黃金行業如何發展?提個問題，你能分清周大福、周大生、周生生、周六福、六福這些黃金珠寶品牌名字嗎？，我來為大家科普一下關于黃金行業如何發展?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

黃金行業如何發展

提個問題，你能分清周大福、周大生、周生生、周六福、六福這些黃金珠寶品牌名字嗎？

令人意想不到的是，不少以90後、00後為代表的年輕人不僅分得清這些品牌，甚至連不同品牌的制作工藝、産品系列和熱門款式都如數家珍。

那個中年大媽才愛珠寶的時代已經過去，之前抽象模糊的黃金老字号們也憑借着自己不斷地嘗試與探索，重新梳理出了一條走近90、00後消費者的年輕化之路。

曾幾何時，在中國年輕消費者心中，黃金首飾遠不如奢侈品有吸引力。

在美國CNBC消費者新聞與商業頻道節目上評論國際奢侈品巨頭LVMH集團收購Tiffany時，資管公司CQS New City Equity的基金經理Raphael Pitoun甚至表示，“奢侈品在中國就像是一種必需品。”

世界黃金首飾協會曾有調查，年齡18到22歲的人之中，隻有12%的人未來一年打算購買黃金首飾，比例大大低于千禧一代和39歲以上人群。該協會說，與其他國家相比，中國Z世代與黃金首飾的情感聯系“似乎特别薄弱”。

也許是感受到了“山雨”來臨前的呼嘯風聲，曾一度風光無量的老牌珠寶商集體尋求業務調整轉型，希望能夠找到延長生命力的方法。

幸運的是，他們找到了。

在黃金珠寶行業多方的共同努力下，黃金早已不是隻有在婚嫁時才會被考慮的奢侈品，而是融入日常生活時尚的實用單品。

如今，随便打開一個種草類社交軟件，你就會發現海一樣黃金單品心得分享撲面而來。在周大福、周生生、六福珠寶等一系列頭部品牌的助推下，從哈利·波特到迪士尼明星、阿拉丁神燈、寶可夢、小黃人、海賊王等等都成為了“網紅黃金單品”，而鳳頭钗、小方戒的出現也進一步網絡了熱愛時尚的年輕人的心。

中國⻩金北京旗艦店的店⻓葉彬曾表示，春節假期期間銷量同比上漲 60%，年輕消費者已經成為主力人群。根據世界⻩金協會于 2021 年做的一項調研，60% 的中國消費者雖然還未購買過⻩金首飾，但正在考慮，而這個數字在 2016 年時僅為 16%。

截至2021年9月30日，周大福内地市場營業額與去年同期相比增長了79.1%，其中黃金首飾的營收增長超過了一倍，在總營收中的占比也從6成增加到7成。

但有意思的是，黃金的火熱呈現出很明顯的馬太效應，有的因光環加持，年輕人趨趨之若鹜，而有的營收和利率表現極為一般，隻能跟随市場發展進行産品變化，營收和利率都表現一般，這種差異背後，離不開頭部企業對于黃金市場發展趨勢的精準把控與應用。

如果五年前你采訪年輕人，在黃金和奢侈品中更傾向于選擇哪個作為首飾？很有可能會選擇奢侈品，而當下本着“富時作首飾，窮時當盤纏”的“保值”理念，更多的年輕人趨向于選擇黃金作為首選。但這并不意味着，年輕人隻想買金條保值這麼簡單。

為了迎合當下年輕人的興趣偏好，黃金品牌也做出了符合發展趨勢的内容調整，趨勢君将這些内容進行了對應的整理，方便大家參考借鑒。

01、重工國風儀式化

說起來，古法黃金能夠重回潮流巅峰，離不開漢服文化在年輕消費族群中的影響力。随着年輕消費者漸漸步入适婚年齡，不少準新娘把傳統的五金觀點放到了自古就有保佑出嫁平安吉祥、富貴如意的鳳頭钗上面。

随着老鳳祥和周大福的鳳頭钗爆火社交圈，作為新的“結婚必備用品”，古法燒藍、花絲鑲嵌等工藝也重新成為時尚流行，掀起了一股重工國風潮流。用黃金加滿儀式感，成為了不少新人“保值 喜好 興趣 面子 流行”綜合考慮下的首選之策。

02、日常單品簡約化

去年，周大福憑借小方戒火速成為都市白領的時尚搭配必備品，甚至出現了一戒難求的壯觀景象。

火爆銷售的背後，不僅僅是因為小方戒的寓意是：“不求被全世界寵愛，隻求這一生是你一個人的例外”，讓諸多熱戀中的直男為愛買單，更多的是不少小姐姐因為這款戒指區别于傳統圓圈設計，百看不厭不會爛大街，甚至還可以成為全身穿搭的特色亮點，在舉手投足間為裝扮錦上添花。這也使之成為了不少5G上網女孩的心頭好。

随着小方戒的一夜爆火，各種以時尚搭配為主要目标的産品宛如過江之鯉，層出不窮。依托于技術的優勢，讓現在的黃金制品硬度更高，不易變形變色，更适合于日常穿戴，從而也替代很多奢侈品首飾，成為新晉頂流。

