許多中國人知道并了安德瑪（Under Armour或UA）是從其代言人NBA超級巨星斯蒂芬·庫裡開始的，因為2014-2015年，庫裡代表勇士拿到了自己NBA生涯第一個總冠軍。其實其2011年已經登陸中國上海。

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1995年，一個23歲的美國大學生，名叫Kevin Plank，其就讀于馬裡蘭大學。由于有出色的身體和體育特長擔任馬裡蘭大學的橄榄球隊長。打球的時候，自己所穿的棉T恤經常會被汗水滲透，于是在想能不能有一件透氣性更好的T恤。于是大學畢業之後Kevin Plank并沒有從事橄榄球運動，而是開始了創業。

創始人Kevin Plank

1996年安德瑪正式成立，并開發了舒适幹爽的面料；

從1996年到2004年，在這期間，除了開發新的産品和擴從産品線之外，還開始了一系列的贊助活動，通過增加曝光率來提升品牌的知名度。

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截至現在安德瑪仍然是美國本土的第二大體育運動裝備制造商。

安德瑪從創立到現在産品的年齡從少年到男子及女子，裝備更是從運動衣到各類運動鞋再到運動配件非常齊全。

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從1995年的創立到現在，似乎2015是一個分水嶺，從股價上我們就可以清楚的看到，2015年下半年，股價最高可以達到50美金以上。但從2016年開始其股價開始大幅縮水。這也和其市場的表現有關。

UA股價表現

我們可以通過其2017年發布的财報來解讀出其市場表現。

截至2017年12月31日的全年，Under Armour 核心财務數據如下：

銷售額同比增長3.1%至49.76億美元；

批發渠道銷售額同比增長3%至30億美元；

直銷渠道銷售額同比增長14%至17億美元，直銷渠道銷售占全球總銷售35%；

毛利率同比下跌140個基點至45%；

淨虧損4800萬美元；

去除第四季度一次性支出以及重組計劃帶來的影響，調整後淨利潤8700萬美元；

通過2016年至2017年一些列的整改措施，比如關掉一些不景氣的店面；裁員；加大直銷的渠道等還是起到了很大的效果。其中亞太地區增長明顯。2017年亞太地區第四季度銷售額同比增長55.7%至1.24億美元，全年銷售額同比增長61.4%至1.81億美元，中國市場也比較重要。

對于2018年，也有一些預期。

淨銷售額以低個位數增長，百貨店批發業務的收縮将抵消線上業務的強勢；

北美地區銷售額以中個位數下滑，國際市場銷售額增幅在25%以上；

毛利率同比增長50個基點至45.5%；

營業利潤在2000萬到3000萬美元之間，去除重組計劃的影響，調整後營業利潤在1.3億到1.6億美元之間；

剛剛結束的韓國平昌冬奧會，安德瑪是美國隊的主贊助商之一，但似乎消費者并不“買賬”，對其運動員身上的對付進行一系列的吐槽。似乎也沒有達到其時尚，潮流的效果。

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安德瑪比較“憂愁”的表現主要有：（1）北美市場分額的下滑。北美畢竟是自己的發源地是老巢，全年銷售額同比下跌5.1%至38.02億美元。當然和市場競争有很大關系。（2）電商的沖擊導緻實體店的銷售下滑。在美國有亞馬遜，在中國有淘寶。（3）創新能力不夠。與運動巨頭阿迪達斯及耐克相比，其在科技時尚領域還不足以引領市場。（4）内部管理的問題。

讓安德瑪比較“喜悅”的是目前還是美國本土第二大品牌，并且從創立至現在不到30年的時間已經是一個世界知名的運動品牌。還有就是亞太地區尤其是中國市場每年在快速增長。

從2016至2018年，安德瑪連續在西安開了5家店。發展速度驚人，并且基本都是沿着未央路沿線的商場布局的，可見是非常看重省會城市的市場份額。無無論怎樣，在中國目前這個全民健身的理念下，運動品牌的市場需求每年會成倍的增長，當然競争也是不可避免的。

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