斷貨，多家上市公司或受益

2月3日下午，王府井工美大廈一層的北京2022官方特許商品旗艦店内，冬奧特許商品銷售火爆，貝殼财經記者在現場看到，不少市民正在櫃台前挑選，展櫃裡擺放着吉祥物徽章、紀念券、冬奧官帽茶盞、冰雪玉如意、紫砂壺、絲巾等産品。而冬奧吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”的擺件和挂墜，已經斷貨。

冬奧會吉祥物 圖/IC photo

2月4日，貝殼财經記者查詢天貓奧林匹克官方旗艦店發現，冰墩墩、雪容融的挂飾、擺件均已經售罄下架。

公開資料顯示，目前北京冬奧組委共征集特許生産企業29家、特許零售企業58家。北京冬奧組委共計開發了5000餘款特許産品，涵蓋了徽章、鑰匙扣等非金屬制品，貴金屬制品，服裝、服飾及配飾，絲綢制品，陶瓷制品，文具，毛絨及各類材質玩具等。

據貝殼财經記者不完全統計，北京冬奧會特許商品銷售相關上市公司包括金一文化、元隆雅圖、萬事利、孚日股份、文投控股、王府井、北京城鄉、中體産業、華瓷股份、菜百股份、銅牛信息等。

此外，中國銀行、安踏、中國聯通、中國石油、中國石化、中國郵政等企業也開通了特許商品的實體零售渠道。

文投控股具備貴金屬、工藝品和陶瓷三大品類的冬奧衍生産品特許生産權，擁有冬奧全品類衍生産品的特許零售權。

元隆雅圖獲得了冬奧會貴金屬、徽章、鑰匙扣及其他非貴金屬制品；毛絨和其他材質玩具三大熱門品類的冬奧特許商品生産資質。截至2021年底，元隆雅圖累計向奧組委提交自主設計的冬奧紀念品達600餘款。

華瓷股份的子公司紅官窯是北京冬奧會的特許零售商。王府井是北京2022年冬奧會和冬殘奧會特許零售商，并獲準在指定門店銷售北京2022年冬奧會和冬殘奧會特許商品。中體産業獲得北京、天津地區2022年冬奧會和冬殘奧會特許産品經營權。

菜百股份目前在售冬奧産品包括各類徽章、紀念币等。萬事利可在授權範圍内生産和銷售相關絲綢産品。

不過，雖然金一文化取得了冬奧會特許零售商的資質，但金一文化此前在互動易平台回複稱，公司暫無冬奧會相關産品。

特許商品或成公司業績增長“密碼”

在“奧運效應”的助推下，特許商品也成為公司業績增長的“密碼”。

此前，元隆雅圖在投資者互動平台表示，貴金屬紀念品的銷售有兩大途徑，一是通過特許零售商的門店渠道，二是通過中國銀行的網點渠道。通過特許零售商的門店渠道是以批發價格向零售商供貨，元隆的利潤是批發價與成本的差；在中國銀行渠道元隆直接向終端客戶銷售，利潤是零售價與産品成本的差價再扣除銀行渠道費。

拉長線看，元隆雅圖作為禮贈品行業龍頭，多次受益于特許紀念品帶來的收入增長。财報顯示，2019年公司特許紀念品業務收入同比增長幅度就高達30倍，成為當年增長最快的業務闆塊。2021上半年，公司北京冬奧會特許紀念品和貴金屬實現收入7073.84萬元，同比增長35.96%。2021年第三季度，元隆雅圖實現營業收入約15億元，營業收入和毛利同比分别增長7.50%和3.18%，其中，北京冬奧會特許紀念品收入同比增長141.57%。

2022年1月4日，元隆雅圖在投資者互動平台表示，冬奧特許商品冰墩墩雪容融吉祥物玩具與手辦系列是公司的代表産品。1月7日，元隆雅圖表示，1月4日元隆雅圖倒計時系列開幕紀念金銀條産品正式上市，市場反應良好，尤其在中國銀行網點銷售反應強烈。

山西證券表示，預計整個冬奧周期，特許商品收入将突破25億元。在北京冬奧會拉動下，相關的賽事營銷、周邊衍生品銷售等活動将逐步展開，産業鍊相關公司或進入業績兌現期，建議持續關注體育闆塊及線下文體活動恢複帶來的機會。對于特許經營行業，奧運特許權商品将随着奧運會的到來獲得超額銷售增長，除了彌補奧運特許權費用外，還将獲得數量可觀的淨利潤；同時奧運特許權商品銷售企業也可借冬奧會的契機，提升企業形象和産品知名度、擴大海外銷售市場、提高品牌價值。

冬奧快消品營銷加碼

冬奧會是巨大的流量入口，據艾媒咨詢數據，95.4%網民會關注北京冬奧會的情況。除冬奧特許商品外，冬奧贊助商也在不斷加碼體育營銷。

公開資料顯示，北京冬奧會目前已簽約45家贊助企業，包括官方合作夥伴11家、官方贊助商11家、官方獨家供應商10家、官方供應商13家。從贊助商所屬品類來看，飲食類贊助商成為占比最高的企業，例如伊利、青島啤酒、燕京啤酒、順鑫農業、士力架等。

奧運合作“專業戶”伊利不僅打造了2022年北京冬奧會限定包裝産品，更是進軍數字世界，推出“冠軍閃耀2022”數字藏品。

萬聯證券研報顯示，借勢北京冬奧會的營銷宣傳，2021年12月，伊利股份當月乳制品行業線上銷售額同比大幅上漲，當月，伊利阿裡渠道實現銷售額 10.08 億元，位列行業第一。

青島啤酒推出了賽事紀念款啤酒，為15個冬奧會比賽項目印制了15款冬奧冰雪罐體。青島啤酒相關負責人告訴貝殼财經記者，青島啤酒具有豐富的體育營銷經驗，作為北京2008年奧運會贊助商，青島啤酒策劃推出系列活動，整合全球資源追溯奧運起源、探尋奧運之本，将啤酒的激情與體育的激情完美結合。

燕京啤酒表示，公司通過奧運營銷實現經濟效益和品牌價值的雙重提升,在體育營銷方面開展了大量的策劃及推廣工作，強化了燕京品牌的影響力。

禹唐體育分析指出，冬奧會的營銷優勢在于，顯著提升品質認證、國際範兒、運動文化等品牌形象，樹立行業品牌領導地位，同時具備行業排他性優勢。但營銷投入巨大，根據營銷激活的2∶8原理，需要投入4倍以上的贊助費用才能達到理想效果；同時，營銷專業要求高，需要将官方贊助權益與企業文化、産品、終端、促銷、廣告、公關、數字等營銷工具全面結合，才能實現最大化營銷激活。

新京報貝殼财經記者 趙方園 編輯 宋钰婷 校對 趙琳

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