如今,随着時代發展人們消費模式不斷升級,越來越多如網購、跑腿等新零售模式出現,人們隻需在家輕點鼠标或手機,便可快速實現貨物一鍵到家的新體驗,給傳統銷售模式帶來極大的沖擊,各行各業都在順應潮流,讓購物變得更加簡單快捷。
最近幾年國美、蘇甯、淘寶紛紛将汽車銷售列為其零售業務的重要一項,不過,至今為止都沒有搞出什麼名堂,繼無人汽車店之後,京東汽車商城橫空出世,看到國内汽車市場如此之大的消費潛力,和車主強大的購買能力,讓京東也想來分一杯羹,之前無人汽車銷售近三年沒有做出什麼文章,京東汽車商城這次能否颠覆傳統4S店呢。
京東汽車商城是什麼
簡單的說就是一站式汽車消費共享渠道平台,包涵新車銷售、二手車、金融保險、售後服務,隻要入駐的汽車品牌,都可以在裡面出售,結合線上流量資源幫助線下門店銷售,和傳統4S店相比車型選擇更加豐富,理論上來看,實體店不用擔心推廣和客源,隻需要做好接待服務即可,汽車銷售會變得更加輕松,不過,細想京東汽車商城忽略了幾個核心問題。
價格問題
雖然京東汽車商城整合多個品牌一起出售,但還是要從廠家進貨,和傳統4S店相比,進貨量肯定沒人家大,也不會幫廠家消化滞銷車型,價格上肯定沒有多大優勢,拿什麼去吸引消費者呢?
盈利問題
我們都知道如今單純賣車已經不掙錢了,保養維修才是大頭,汽車商城出售多個品牌的車型,不能針對每款車型都成立完善的售後系統,消費者購買車後需要保養、維修時還要回歸傳統4S店,少了保養和維修汽車商城的盈利肯定比傳統4S店低。
信譽問題
京東平台上出現過假酒、加機油等假貨情況,如何讓車主相信你京東汽車商城賣的車質量可靠呢?一旦某個汽車商城出現負面消息,所有店鋪都将受到影響,對車主來說很難形成忠誠度,這也是平台模式的弊端。
京東汽車商城想要獲得成功,還有很多問題有待解決,具體能發展成什麼樣,時間會告訴我們答案。
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