#頭條創作挑戰賽#

　　雙“新”合璧，再上一級。

　　作者|黃淑佳

　　12月20日，以“風雲激變、逆風而行”為主題的第八屆中國廣告風雲榜頒獎典禮如期而至，自然護膚品牌法蘭琳卡榮獲2021-2022年度創新力品牌。

　　據悉，中國廣告風雲榜于2004年由《廣告導報》雜志社全案推出，在過去18年的時間裡，以榜單的形式，評選廣告江湖中最具影響力的人物、機構、優質的案例作品。作為一場全國性的營銷賽事，法蘭琳卡能夠在無數品牌中脫穎而出，獲此殊榮，創新實力可見一斑。

　　01 營銷創新：3 N策略布局，構建品牌認知觸點

　　營銷學專家戴維·阿克，曾在著作《品牌大師》中指出，消費者可以接觸到的一切與品牌相關的事物，都是品牌的接觸點，消費者通過這些觸點，建立自身對品牌的認知。然而互聯網的發展，使消費者能夠在網絡傳播的信息中，對品牌進行“預接觸”，從而影響消費者心智。

　　渠道布局上，法蘭琳卡采用了3 N策略，具體為布局CS、電商、屈臣氏3大核心渠道 新零售、社交電商等多維輻射渠道策略。

　　線上，法蘭琳卡發力興趣電商渠道，構建自播 達人直播的完整營銷矩陣，今年法蘭琳卡抖音自播迎來了上升期，2022年每月業績逐月上升，達播方面，在8月份法蘭琳卡藍鑽凍齡緊緻奢寵禮盒拿下抖音商品榜護膚套裝TOP1的好成績。

　　線下渠道通過探索研究更高效率的零售方法，不停推陳出新，為線下渠道精準賦能，創造新商機，針對線下CS門店大力推廣王牌營銷管理系統——GO營銷管理平台，實現了無障礙的銷售管理，完成高效率的銷售溝通與智能化訂貨，為拓客、鎖客、留客、銷售轉化做好充分準備，更為門店完成粉絲運營推波助力，完成業績爆發。并加入屈臣氏線上雲店系統，積極布局美團、天貓、餓了麼、京東等第三方平台屈臣氏公域全觸點營銷，實現門店的數字化轉型，開辟出了融合線下線上的美妝護膚企業O O新零售模式，通過線下渠道線上化營銷線為銷售賦能。

　　此外，多觸點吸引流量是法蘭琳卡的擅長項，并且能夠開發出高轉化營銷鍊路。如在社交媒體快速發展的時代，法蘭琳卡牽手著名主持人沈濤和演員穎兒、郭少芸、陳意涵等一衆位明星與KOL通過抖音、小紅書熱門平台對明星新品厚臉皮霜進行短視頻深度種草，在有效放大品牌及商品聲量的同時，也持續增加了産品在用戶中的曝光，提高用戶對産品的認知。

　　2022年初，體育界頂流IP盛會在我國北京舉辦之際，法蘭琳卡也迎來首位斬獲世界杯、世界運動會、世界錦标賽三大滿貫冠軍的形象大使——郭丹。借助這場全球矚目的體育賽事，法蘭琳卡通過合作郭丹，表達了敢于挑戰創新，跟上世界潮流速度的品牌追求，擴大了品牌效應，增強品牌影響力。

　　在品牌年輕化構造層面，法蘭琳卡擁有着豐富的經驗。如知悉街舞是現代年輕人喜歡的潮流形式之一，法蘭琳卡便“對症下藥”，聯合中國街舞聯賽校園賽，也曾與中國大學生廣告藝術節學院獎合作，進行圈層營銷，深入全國高校大學生，近距離接觸年輕消費者。

　　02 産品創新：植物發酵核心科技加持，解鎖産品全新升級

　　在這個充滿變幻和動蕩的時代，越來越多品牌回歸冷靜，開始思考“持久增長”、“跨越周期”的核心命題。作為走過20年風雨的自然護膚品牌，法蘭琳卡深谙長期品牌不能隻有營銷創新，更離不開産品和技術創新的驅動。

　　法蘭琳卡背靠科研實力強大的環亞集團，擁有中國總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發中心，并由中澳博士團隊領銜，專注植物護膚應用的技術研究，為消費者提供一系列更天然、安全、高效的護膚産品。

　　① 神酰酵母蘆荟膠：2021年法蘭琳卡王牌産品蘆荟膠全新升級，迎來第四代神酰酵母蘆荟膠。該産品發揮植物與酵母菌協同增效作用，繼植物破壁提取技術1、植物凍幹技術2之後，創新運用植物發酵技術3，能夠有效平衡肌膚微生态，提升蘆荟膠修護效能，為消費者構築肌膚屏障第一道防線。

　　② 厚臉皮霜：2022年法蘭琳卡深挖用戶需求，推出厚臉皮霜，采用革新技術——雙重屏障增厚技術，通過223脂質配方 franicshield修敏琳技術4，實現内外屏障一起，雙向強化屏障，其中franicshield修敏琳技術的新穎性、獨創性、科學性更是得到IFSCC國際化妝品權威期刊認可并發表文獻。通過厚臉皮霜的産品差異化競争，法蘭琳卡為消費者提供更高效的屏障修護解決方案。

　　③ 玫瑰花苞水Pro：2022年12月，法蘭琳卡玫瑰花苞水Pro上市，還根據消費者肌膚特點和質地偏好推出了清潤型和滋潤型，延續了法蘭琳卡不加水5配方，采用玫瑰花水為基底，添加三重酵母精粹6，且Aquaxyl保濕技術7加持，可以快速有效的改善肌膚幹燥缺水的問題。該産品還應用了環亞PBR益生元維護皮膚微生态專利技術8，有助于平衡微生态屏障，舒緩維穩，4重保濕配方思路，打通肌膚水循環通路，養出健康水光肌。

　　不隻是以上提到的三款産品，據品牌方透露，法蘭琳卡在往後的産品開發中，也将把生物提取技術、皮膚修護技術、純淨配方技術應用到核心産品中，持續推出符合消費升級的優質産品，打造更多的經典爆品。

　　03 結語

　　中國消費市場正在進入一個全新格局，中國化妝品品牌迎來新的發展機遇。但成就品牌絕非一日之功，法蘭琳卡被評為“創新力品牌”既是榮譽，也是鞭策，是對其繼續創新驅動，帶動更多“法蘭琳卡”點燃中國化妝品行業高質量發展新引擎的希冀。

　　注：

　　1、超聲破壁提取，有效保留更多有效成分

　　2、使用植物凍幹粉為藥性基質，增強對皮膚細胞的保護性

　　3、将植物與現代發酵技術結合，發酵具有更強的功能活性

　　4、指積雪草化合物、桦褐孔菌提取物和霍霍巴籽油等複合技術配方（修敏琳：指一種抗敏修護組合物）

　　5、指生産過程中不額外添加一滴水，配方中的水是由其他成分帶入

　　6、3重是指蘊含3重酵母精粹（二裂酵母發酵産物濾液、酵母菌發酵産物濾液、酵母菌/大米發酵産物濾液）

　　7、指木糖醇基葡糖苷、脫水木糖醇、木糖醇

　　8、指益生菌屏障修護專利(Probiotic barrier repair，簡稱PBR)，即一種益生元組合物及其制備方法和用途。專利号：CN109303746A

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