權重長期以來在淘系備受争議，它不像其他數據維度，看不見摸不到。說到權重，大家不妨先思考幾個問題，系統為什麼總把流量分給對手？或者說同樣操作搜索流量，為什麼别人就是幾千的流量，而自己隻有幾百？到底是什麼原因，促使店與店之間，品與品之間流量的差距這麼大呢？

有朋友會說是權重基礎之分，搜索流量自然比不上别人，這話沒毛病，确實權重的高低之分，最後會導緻流量差異各有千秋。隻是作為商家，我們如何提高權重，才是大家非常關心的話題，今天在這裡跟大家分享一下，我自己對權重的理解。

相信大家做了這麼久的淘寶，對淘寶的底層邏輯是有一些了解的，不了解也沒有關系。電商平台它也是零售，跟實體店沒有區别，隻是場景發生了變化，展現方式發生了變化，其他的都是一樣的。商場有人去逛，就是人氣，商場想各種方法，讓你停留，停留時間越長，你買東西的機會越大，還會積累更多的人來繼續停留，那這個停留對實體來說就是人氣的直接體現。我們去逛商場，我們發現它總是把電梯，出口布置得很繁瑣，甚至有的時候，你必須從一樓逛到3樓才能下來，再出去。它無非就是讓你停留，這是最直接的體現。

那麼我們現在來看淘寶這個平台，也不單單是淘寶，所有的平台，包括抖音這樣的内容平台，它的底層需求就是，讓用戶停留，然後産生價值。隻有人氣越高，産生的價值越大，這個平台才有未來。換做我們常用的術語，那就是人氣和坑産。那麼我們說，淘寶對一個寶貝的權重考核維度主要有人氣、坑産、店鋪權重、千人千面。

今天既然是分享人氣，我就來仔細說人氣這個維度，它主要考核的就是：點擊率、浏覽量、收藏量、收藏率、加購量、加購率、停留時長、跳失率。

我們說一個寶貝的權重，從最基礎的店鋪權重，到新品權重，到人氣的遞增，再到坑産的遞增，再到千人千面标簽的權重，這是正向過程。

現在你們做搜索，無非也就是從這個步驟和各個維度的細分數據去做模拟提升，我們就把人氣維度，細分下來說。

一、點擊率

點擊率這個維度，我覺得有必要好好說一下。很多人說到點擊率，都是高點擊率的主圖，直通車測圖等等。我今天要說的是，在不同的關鍵詞，不同的人群，不同的寶貝銷量，不同的排名，不同的場景下，同一張圖片，它的點擊率是不一樣的。

所以，你要說你要有一個固定的點擊率，那是不可能的，我們總是說，點擊率要高于行業均值2倍，這個數值隻是我們一個預估，并不是實際的準确數據。

（1）我們要提高點擊率，也是從這些細的方面，一步步去做。譬如我們先做出一張在廣泛的人群，低銷量下，搜索端的高點擊率圖，後期我們通過銷量的提升，排名的提升，人群的精準，關鍵詞成交方向逐步确定，這樣我們的點擊率就有了一個大的提升。

（2）不同場景下的點擊率，譬如同一張圖片，在搜索端和在推薦端，它的點擊率就不一樣。很多人喜歡說，用直通車去拉推薦流量，用引力魔方去拉搜索流量，這在底層邏輯上，就是說不通的。現在我要糾正你這個錯誤的邏輯，你就不能用直通車測的圖去做超級推薦。因為它們的展現場景都不一樣，你沒有邏輯上的類比性。當然這裡面具體如何操作，我就不說太細了，往期我有專門做分享，講直通車，講引力魔方，講搜索，你們可以去詳細地看看。

（3）不同的人群在面對同一張圖的時候，它的點擊率肯定是不一樣的，這個我想不用多做解釋。這是最直接的體現，就是在直通車中，你的人群包測試，人群包篩選不僅對點擊率有明顯的提升，對轉化率同樣如此。