03、理财收藏零碎化

還記得《甄嬛傳》中，眉莊姐姐随手賞給蘇公公的金瓜子嗎？現在的年輕人最大的愛好就是攢金瓜子、金豆豆，甚至有不少人把“月攢一顆金豆豆”當做自己的理财目标。相比于動辄成千上萬的金條而言，一顆1克左右的金豆豆售價隻要400-500元，對于收入相對較低結餘較少的年輕人而言，不失為一個上佳的理财方法。

如今，社交媒體上随處可見年輕人曬金豆豆、金瓜子的圖片，用消費者的話說，存錢總有一種想要花了它的沖動，但是換成金豆豆，看着自己的小罐罐被越來越多的金豆豆填滿，非常有成就感，等存到30顆，就可以去換一條金镯子了。

04、産品系列快時尚化

其實，黃金首飾開創新設計，打造新風尚，并非一日之功。早在2013年，周大福珠寶集團董事總經理 Kent Wong 就在接受采訪時表示，品牌已經推出了年輕化系列，這些系列類似于 “快時尚”，反應快且限時賣。

以時下非常受年輕人喜歡的周生生為例，就主打“日常輕奢珠寶”為品牌賣點，有諧音梗産品“暴富小金磚”、“幸運蓮蓮”、“桃花朵朵”，也有以V&A博物館店珍品為設計靈感的“茛苕葉系列”、“ 都铎玫瑰系列”、“雛菊系列”，還有以跨界聯名為噱頭的“王者榮耀系列”、“陰陽師系列”、“貓和老鼠系列”、“海賊王系列”等等，讓黃金成為生活中的快時尚單品已經成為不少品牌的設計主導理念。

05、副線品牌細分化

除了主打産品線的“快時尚”外，珠寶行業還向“快時尚”領域，學習了副線和子品牌的招數，用于“讨好”年輕人，擴大客群。周大福在 2016 年推出了潮流珠寶品牌 Monologue，并在 2017 年推出主打輕奢婚嫁市場的品牌 Soinlove；周生生旗下則有主打“精品珠寶”的品牌EMPHASIS，主打“日常輕奢珠寶” 的品牌MintyGreen，主打“婚嫁定制珠寶”的品牌PROMESSA。

副線與子品牌的出現，不僅進一步幫助主品牌将客戶需求進行了合理化分流，更将對應人群的消費需求洞察得更為透徹，便于日後提供更為适合的服務方式，一舉多得。

06、珠寶不再唯鑽石化

世界鑽石業巨頭德比爾斯的“鑽石恒久遠，一顆永流傳”廣告詞，至今仍是人們耳熟能詳的廣告營銷範例，從而使鑽石成為了多少人趨之若鹜的心頭好。就連瑪麗蓮·夢露在電影《紳士愛美人》中也唱出過心聲：“鑽石是女孩最好的朋友！”

隻不過這幾年随着各種社交媒體和短視頻珠寶科普知識的普及，人們不再把注意力隻放在鑽石一樣上面，彩鑽、貓眼石、碧玺、水井、玉髓，甚至是歐珀都成為不少年輕人的心頭好，近段時間被賦予招财含義的黃鑽就成為了不少品牌的進攻方向。

周大福推出了以黃鑽為主題的“sunlight”陽光系列，六福珠寶的輕奢黃鑽系列等等。相信除了鑽石之外會有更多的珠寶品類被消費者所喜好。珠寶行業又要迎來新一輪的審計競争。

從媽媽輩的首飾到年輕人的心頭好，黃金品牌們結合自身優勢，發揮特長，緊緊抓住當下年輕人的消費偏好與流行趨勢，從而使得其尋得了發展的又一新路徑。

同樣是老品牌煥新，為什麼黃金品牌就可以如此順利呢？結合這些品牌把握住的市場趨勢，趨勢君總結出四大策略，方便其他行業品牌借鑒學習。

01、緊抓國風潮流，講述文化故事

中國香港中文大學的戴先熾教授認為，中國市場對本土珠寶的需求将會越來越大。他表示，這種需求将在随後的幾年内繼續發展，“共同富裕”政策将推動國産珠寶的總銷售額，因為中産階級範圍的擴大和Z世代購物多樣性的提升。

早有《甄嬛傳》和《琅琊榜》，現有《與君初相識》和《蒼蘭訣》，未來還會有《長月燼明》，這些影視作品，都将古代中國文化元素的描繪落在了實處，讓那些原本隻能停留于書面表達層面的描繪有了實物，構圖色彩、服裝搭配、非遺技藝、古法首飾等等，讓“中國風”在年輕群體中持續不斷。例如今年一部《夢華錄》，就讓珊瑚簪子成了不少女生的新單品，甚至一度引發盤發浪潮。

泱泱中華上下五千年曆史，每個朝代、每個階段、每個民族都有帶有極強特色符号的美學代表，服飾行業可以抓住中華元素推出适合古風元素的産品，家居行業可以推出簡潔質樸帶有文化特色的新中式家具，商場、密室和劇本殺館可以引入源遠流長的茶道和香道文化吸引年輕人體驗探秘……

當國風與文化相連，産品就有了爆款密碼。

02、跨界聯名，網羅跨圈層受衆

跨界這件事情究竟黃金品牌玩的有多野？看看他們旗下的這些聯名就知道了。

且不論迪士尼、哈利波特這些經典“搶錢IP”，與其他IP的聯名黃金品牌也是玩得不亦樂乎。針對日漫群體有《魔卡少女櫻》、《海賊王》，針對國漫群體有《陰陽師》，針對影視群體的《小黃人》、《貓和老鼠》，針對遊戲群體的《王者榮耀》、《暗區突圍》，針對文化群體的故宮宮廷文化聯名、大英博物館聯名，針對古風愛好者的《國家寶藏》千裡江山圖聯名……

甚至還有品牌跳出了經典IP聯名圈，和品牌間也搞起了聯名。例如周大福先後與瑞幸咖啡、可口可樂等推出聯名首飾，老廟黃金和姚記好運撲克的聯名首飾等等。

對品牌而言，借助IP售賣産品是一方面，同時也可以借助這些IP在年輕人中的影響力，煥活老品牌的新生命力，從而告訴現在的消費者，我們設計了，我們不是原先的我們了，我們更加時尚與潮流了。

03、賣場形式進階，多元化空間拓展

現在為了降低金店與消費之間的距離感，黃金品牌們也做出了多樣化的店鋪形式創新。

一種是将賣場變成了網紅打卡點。例如周大福于2018财年實施“Smart 2020”三年策略，将部分零售店鋪升格為周大福荟館和周大福藝堂，滿足追求國際名貴珠寶和獨特體驗顧客的需求。對于年輕消費者，周大福則通過開設主題體驗店和設置自助體驗區以吸引他們。很難想象，一家已經傳承了近百年的金店中，會有充滿藝術感的雕塑、精緻的咖啡區和慈善書吧。

另一種則是結合互聯網應用模式， 推出無人珠寶售賣機支持消費者自助購買黃金珠寶，消費者隻需用微信掃一掃屏幕上方的二維碼即可打開櫃門試戴黃金首飾。針對可能存在的信用風險，周大福表示，由于綁定了微信，如果試戴的黃金飾品沒有在15分鐘放回櫃中會自動從微信扣款，出現餘款不足的情況則會影響開櫃人的信用記錄。

好看、有噱頭吸引擁有好奇心的消費者一探究竟，這是周大福可以成為年輕人新寵的重要原因之一。有噱頭才有話題，有話題才有分享，有分享才會有潮流。

04、社交媒體新渠道，售賣形式更新潮

除了線下賣場和線上電商，現在黃金品牌們也順應時代發展，充分發揮私域和公域的潛在價值，積極拓展新的銷售渠道。

其一，視頻直播搶不停。

随着短視頻直播的火爆，黃金珠寶品牌們也不甘落後，紛紛開起了專屬直播間。大品牌們請代言人、請明星助陣做客，秒殺款、福利款、限定款不定時轟炸，福袋、禮包、優惠券更是撒不停，令不少原本隻是看客的消費者也心動下單。

還有一些小品牌，更是在直播間裡面玩起了各種苦情戲碼，什麼黃金真僞辯論，淚腔承諾正品，秒殺福利送不停等等，直播間火爆程度不亞于一些老品牌。

其二，社交媒體種草轉化。

受疫情影響，不少消費者都開始更習慣于線上購物，一些櫃姐就開始通過社交媒體發送産品信息，私信意向客戶，線上或線下的交易方式完成轉化，憑借着産品的多樣化、服務的周到和價格的清晰也俘獲了不少消費者的芳心。

但值得注意的是也有不少人冒充品牌，以極低的折扣吸引消費者購買，如何加強消費者辨别能力，增強消費者購買信心，值得關注。别讓一些不良人士攪壞了整個市場。

其三，裸石私人訂制定制。

現在在年輕人中還有一種很熱門的服務，那就是直接購買裸鑽，再找商家根據自己喜歡的樣式進行定制。這對消費者而言主要有兩方面好處，一是定制品一般單價比成品低，同等價位下，消費者選擇餘地更大；二是消費者可以購買具有特殊意義價值的克數，從頭參與産品設計，儀式感更強。

甚至現在不少商家都打出了買鑽石，送戒托的宣傳口号，同時也有不少私人的珠寶工作室接受多元化的裸石設計，彩鑽、翡翠、蜜蠟、珊瑚、歐珀都可以加入到自己的設計之中，甚至還可以為自家的寵物定制專屬珠寶，表達愛意。

從微博到抖音，從淘寶到小紅書，從不踏入金店的年輕人被曾認為“老土”的黃金品牌重新吸引，這背後離不開這些老品牌善于把握趨勢時機，勇于開拓創新，不斷嘗試新渠道的自我革新。隻有經過了這樣的努力，老品牌們才能抛棄過去抽象模糊的老字号形象，樹立起專屬自己的辨識度，從而搖身一變為新的頂流，真正完成了年輕化的品牌蛻變。

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