（4）不同的關鍵詞代表不同的購物意向，對圖片的反饋也是不一樣的。譬如用戶搜索碎花連衣裙和碎花連衣裙小衆，這兩個詞可能都符合你的寶貝，但是用戶的購物意向就是不一樣的，當你的圖片重點展示的是小衆，那麼小衆這個購物意向的人點擊率就高。

那麼我們在優化點擊率，或者在測試我們的圖片的時候，就要考慮到這些因素。譬如我想操作這個鍊接，做搜索單，那麼我肯定有目标詞，在我用直通車測試圖片的時候，我就會把這目标詞加進去，然後别的詞我不會加的，那麼我們測出的圖片，對我們後期的一個操作是很好的一個幫助。這種在細節上面的考慮，我相信很多人是不會去在意的，但你就是比别人注意那麼一點就夠了。

二、浏覽量

人氣的維度，最容易理解的就是這個，這就跟商場一樣，有人看就是最直觀的人氣體現。那麼我們有系統的展現，有了點擊率，自然就會有浏覽量。我們在操作搜索的時候，人為的進店浏覽，這也是在操縱人氣。也有人為了控制一個轉化率或者收藏加購率，人為的灌流量，這都是在增加我們一個浏覽量，提高我們寶貝的人氣。

講到這，很多人就很想問一個問題，我知道你們想問什麼問題，就是在操作搜索的時候，要不要灌流量，我告訴你，如果你真的想精細的去控制，你是需要灌流量的。

三、收藏量/率，加購量/率

這兩個我放在一起來看，你如果做搜索，你就會知道，收藏加購量和率，是我們一個很重要的指标，因為它也是影響我們一個人氣的重要維度。

提高這個數據指标，完全在于你的引導和買家是否對你的産品有意向！這個在我們平常的運營中，我們看到的最多的就是詳情頁的頭部海報，譬如收藏加購享優先發貨，收藏加購送禮品，收藏加購領優惠券等等。有的運營了，還會把這些收藏加購的活動放到SKU裡面去，這樣更好。

四、停留時長和跳失率

買家在你的頁面停留時間越長，證明她對你這個寶貝越感興趣，這樣成交的幾率也更大。我們在實體商場也是一樣的道理，哪個店人氣高，一眼看去，就是那些人群聚集的地方。你刷抖音，哪個短視頻更能讓你看完，它就有一個完播率。尤其是直播間，這個維度簡直就是命門，沒有停留，直播間就啥也沒有了，所以直播間抓用戶停留是重中之重。

停留時長和跳失率是一體的，我們要想增加這個停留時長，除了産品要吸引人，在其他方面也是可以下功夫的，我列舉幾個，你做參考。譬如我們可以把詳情頁設計的除了賣點清晰以外，還可以有趣味性，引入漫畫之類的介紹。或者我們可以增加詳情頁的一個内容量，加上視頻，這樣無形間就增加了我們的停留時長。

五、總結

那麼說了這麼多，我們理解了平台的需求，理解了寶貝的權重，也理解了人氣的各個維度，有什麼方法可以有效的提高我們寶貝的人氣了？

（1）有人第一個想到的就是自己灌流量，這個事情我不想多說，我在上面已經給說，我們做搜索權重，人氣的權重維度是第一個要做的，其次就是坑産維度。

（2）寶貝上架後，我們要盡量拿到新品标，新品的權重是可以有效提升人氣的。新品标的獲取，對一般的商家來說都不是一個問題，因為隻要你圖片不是跟别人重複的，産品描述，詳情頁不是盜的，标題是自己認真組合的，基本你上架就是有新品标。而如果後續幾天，你的産品表現好，那進入天貓小黑盒，這對人氣的提升就更有幫助了。

（3）我們一定要重視内容種草，内容種草是提高我們寶貝人氣最直接最有效的辦法。種草我一般喜歡小紅書，但是現在抖音的種草效果也很好。

今天的分享就到這裡了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注後私信我“幹貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。

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